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猶太人賺大錢的秘密

作者：陳泰先
出版社：當(dāng)代世界出版社出版時(shí)間：2009-11-01
開本： 16開 頁數(shù)： 371
中 圖 價(jià):¥14.8(3.8折) 定價(jià)  ¥39.0 登錄后可看到會員價(jià)
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猶太人賺大錢的秘密 版權(quán)信息

猶太人賺大錢的秘密 本書特色

《猶太人賺大錢的秘密(*新珍藏版)》由當(dāng)代世界出版社出版。

猶太人賺大錢的秘密 目錄

**章 遵守契約，信用比金錢更重要1.誠信于人，就不十白生意做不成2.履行與神的契約3.恪守契約4.靠欺騙難發(fā)大財(cái)5.先想想再簽契約6.合同決定生意成敗7.企業(yè)要長存，信用要長久8.重視協(xié)議細(xì)節(jié)9.防范合同漏洞10.變被動為主動，掌握契約決定權(quán)11.不義之財(cái)，到手都不去索取12.信用比金錢更重要第二章 寧愿笑著賺錢少，也不哭著賺大錢1.和氣帶來旺生意2.運(yùn)用幽默的力量3.用忍耐安身立業(yè)4.微笑——顧客的陽光5.以和為貴，用柔克剛6.生意，始于微笑第三章 信息是獲取財(cái)富的**通行證1.從信息中發(fā)現(xiàn)財(cái)富——把信息當(dāng)作財(cái)富的入門2.信息靈，百業(yè)興3.在信息中獲取財(cái)富4.獨(dú)具慧眼捕商機(jī)5.逆向思維創(chuàng)商機(jī)6.抓住潮流的機(jī)遇第四章 重視金錢并利用金錢1.用國籍巧妙賺錢2.賺錢不問出處3.錢是上帝的禮物4.越精明越有錢賺5.金錢沒有履歷表6.用別人的錢掙錢7.金錢未必有“銅臭”8.樹立正確的金錢觀念9.賺錢無定法第五章 營銷的突然口——賺有錢人的錢1.厚利適銷——不按常理出牌2.利用好奇心賺錢3.抬高定價(jià)，奇貨可居4.做女人和嘴巴的生意5.能雙贏才是好生意6.開動腦子，創(chuàng)新營銷7.如何在營銷中戰(zhàn)略創(chuàng)新8.利用現(xiàn)代廣告戰(zhàn)9.把商品賣給總統(tǒng)10.利用消費(fèi)者心理定價(jià)11.賺有錢人的錢第六章 用活手中的錢，投資懂得錢生錢1.膽大心細(xì)，敢于投資2.用活手中的現(xiàn)金3.投資是高明的理財(cái)4.去賺錢而不是攢錢5.猶太人管理金錢的原則6.讓一塊錢發(fā)揮百分之百的功效7.打好算盤，完善預(yù)算8.*安全的投資法則9.錢滾錢，利滾利10.量入為出的投資準(zhǔn)則11.分散投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)12.