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絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑

絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑

作者：張翼
出版社：中信出版社出版時(shí)間：2010-09-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 256頁(yè)
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絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 版權(quán)信息

絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 本書(shū)特色

《絕對(duì)差異》講述永業(yè)的生長(zhǎng)和成長(zhǎng)的價(jià)值在于，長(zhǎng)期身處陰暗、潮濕、壓抑的“蘑菇”狀態(tài)，始終堅(jiān)守正直、純良的商業(yè)倫理，并且擁有特別能吃苦、特別能生存的商業(yè)智慧——當(dāng)大家還在因?yàn)榭床磺瀹a(chǎn)業(yè)方向而深度猶豫，它毅然決然地選擇突破；當(dāng)同業(yè)還在同質(zhì)化的紅海里拼爭(zhēng)，它以與眾不同的方式前行，將差異化演繹到極致；當(dāng)遭遇生死之劫，它不離不棄，異常堅(jiān)定、堅(jiān)決突圍。

絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 目錄

序III前 言 董事會(huì)集體思考：什么是戰(zhàn)略？／VII**章 吳子申前傳：隱忍的蟄伏平凡的世界?“路遙式”奮斗／4改造沙漠，為什么不可以？／10新階層創(chuàng)生：精英的循環(huán)與復(fù)制／13第二章 “將來(lái)完成時(shí)態(tài)”的心智容易走的路越走越難，難走的路越走越容易／20“追隨”錢(qián)學(xué)森／23阿拉善，心靈的救贖／27“致命”邂逅敖倫布拉格／30夢(mèng)想與夢(mèng)魘：一聲嘆息沙草產(chǎn)業(yè)／35力量的*好體現(xiàn)在于持之以恒／42失敗有什么可怕，大不了從頭再來(lái)／46第三章 迥然相異的藍(lán)海永業(yè)生命素橫空出世／56“天使投資人”孫陶然／63朋友型企業(yè)：“梁山泊聚義”／68永業(yè)轉(zhuǎn)型的秘密：經(jīng)理人的事業(yè)化／73人本管理：塑造經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)／77永業(yè)的“井岡山”在哪里？／82樂(lè)亭、樂(lè)亭：永業(yè)與村莊的營(yíng)銷戰(zhàn)／85局部集優(yōu)、奇正結(jié)合：贏獲*大成效／89農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷的六種力量／93只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)／97差異化：品牌化的有效保證／100第四章 永業(yè)的“濕營(yíng)銷”商業(yè)模式?創(chuàng)造價(jià)值的源泉／111農(nóng)業(yè)，絕不應(yīng)當(dāng)是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)／115成功的品牌，以“不賒銷”為目標(biāo)／119永業(yè)生命素“過(guò)堂”／123新型價(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)模式／126發(fā)現(xiàn)差異，以個(gè)性化的方式去實(shí)現(xiàn)／130永業(yè)是什么？永業(yè)為什么？／133農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域的“聯(lián)想”／138第五章 跨過(guò)資本這道坎兒資本運(yùn)營(yíng)，必需的／152權(quán)宜之計(jì)的OTCBB／155走向納斯達(dá)克，別無(wú)選擇／159聽(tīng)，納斯達(dá)克的鐘聲／163第六章 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略抉擇中國(guó)農(nóng)民財(cái)富調(diào)查／172全產(chǎn)業(yè)鏈：財(cái)富高速路／175仝寶生的努力：尋找產(chǎn)學(xué)研基地／179北農(nóng)科技示范園，百億產(chǎn)業(yè)胎動(dòng)／182小企業(yè)做大?大企業(yè)做。185成功，是一場(chǎng)馬拉松／189永業(yè)的四道思考題／192永業(yè)如何永續(xù)？／195未來(lái)，因你而來(lái)／200
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絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 節(jié)選

《絕對(duì)差異》講述永業(yè)，納斯達(dá)克中國(guó)新農(nóng)業(yè)**股，超越常規(guī)、光壞縈繞的“快公司”，偏安一隅的羸弱公司何以進(jìn)化為資產(chǎn)百億元的高科技產(chǎn)業(yè)集群？資深財(cái)經(jīng)記者獨(dú)立調(diào)研、全面解構(gòu)——6年時(shí)間，從資產(chǎn)4000萬(wàn)到負(fù)債2000完，再到納斯達(dá)克新貴的別樣傳奇。大企業(yè)鏡鑒、小企業(yè)對(duì)標(biāo)的成功之道！八圃嘧R(shí)”的永業(yè)“絕對(duì)差異”，深具典型而鮮明的樣本意義。

絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 相關(guān)資料

第二章 “將來(lái)完成時(shí)態(tài)”的心智歷史的天空自古慨然，未來(lái)的天幕豁然開(kāi)朗。3 000年來(lái)未有與唯有之變局，皆以壓縮餅干的方式濃縮于1978~2008這30年。激情詠嘆、可堪回首。蘇醒與復(fù)興、對(duì)接與揚(yáng)棄，中國(guó)本土商業(yè)力量的生成與壯大，這30年，我們將之視為“中國(guó)公司”勃然興盛的黃金30年。成長(zhǎng)本身就是一部厚重、博大的信史。曾經(jīng)的無(wú)上榮光寫(xiě)滿鐵血衷腸，過(guò)往的失意落魄足可扼腕悵惋。成長(zhǎng)不息、糾錯(cuò)不止的中國(guó)商業(yè)群體，懷抱專業(yè)化、多元化、國(guó)際化的宏圖大志追逐夢(mèng)想，當(dāng)仁不讓、義無(wú)反顧。綿延至今的商業(yè)遞進(jìn)，催化、激活了“中國(guó)公司”的嬗變與升級(jí)。我們激賞領(lǐng)袖企業(yè)的層出不窮，更呼喚拋卻浮躁的理性繁榮。遭逢、恭迎沙草產(chǎn)業(yè)崛起的歷史機(jī)遇，這便是吳子申誠(chéng)摯所言的幸運(yùn)與幸福！吧亍，一個(gè)讓人熱血沸騰的新鮮概念，是何尤物？所謂生命素，能否盤(pán)活“三農(nóng)”這盤(pán)棋？營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)背后凸顯的是商業(yè)智慧與商業(yè)倫理。勇于擔(dān)當(dāng)、敢想敢為，基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略高度，全盤(pán)考量品牌運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模型、營(yíng)收方式的創(chuàng)新，從而為公司帶來(lái)脫胎換骨的變革。何謂明星企業(yè)？《80/20法則》一書(shū)作者理查德?科克在其新著《明星法則：如何創(chuàng)立、投資明星企業(yè)》中如此闡釋：首先，它（明星企業(yè)）在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)里運(yùn)作，其次，它是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者。英特爾的老板講過(guò)這樣一句話，公司的競(jìng)爭(zhēng)力很多時(shí)候不在于你公司的大小，而在于公司的速度。對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度，對(duì)新科技敏感的速度，對(duì)客戶需求滿足的速度，一切都是用速度來(lái)取勝。如果用一個(gè)字形容吳子申與永業(yè)，那就是——快。永業(yè)的發(fā)育與成長(zhǎng)，裂變與壯大，都是超常規(guī)的。憑借一種鋪天蓋地的農(nóng)資產(chǎn)品——生命素，吳子申的命運(yùn)、永業(yè)的事業(yè)急速反轉(zhuǎn)，產(chǎn)品與營(yíng)銷的完美嫁接，使永業(yè)的商業(yè)價(jià)值瞬間倍增。永業(yè)生命素橫空出世翻閱永業(yè)公司大事記，無(wú)法繞開(kāi)這個(gè)日子——2005年4月1日，植物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)液（后正式更名為永業(yè)生命素）和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品正式下線。永業(yè)生命素究竟為何物？據(jù)專家介紹，內(nèi)蒙古的褐煤、風(fēng)化煤儲(chǔ)量占全國(guó)的78%，從褐煤、風(fēng)化煤中提取的腐植酸具有特殊功能，它可以在防沙、治沙、改良土壤、城市污水處理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)綠色有機(jī)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)藥品和保健品等方面發(fā)揮獨(dú)特作用。