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P241.提前思考下兩步 版權(quán)信息
- ISBN：9787802550230
- 條形碼：9787802550230 ; 978-7-80255-023-0
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
P241.提前思考下兩步 本書特色
資深廣告及營(yíng)銷專家本·麥克暢銷作品，盛世長(zhǎng)城廣告公司全球CEO隆重推薦。
直擊大型廣告公司長(zhǎng)久以來(lái)向你隱瞞的秘訣，讓你學(xué)會(huì)利用這些秘訣去創(chuàng)造更大的利潤(rùn)！
《提前思考下兩步》要公布的是你已經(jīng)知曉的*大秘密：大型廣告公司在竭力讓這一工作保持復(fù)雜性，從而使自己可以不斷從中賺取利潤(rùn)，而你卻不得不因此向他們求助。在書中，作者將會(huì)教授你一些方法讓你能夠在這些創(chuàng)意中獲得利潤(rùn)。你將會(huì)學(xué)到如何在不向大型廣告公司支付一分錢的情況下使用這些巨頭慣用的手段和技巧，并且，如果你正在雇用某家大型廣告公司進(jìn)行某個(gè)項(xiàng)目的工作，那么對(duì)這些手段和技巧的學(xué)習(xí)無(wú)疑可以讓你盡量減少被花重金聘請(qǐng)的“軍師”或者高姿態(tài)的廣告業(yè)巨頭牽著鼻子走的可能性。
P241.提前思考下兩步 目錄
**章 臺(tái)球智慧
第二章 品牌謬論V.S.后端思考
第三章 共通點(diǎn)和提前思考下兩步
第四章 品牌塑造？善待你的金鵝
第五章 大同小異的品牌塑造過(guò)程
第六章 何謂品牌精髓
第七章 傳說(shuō)式品牌塑造體系
第八章 品牌精髓的提煉
第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷寶典：五大基本定位
第十章 鎖定正確目標(biāo)受眾的架構(gòu)
第十一章 有條理的創(chuàng)造力：架構(gòu)工具
第十二章 創(chuàng)意需求——為何廣告公司不能有頭腦風(fēng)暴
第十三章 點(diǎn)燃熱情
第十四章 爭(zhēng)取更多的對(duì)話機(jī)會(huì)
第十五章 傳播無(wú)處不在
第十六章 講故事：把妖怪放出瓶子
第十七章 品牌塑造和提前思考下兩步
第十八章 神話、魔術(shù)和老式賺錢方式
附錄A AKS
附錄B 杰夫·勞埃德揭秘商業(yè)房地產(chǎn)銷售
附錄C 如何將每一次的**筆銷售變?yōu)槭Ｓ嗍找媪?br>
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P241.提前思考下兩步 節(jié)選
在《提前思考下兩步》中，國(guó)際權(quán)威廣告專家本·麥克將向你披露業(yè)內(nèi)人士所采用的一切營(yíng)銷法則及品牌塑造秘訣。作者論證了品牌塑造發(fā)揮作用的原理，避免讀者因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)匱乏而將金錢浪費(fèi)在那些只能讓人一無(wú)所獲的市場(chǎng)營(yíng)銷上！短崆八伎枷聝刹健笮蛷V告公司向你隱瞞的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘訣》將向讀者全方位展示如何有效地將商業(yè)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完美結(jié)合，從而永久地留住客戶。
本書列舉了歷史上*富傳奇色彩的國(guó)際知名品牌推廣活動(dòng)的細(xì)節(jié)，同時(shí)，作者從業(yè)內(nèi)人士的角度向讀者闡述了自己的觀點(diǎn)并提供了專業(yè)的建議——關(guān)于哪些策略方法將會(huì)助力品牌推廣，而哪些方法又將使品牌陷入困境。他將正確的意見(jiàn)和錯(cuò)誤的意見(jiàn)一分為二。從而避免讀者馬失前蹄，錯(cuò)誤地讓運(yùn)營(yíng)良好的公司泥足深陷。
《提前思考下兩步——大型廣告公司向你隱瞞的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘訣》讓我們找到了營(yíng)銷精髓，也揭露了品牌塑造的秘訣，不論你的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算是多或少——你都能夠以無(wú)法想象的速度壯大自己的業(yè)務(wù)，從而創(chuàng)造更大的利潤(rùn)！短崆八伎枷聝刹健窌(huì)向你證明：無(wú)論你認(rèn)為自己有還是沒(méi)有品牌，它都是一筆切實(shí)存在的無(wú)形資產(chǎn)！