心態(tài)良好，善敗不亡第七章 重視學(xué)習(xí)，變智慧為金錢1.淵博的學(xué)識能使人終生受益2.天堂在智者心中3.學(xué)習(xí)是一種義務(wù)4.知識決不會被奪走5.重視學(xué)習(xí)，嗜書如命6.重視外語學(xué)習(xí)7.商人也要學(xué)識淵博8.孜孜不倦的好學(xué)求知精神9.生有涯而學(xué)無涯10.把自己變成高財(cái)商者11.持之以恒地學(xué)習(xí)12.用智慧謀錢，才是永久的財(cái)富第八章 談判桌上，掌控能力超強(qiáng)1.談判重視原則2.勇于說“不”，不隨他人左右3.制定不同的談判方案4.猶太人的談判技巧5.運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)6.摸清對手的底牌7.虛虛實(shí)實(shí)，讓對方失去耐性8.設(shè)定談判目標(biāo)9.尋找共同利益10.善于抓住談判的*佳時(shí)機(jī)11.知道如何打破僵局12.博聞強(qiáng)記制勝談判13.瞎子打燈籠與打破沙鍋問到底14.發(fā)揮嘴巴的威力15.案例分析：猶太人如何把握談判的全局第九章 現(xiàn)金為王，到手的錢才是自己的錢1.不貸款、不存銀行2.現(xiàn)金主義3.把錢看得活，現(xiàn)金流管理得好4.合理省錢，該緊就緊5.不輕易浪費(fèi)錢第十章 借勢借力，他山之石可攻玉1.借勢經(jīng)營的智慧2.巧借他人的名氣3.囤積居奇賺大錢4.借雞生蛋，白手起家5.“借”關(guān)系生財(cái)6.借機(jī)謀財(cái)7.善借他人之力為己謀利第十一章 遵守法律，并善用法律去謀利1.不懂法律難賺錢2.絕不漏稅，合理避稅3.巧用法律規(guī)則賺錢4.將法律研究到底5.在法規(guī)之外謀利6.合法中的聰明，聰明在于合法第十二章 敢為天下先，做**個(gè)吃螃蟹的人1.關(guān)鍵時(shí)刻，化危機(jī)為財(cái)機(jī)2.高風(fēng)險(xiǎn)帶來高回報(bào)3.果斷出擊，贏得勝利4.培養(yǎng)靈敏的嗅覺5.多摔倒才能會走路6.只要值得，就去冒險(xiǎn)7.絕望中有希望8.敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)9.做命運(yùn)的主人10.跟著風(fēng)險(xiǎn)走，發(fā)現(xiàn)財(cái)富第十三章 有張有弛，愛錢但更愛健康1.賺錢重要，休息更重要2.享受生活，為吃賺錢3.省的是小財(cái)，賺的才是大財(cái)4.健康的身體，永遠(yuǎn)的財(cái)富5.不沉溺于酒色6.為社會盡一份責(zé)任
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猶太人賺大錢的秘密 節(jié)選

