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渠道無間[鷺江]

作者：師曉東著
出版社：鷺江出版社出版時(shí)間：2008-12-01
開本： 16 頁數(shù)： 221 頁
本類榜單：小說銷量榜
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渠道無間[鷺江] 版權(quán)信息

  • ISBN：9787806719770
  • 條形碼：9787806719770 ; 978-7-80671-977-0
  • 裝幀：暫無
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

渠道無間[鷺江] 本書特色

《渠道無間:**部真實(shí)刻畫渠道管理的小說》是**部真實(shí)刻畫渠道管理的小說。渠道下沉，推力，動(dòng)力，阻力，勢(shì)均力敵？渠道無間，友情，愛情，人情，卸磨殺驢？渠道管理，布局、入局，出局，勝券在握？

渠道無間[鷺江] 內(nèi)容簡介

　　著名it生產(chǎn)企業(yè)冠星電子為留住更多利潤，決定進(jìn)行渠道改革——撤銷省代理。一時(shí)間，渠道一片嘩然。各路經(jīng)銷商使盡渾身解數(shù)，試圖保住或爭取更多利益；冠星內(nèi)部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動(dòng)，希望在變革中爭取一席之地！　 冠星電子原浙江省經(jīng)理甘長風(fēng)在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區(qū)北區(qū)經(jīng)理。在變革的主戰(zhàn)場山東，面對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)——昔日的老板、初戀情人、同事、新結(jié)識(shí)的代理商，等等，他將如何自處？　　 張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和千千萬萬做代理起家的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把產(chǎn)品做好，這樣廠家才會(huì)支持他，然而，銷售越來越容易之時(shí)也是廠家收回利潤和代理權(quán)之際。他該舍棄還是力爭？甘長風(fēng)這個(gè)老部下是否可以信任？省級(jí)代理商是否只能黯然退出？　　　 這一場生產(chǎn)商和代理商之間的博弈，驚心動(dòng)魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收?qǐng)？　? 　商戰(zhàn)、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節(jié)絲絲入扣、引人入勝。

渠道無間[鷺江] 目錄

引子**章　鴻門之約第二章　走馬上任第三章　大員到訪第四章　疑竇叢生第五章　牛刀小試第六章　山雨欲來第七章　恍若隔世第八章　大戰(zhàn)前夜第九章　內(nèi)外交困第十章　情隨事遷第十一章　匿影藏形第十二章　波瀾再起第十三章　柳暗花明第十四章　運(yùn)籌帷幄第十五章　出師不利第十六章　各顯神通第十七章　峰回路轉(zhuǎn)第十八章　真相大白第十九章　水到渠成第二十章　困獸猶斗大結(jié)局
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渠道無間[鷺江] 節(jié)選

《渠道無間:**部真實(shí)刻畫渠道管理的小說》寫的是著名IT生產(chǎn)企業(yè)冠星電子為留住更多利潤，決定進(jìn)行渠道改革——撤銷省代理。一時(shí)間，渠道一片嘩然。各路經(jīng)銷商使盡渾身解數(shù)，試圖保住或爭取更多利益；冠星內(nèi)部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動(dòng)，希望在變革中爭取一席之地。冠星電子原浙江省經(jīng)理甘長風(fēng)在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區(qū)北區(qū)經(jīng)理。在變革的主戰(zhàn)場山東，面對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)——昔日的老板、初戀情人、同事、新結(jié)識(shí)的代理商，等等，他將如何自處？張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和千千萬萬做代理起家的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把產(chǎn)品做好，這樣廠家才會(huì)支持他，然而，銷售越來越容易之時(shí)也是廠家收回利潤和代理權(quán)之際。他該舍棄還是力爭？甘長風(fēng)這個(gè)老部下是否可以信任？省級(jí)代理商是否只能黯然退出？這一場生產(chǎn)商和代理商之間的博弈，驚心動(dòng)魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收?qǐng)觯可虘?zhàn)、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節(jié)絲絲入扣、引人入勝。

