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珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版)

珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版)

出版社：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2008-05-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 321
本類榜單：管理銷量榜
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珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版) 版權(quán)信息

珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

中國(guó)的瑰寶首飾產(chǎn)業(yè)雖起步較晚，但具有發(fā)展面廣、速度快、起點(diǎn)高等特點(diǎn)。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，其產(chǎn)值每年均以10％的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)已突破千億元，從業(yè)人員日益增多，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)初顯，建立了一批具有特色的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)基地，國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)日益明顯。
本書是在2002年版《珠寶首飾營(yíng)銷》的基礎(chǔ)上經(jīng)修改、擴(kuò)充編撰而成的，增加了珠寶首飾營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析、珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分、珠寶首飾企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、特許經(jīng)營(yíng)與珠寶首飾營(yíng)銷等章節(jié)內(nèi)容，補(bǔ)充了珠寶首飾的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷過(guò)程、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容，刪減了原書中部分過(guò)時(shí)的資料，使得全書章節(jié)更完整，結(jié)構(gòu)更合理，內(nèi)容更新穎。

珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版) 目錄

**章 珠寶首飾營(yíng)銷概述
**節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念
第三節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷觀念
第四節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷組合
第五節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷過(guò)程
第六節(jié) 珠寶首飾市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容
第二章 珠寶首飾產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)
**節(jié) 珠寶首飾的商品屬性
第二節(jié) 中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)分析
第三節(jié) 珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集群
第四節(jié) 珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈
第三章 珠寶首飾營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析
**節(jié) 人口環(huán)境
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第三節(jié) 科學(xué)技術(shù)
第四節(jié) 自然環(huán)境
第五節(jié) 社會(huì)與文化
第六節(jié) 政治與法律環(huán)境
第四章 珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)查
**節(jié) 珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)查概述
第二節(jié) 珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法
第五章 珠寶首飾消費(fèi)者心理及行為
**節(jié) 消費(fèi)者的心理需要
第二節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
第三節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為
第四節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程分析
第五節(jié) 珠寶首飾消費(fèi)心理特征分析
第六章 珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分
**節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的原理
第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
第三節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第四節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位
第七章 珠寶首飾企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
**節(jié) 珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
第二節(jié) 珠寶首飾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
第三節(jié) 珠寶首飾企業(yè)形象戰(zhàn)略
第八章 珠寶首飾產(chǎn)品與品牌策略
**節(jié) 產(chǎn)品的概念與珠寶首飾產(chǎn)品
第二節(jié) 珠寶首飾產(chǎn)品與珠寶首飾設(shè)計(jì)
第三節(jié) 珠寶首飾品牌及其創(chuàng)立
第四節(jié) 珠寶首飾產(chǎn)品與珠寶首飾包裝
第九章 珠寶首飾價(jià)格策略
**節(jié) 珠寶首飾的價(jià)格特點(diǎn)
第二節(jié) 珠寶玉石的質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格
第三節(jié) 影響珠寶首飾價(jià)格的因素
第四節(jié) 珠寶首飾產(chǎn)品的定價(jià)策略
第五節(jié) 關(guān)于珠寶首飾產(chǎn)品的提價(jià)與降價(jià)
第十章 珠寶首飾銷售策略
**節(jié) 銷售渠道的作用與基本模式
第二節(jié) 銷售渠道的選擇與管理
第三節(jié) 珠寶首飾展銷會(huì)在珠寶首飾銷售中的作用
第四節(jié) 電子商務(wù)與珠寶首飾營(yíng)銷
第十一章 珠寶首飾促銷策略
**節(jié) 珠寶首飾的人員推銷策略
第二節(jié) 珠寶首飾廣告促銷策略
第三節(jié) 珠寶首飾營(yíng)業(yè)推廣策略
第四節(jié) 珠寶首飾促銷的公共關(guān)系策略
第十二章 特許經(jīng)營(yíng)與珠寶首飾營(yíng)銷
**節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)的概念
第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)與珠寶首飾營(yíng)銷
第三節(jié) 中國(guó)珠寶首飾營(yíng)銷的特許經(jīng)營(yíng)
第十三章 珠寶首飾店堂營(yíng)銷
**節(jié) 珠寶首飾店堂環(huán)境與營(yíng)銷
第二節(jié) 珠寶首飾店堂的櫥窗設(shè)計(jì)
第三節(jié) 珠寶首飾店堂購(gòu)買氣氛營(yíng)造
第四節(jié) 珠寶首飾店?duì)I銷人員技能與心理品質(zhì)要求
第五節(jié) 珠寶首飾店?duì)I業(yè)員與消費(fèi)者的心理溝通
第六節(jié) 珠寶首飾店?duì)I銷的策略
第十四章 拍賣與珠寶首飾營(yíng)銷
**節(jié) 拍賣簡(jiǎn)介
第二節(jié) 國(guó)際珠寶首飾拍賣概況
第三節(jié) 拍賣在珠寶首飾營(yíng)銷中的意義與作用
第四節(jié) 中國(guó)珠寶首飾拍賣市場(chǎng)分析
參考文獻(xiàn)
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珠寶首飾營(yíng)銷學(xué)(第二版) 節(jié)選

**章 珠寶首飾營(yíng)銷概述
中國(guó)珠寶首飾企業(yè)廣泛關(guān)注的話題是經(jīng)濟(jì)全球化、WTO（世界貿(mào)易組織）、OEM（原始設(shè)備制造商）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）、OBM（原始品牌制造商）、OSM（原始策略制造商）、產(chǎn)業(yè)集群、品牌、知名品牌、國(guó)際品牌、設(shè)計(jì)師與企業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售渠道、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)（B28、B2C）、價(jià)格戰(zhàn)等，其中*重要的課題之一，就是如何提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。本章從市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念出發(fā)，結(jié)合珠寶首飾市場(chǎng)的特點(diǎn)，說(shuō)明珠寶首飾營(yíng)銷的概念、營(yíng)銷組合以及營(yíng)銷過(guò)程，進(jìn)而探討珠寶首飾營(yíng)銷的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容。
**節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
一、市場(chǎng)的概念
1．市場(chǎng)
市場(chǎng)是指一定區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)各種商品或者一種商品的供給和有支付能力的需求關(guān)系，是買賣雙方接觸和活動(dòng)的場(chǎng)所。哪里有商品生產(chǎn)，哪里就有市場(chǎng)。嚴(yán)格地說(shuō)，市場(chǎng)可以進(jìn)一步劃分為狹義的市場(chǎng)和廣義的市場(chǎng)。所謂狹義的市場(chǎng)，是指商品交換的場(chǎng)所；廣義的市場(chǎng)，是指一切商品交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)的功能就是使任何商品的交換成為可能，交換的目的是為了滿足社會(huì)不同人群的不同需要。
市場(chǎng)有三個(gè)必不可少的要素：即地域、商品和從事商品買賣活動(dòng)的人。市場(chǎng)的地域，小則可以是一個(gè)具體的地點(diǎn)，在那里可以進(jìn)行商品的買賣，如集貿(mào)市場(chǎng)和百貨商場(chǎng)；大則可以同時(shí)涉及不同的地區(qū)，甚至全國(guó)或全世界？傊，只要在這一地域內(nèi)能夠?yàn)橘I者和賣者的互相接觸創(chuàng)造必要的條件，就可稱為市場(chǎng)。
……

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