《猶太人賺大錢的秘密(*新珍藏版)》揭穿猶太人賺錢的秘密，并配有豐富的案例，每個(gè)案例又都對應(yīng)透徹的分析，以求經(jīng)商者能領(lǐng)會其中的玄機(jī)。全世界的錢，裝在美國人的口袋里；美國人的錢，裝在猶太人的口袋里。猶太富豪在家打個(gè)噴嚏，都可能引發(fā)世界上許多銀行感冒。

猶太人賺大錢的秘密 相關(guān)資料

2．履行與神的契約猶太人的經(jīng)商史，充滿了有關(guān)契約的簽訂和履行，“契約”是猶太人經(jīng)商的秘訣。世界上的任何事物每時(shí)每刻都在不斷地變化，但契約的內(nèi)容一旦形成就不易更改的。遵守契約，維護(hù)契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下賺錢致富的。對于違約者，猶太人深惡痛絕，一定要嚴(yán)格追究責(zé)任，毫不客氣地要求賠償損失，對于不履行契約的猶太人，大家都會對他唾罵，并把他逐出猶太商界。由于各個(gè)國家對契約的重視程度不一樣，所以猶太人在與人做生意、打交道時(shí)，總是小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄儗Ψ讲涣私，不清楚對方是否會守約，所以他們開始不太信任對方。尤其是第二次與不守約的人交往時(shí)，猶太人根本不會相信所簽訂的契約。因此，在與猶太人交往中，要想博得猶太人的信任，第一件重要的事便是遵守契約。無論發(fā)生了什么突變，無論在任何特殊的環(huán)境之下，都要毫無疑異地做到這點(diǎn)，否則你便是枉費(fèi)心機(jī)，因?yàn)楠q太人絕不會信任一個(gè)對他們的“神”不敬的人。日本的“糧油食品出口大王”是深受猶太人信賴的朋友。他是怎樣獲得這來之不易的信賴的呢？他經(jīng)常掛在嘴邊的一句口頭禪就是“縱然吃大虧也要守約”，所以在他的經(jīng)商過程中處處體現(xiàn)了這句話。要取得猶太人的信任，絕不是件容易的事。與猶太人不同的是，通常情況下，日本人雖然愿意簽訂具有束縛力的協(xié)議或合同，但在他們看來，事情總是在變化的，什么最終協(xié)議根本就不存在。協(xié)議或合同也應(yīng)根據(jù)客觀條件和外部環(huán)境的變化及時(shí)加以修正。日本人認(rèn)為：生意都是靠彼此間的相互信任來進(jìn)行的。他們稱贊建立在真誠、親善基礎(chǔ)上的商業(yè)交往。如果缺少這一基礎(chǔ)，一切都無從談起。因此，他們認(rèn)為簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮戏ǖ奈募䦟?shí)在是畫蛇添足。日本人喜歡表明雙方傾向性意見的備忘錄，他們難以忍受篇幅冗長、內(nèi)容詳盡、具有法律效力的文件的嚴(yán)肅性。建立在真誠、親善基礎(chǔ)上的松散協(xié)議，可便于雙方根據(jù)形勢和具體情況的需要，改變雙邊關(guān)系的性質(zhì)。盡管這類協(xié)議不存在約束力，但它在某種程度上具有“相互理解，友好親善”的意義。日本人把這種關(guān)系看成業(yè)務(wù)往來的基礎(chǔ)。在日本商人傳統(tǒng)的觀念中，是否簽訂書面合同無關(guān)大局，而口頭的承諾本身就是一種非常有效的“合同”。有時(shí)，雖然日本人也采納了西方的許多法律條文，在商業(yè)交往中，也開始使用文字合同。但是就日本人而言他們并不喜歡合同，他們始終把彼此的信任放在首位，認(rèn)為如果沒有信任、真誠做基礎(chǔ)，一紙合同的分量太輕。正因?yàn)槿绱耍毡救瞬幌嘈牌跫s。《外國投資與日本》一書中這樣寫道：“外國伙伴與日本商人的最大特點(diǎn)是只相信人而不相信契約。”日本人的這種淡薄契約的觀念使他們放棄了具有約束力的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤芙o他們帶來的好處，他們就是不喜歡經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后簽訂下來的合同。對方是否誠實(shí)可靠，是他們最關(guān)心的。只要獲得日本人的充分信任，他們就會認(rèn)為雙方能夠達(dá)到平等互利的目的，所以不必過分拘泥于細(xì)節(jié)！度毡镜纳虡I(yè)與社會》一書曾做過這樣的描述：“他們很少對合同細(xì)節(jié)進(jìn)行爭論和商業(yè)談判上的拖延，但它往往是獲得相互信任的一個(gè)過程，而不設(shè)法以合同的細(xì)節(jié)來保證雙方的權(quán)益受到意外的傷害。信任一旦建立后，雙方珍視這種來之不易的關(guān)系。在這種基礎(chǔ)上雙方結(jié)成真正意義上的互惠、互利、相互信賴、相互幫助的伙伴！