渠道無間[鷺江] 相關(guān)資料

第一章鴻門之約1夏日的陽光總是令人心煩。尤其是早上，陽光透過窗簾的縫隙照在臉上，令甘長風(fēng)不得不睜開眼睛，但刺眼的光線又逼得他瞬間閉上眼睛。頭一陣陣針扎似地疼了起來，甘長風(fēng)拼命想睜開眼，想讓自己清醒過來，卻總感覺似乎有什么東西在壓著他的頭，讓他抬不起頭，也無法掙脫。耳邊不斷傳來各種各樣的聲音，他試圖去聽清是什么，但是又無法聽清楚。經(jīng)過一次次的努力，甘長風(fēng)終于讓自己清醒過來。他探身坐起，從床頭柜上摸來一支煙，點(diǎn)上。外面的聲響似乎清晰了起來，好像是蟬的叫聲，不知為何，甘長風(fēng)發(fā)起感慨來，輕輕地吐出了一句：“陽光下嘶叫的驢！备书L風(fēng)深深地吸了一口煙，輕輕吐出，眼睛直直地望著天花板。天花板上有一塊斑跡，形狀很奇怪。甘長風(fēng)總覺得那是哪里的地圖，那個(gè)地方自己什么時(shí)候曾經(jīng)去過。但是三個(gè)月來甘長風(fēng)雖然每天清晨都看著它，卻怎么也想不出它是哪里，F(xiàn)在，甘長風(fēng)又盯著它看起來，思緒很快習(xí)慣性地轉(zhuǎn)向了工作。這是他多年的習(xí)慣，每天都會(huì)在起床前計(jì)劃好一天的工作，然后才開始穿衣洗漱，這也是他每天盯著天花板上那塊斑跡看的原因了——利用它走神，然后思考。但是現(xiàn)在他卻怎么也想不清楚今天要做哪些工作。甘長風(fēng)所在的公司是國內(nèi)IT市場上一個(gè)品牌還算響的電子產(chǎn)品——冠星電子的生產(chǎn)商。雖然比不得那些國際化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特別是該品牌的電腦顯示器，在國內(nèi)市場一直保持著很高的占有率。甘長風(fēng)已經(jīng)在這里工作了五年，這五年來他始終在一線的銷售隊(duì)伍里打拼，一點(diǎn)點(diǎn)地積累經(jīng)驗(yàn)，從駐濟(jì)南的城市經(jīng)理發(fā)展到后來浙江的省經(jīng)理，再到三個(gè)月前擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理。對(duì)很多的銷售人員來說，大區(qū)經(jīng)理是個(gè)很令人期待的職位，但是對(duì)他們中的大多數(shù)人來說，大區(qū)經(jīng)理也往往是升遷的終點(diǎn)。在很多企業(yè)中，這個(gè)職位上集中了很多優(yōu)秀的人才，他們獨(dú)據(jù)一方，管理著幾個(gè)省的銷售，把握著產(chǎn)品銷售的命脈。雖然他們的地位舉足輕重，但是卻只有極少部分的人能夠再次得到升遷，因?yàn)樵谒麄冎弦簿椭挥袪I銷總監(jiān)一個(gè)職位了，全國十幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)然只有極少數(shù)的佼佼者才能夠有機(jī)會(huì)坐上營銷總監(jiān)的位子。甘長風(fēng)的思緒回到了昨晚。昨晚喝酒了？當(dāng)然是喝酒了，不然頭怎么會(huì)這么疼？可和誰喝的？哦，張總——張力非，這個(gè)名字在山東的IT界是響當(dāng)當(dāng)?shù)模?jīng)營的海興電子無論在濟(jì)南還是在整個(gè)山東省都是數(shù)得著的。作為眾多電子產(chǎn)品的代理商，海興公司自然也代理著冠星電子的產(chǎn)品。甘

渠道無間[鷺江] 作者簡介

師曉東，資深營銷人、策劃人、廣告人，16年的工作經(jīng)歷中，做過教師、廣播節(jié)目主持人、營銷人、策劃人。
1992年起開始從事銷售工作，從業(yè)務(wù)員做起，先后在多家知名IT企業(yè)擔(dān)任部長、北方區(qū)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，直至執(zhí)行總經(jīng)理。
2004年轉(zhuǎn)型進(jìn)入營銷策劃領(lǐng)域，現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)知名策劃機(jī)構(gòu)——智誠靈動(dòng)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。

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