《提前思考下兩步》適用于企業(yè)高管，營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告人、營(yíng)銷顧問(wèn)等專業(yè)人士。
P241.提前思考下兩步 相關(guān)資料
插圖：
第一章 臺(tái)球智慧
從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)就像是在打臺(tái)球：你不得不一直提前思考下兩步。在打臺(tái)球時(shí)，選手只要能不斷地讓球落袋就可以不停地打球一直掌控著比賽，而不必輪換其他選手。這一游戲的真正秘訣在于要提前思考兩次撞球。當(dāng)開(kāi)球者思考的不只是下一步撞擊，而是下兩步撞擊時(shí)，他們就開(kāi)始從不同的角度來(lái)看待游戲。一旦你開(kāi)始學(xué)會(huì)提前思考下兩步撞擊，你在游戲中的表現(xiàn)就會(huì)有所不同。"下一步"并非指緊接著的下一步，"下一步"可以泛指未來(lái)。
你可以來(lái)一次真正輕松地撞擊，之后呢？也許你會(huì)陷入困境。當(dāng)提前思考下兩步撞擊時(shí)，你實(shí)際上是在計(jì)劃一系列連續(xù)地撞擊，期待能夠連續(xù)地讓球落入袋中。也許撞球的結(jié)果如你所料，也許你不得不調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，但是我能向你保證，只要多多練習(xí)提前思考的能力，你就有機(jī)會(huì)連續(xù)撞擊更多的球。
當(dāng)然，你必須掌握能夠撞擊母球和讓球落袋的基本技能。你可以提前思考下兩步撞擊，但是如果沒(méi)能讓球成功落袋，那就要輪到別人擊球了。
如果你正在閱讀本書，我假設(shè)你有能力去吸引客戶并且成功銷售產(chǎn)品。學(xué)習(xí)如何成功銷售產(chǎn)品是一件非常關(guān)鍵的事。本書的目的在于幫助你壯大業(yè)務(wù)。如果不去思考自己下一步要銷售什么商品，那你就不是在真正從事市場(chǎng)營(yíng)銷。
充分利用每一次后續(xù)的銷售是品牌塑造的功能之一。我知道"品牌塑造"這個(gè)詞對(duì)許多賣主來(lái)說(shuō)絲毫沒(méi)有吸引力，這個(gè)詞對(duì)許多首席財(cái)務(wù)官（CFO）來(lái)說(shuō)也是一個(gè)低俗的詞，因此壞名聲在外也不足為奇。人們?cè)谄放扑茉熘兴龅呐透冻霾粌H僅是一種沉沒(méi)成本（sunk cost），而且注定是一種失敗。品牌塑造就是要在長(zhǎng)期不懈地努力下讓你的銷售成果最大化，并且持續(xù)不斷地建立屬于你自己的市場(chǎng)。但是，許多品牌顧問(wèn)或者品牌經(jīng)理卻表現(xiàn)地更像是個(gè)警察，而不像是一個(gè)利潤(rùn)至上的生意人。
比如，幾年前我曾在天高（Batten，Barton，Durstine&Osborn，BBDO）負(fù)責(zé)美國(guó)第二大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商辛格勒無(wú)線公司（Cingular）的項(xiàng)目。我們計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)的廣告中投入6000萬(wàn)美金，這對(duì)于一個(gè)月的時(shí)間來(lái)說(shuō)是一個(gè)不成比例的高預(yù)算，但是當(dāng)時(shí)我們正在準(zhǔn)備發(fā)布Rollover Minutes這一革命性的無(wú)線手機(jī)計(jì)價(jià)計(jì)劃，用戶沒(méi)有使用完的時(shí)間將會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)移到下個(gè)月中繼續(xù)使用。Rollover Minutes媒體計(jì)劃的部分內(nèi)容包括在美國(guó)大多數(shù)大型和中型城市的大約8000萬(wàn)家平面報(bào)刊中發(fā)行夾頁(yè)廣告（Freestanding Insert，F(xiàn)SI）——發(fā)布會(huì)舉行前的兩周出現(xiàn)了
P241.提前思考下兩步 作者簡(jiǎn)介
本·麥克是廣告和營(yíng)銷領(lǐng)域的知名專家，曾在七家著名的廣告公司任職，其策略性的廣告活動(dòng)受到高度的贊譽(yù)并且屢獲廣告界頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)。他曾工作過(guò)的公司包括智威湯遜（JWT）、天高、WestWayne、T.G.Madison、黃·卓迪（WongDoody）以及Deutsch。
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