比毡救苏J(rèn)為，合同上的字可以按照情況的變化而更改，他們看重的是對合同的理解，而不是合同上的字眼。事實(shí)上，在與日本商人簽訂的合同的結(jié)尾，一般都有可作修改的規(guī)定。日本人一旦認(rèn)為合同或協(xié)議“基礎(chǔ)”不牢靠，他們會毫不客氣地終止合同和協(xié)議。下面是一個(gè)猶太人做生意十分注重合同的典型例子：有一位出口商A與猶太商人B簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為：“每箱20罐，每罐100克！钡獳在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人B拒絕收貨。出口商A甚至同意超出合同中的重量不收錢，但猶太商人B仍不同意，并要求索賠。出口商A無可奈何，賠了猶太商人B10萬多美元后，還要把貨物另作處理。此事看起來似乎是猶太商人太不通情達(dá)理，多給他貨物也不要，事實(shí)不是那么簡單。因?yàn)楠q太人極為注重合同，可以說是“契約之民”。猶太人生意經(jīng)的“精羹在于合同”。他們一旦簽訂合同，不管發(fā)生任何困難，也絕不毀約。當(dāng)然他們也要求簽約對方嚴(yán)格履行合同，不容許對合同有絲毫不嚴(yán)謹(jǐn)和寬容。猶太人對合同的如此重視，與猶太人信奉猶太教有關(guān)。猶太教有“契約之宗教”的稱譽(yù)，舊約全書就被當(dāng)做“神與以色列人的簽約”。猶太教認(rèn)為：“人之所以存在，是因?yàn)榕c神簽訂了存在的契約之緣。”猶太人相信此說，所以猶太人不毀約，一切買賣只篤信合同。相反，誰不履行合同，誰就會被認(rèn)為違反了神意，猶太人絕不會允許的，一定會嚴(yán)格追究責(zé)任，毫不留情地提出索賠要求。猶太人精于經(jīng)商，深諳國際貿(mào)易法規(guī)和國際慣例。他們懂得，合同的品質(zhì)條件是一項(xiàng)重要條件，或者稱為實(shí)質(zhì)性的條件。合同規(guī)定的商品規(guī)格是每罐100克，而出口商A交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規(guī)定的規(guī)格條件交貨，是違反合同的。按國際慣例，猶太商人B完全有權(quán)拒絕收貨并提出索賠。根據(jù)聯(lián)合國公約，出口商A的行為是根本違反合同的。根據(jù)美國法則是重大違反合同；根據(jù)英國法是違反要件。因此，猶太商人B此舉是站得住腳的。上述案例中，還有個(gè)適銷對路問題。猶太商購買不同規(guī)格的商品，是有一定的商業(yè)目的的，包括適應(yīng)消費(fèi)者的愛好和習(xí)慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運(yùn)的150克蘑菇罐頭不適應(yīng)市場消費(fèi)習(xí)慣，即使每罐多給50克并不加價(jià)，進(jìn)口方的猶太商人也不會接受，反而因?yàn)榇騺y了他的經(jīng)營計(jì)劃，有可能使銷售通路和商業(yè)目標(biāo)受到損失，其后果是十分嚴(yán)重的。本情況的發(fā)生，還有可能會給買方猶太商人帶來意想不到的麻煩。假設(shè)有一國對進(jìn)口貿(mào)易的管制比較嚴(yán)格，猶太進(jìn)口商不好在這一個(gè)國家做生意，這時(shí)假使進(jìn)口商申請進(jìn)口許可證是100克的，而實(shí)際到貨是150克，其進(jìn)口重量與進(jìn)口許可證重量相比高出了50%，進(jìn)口國有關(guān)部門很可能就要盤查，甚至?xí)徽J(rèn)為是在有意逃避進(jìn)口管理和關(guān)稅，以多報(bào)少，從而給予相應(yīng)的制裁。可見，合同是買賣雙方相當(dāng)重視的要件，如果不履行合同規(guī)定，買賣雙方會因此而面對嚴(yán)重后果。猶太人深知所帶來的后果，故要強(qiáng)調(diào)守約。事實(shí)上，不僅猶太人，世界各國商業(yè)活動都普遍重視合同。所謂合同，即是洽談記錄，一方的條件被另一方接受后，合同成立生效。合同經(jīng)簽字后，就成為約束雙方行為的法律性文件，相應(yīng)的合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反合同的規(guī)定，都必須承擔(dān)法律責(zé)任。因此，簽訂合同的任何一方必須嚴(yán)肅認(rèn)真遵照合同辦事。猶太商人的成功即與“重合同”有關(guān)。P6-8

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