永業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多年科研攻關(guān)，研制出以風(fēng)化煤、褐煤為主要原料，運(yùn)用現(xiàn)代生物科技從中提煉萃取，充分運(yùn)用現(xiàn)代生物學(xué)、植物學(xué)、生命科學(xué)、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、病理學(xué)、微生物學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、納米技術(shù)等理論，根據(jù)中國(guó)土壤環(huán)境與氣候條件攻關(guān)而成的專利產(chǎn)品——永業(yè)（動(dòng)）植物生命素。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物本身的生命潛能大量綜合釋放，并有效抵御外來(lái)有害因素侵?jǐn)_，克服了以前單一學(xué)科單一產(chǎn)品的局限性，從綜合角度解決了延續(xù)幾千年的一系列種植難題。農(nóng)作物增產(chǎn)增收的路徑與永業(yè)生命素的成分和功效有關(guān)。生命素的主要成分是腐植酸，它是從褐煤、風(fēng)化煤中提煉出來(lái)，經(jīng)過(guò)高新技術(shù)提純、活化的一種中藥，在李時(shí)珍的《本草綱目》中稱為“烏金散”。永業(yè)通過(guò)高科技加工技術(shù)把它做成肥料用于植物，做成飼料用于動(dòng)物。同時(shí)，生命素還能夠讓植物細(xì)胞充分吸收營(yíng)養(yǎng)，讓作物提前成熟；營(yíng)造理想的生長(zhǎng)環(huán)境，減少病蟲(chóng)害的發(fā)生，因此為農(nóng)戶賺取更多利潤(rùn)。永業(yè)生命素還可以解決土壤板結(jié)和空氣污染問(wèn)題，減少化肥農(nóng)藥的使用量。僅就反季節(jié)上市這一點(diǎn)，就讓農(nóng)民大量增收。植物大都需要陽(yáng)光、水和肥料，而肥料的主要是成分是氮、磷、鉀。目前中國(guó)的化肥用量不小，但被植物有效吸收和利用的比率很低，大概只有20%~30%，余下的70%~80%都沉淀在土壤中形成板結(jié)，或者飄浮在空氣中形成污染，而飄浮在空氣中的肥料會(huì)導(dǎo)致植物產(chǎn)生致癌的亞酸類物質(zhì)。這就導(dǎo)致農(nóng)民大量使用化肥，但植物所需的肥力卻不足，同時(shí)作物中的有害物質(zhì)也越積越多。永業(yè)生命素的作用，是通過(guò)植物葉片來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)它能解磷解鉀，活化這些營(yíng)養(yǎng)成分，把飄浮在空氣中的氮、磷、鉀，通過(guò)耦合作用吸附在葉片上，并為作物所吸收。另一方面，永業(yè)生命素還促使作物根系發(fā)達(dá)，加強(qiáng)了作物對(duì)土壤中養(yǎng)分的吸收。這樣，生命素就幫作物找回了丟掉的營(yíng)養(yǎng)，也幫助消費(fèi)者找回了健康。1970年之前，中國(guó)農(nóng)民主要施用農(nóng)家肥，有質(zhì)量但沒(méi)產(chǎn)量。其后，中國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)始大量使用化肥，化肥像西藥一樣有速效功能，能快速提高產(chǎn)量，但它有毒素殘留，還造成土壤板結(jié)，不能解決農(nóng)作物生長(zhǎng)的根本問(wèn)題！岸覀兊挠罉I(yè)生命素能解決根本問(wèn)題；始由兀拖裰形麽t(yī)結(jié)合一樣！眳亲由暾f(shuō)。資金鏈斷裂之后，猛回頭才發(fā)現(xiàn)高靜教授主導(dǎo)下傾力研發(fā)的葉面肥產(chǎn)品完全可以商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，可以幫助永業(yè)做大做強(qiáng)。投資多元化、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，猛然間，永業(yè)向前進(jìn)了一大步，這實(shí)在大有“無(wú)心插柳柳成蔭”之感。原本傾注巨大心力、財(cái)力、物力、人力的沙草種植業(yè)沒(méi)有做活，而并未在意的一款沒(méi)有走出實(shí)驗(yàn)室的葉面肥農(nóng)資產(chǎn)品卻最終助力吳子申完成了自我救贖和永業(yè)的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)。新品下線，本該是歡呼雀躍、壯志豪情的喜慶時(shí)刻，但吳子申卻一點(diǎn)也快樂(lè)不起來(lái)。雖然，呼和浩特市商業(yè)銀行按時(shí)向永業(yè)發(fā)放了300萬(wàn)元貸款，但永業(yè)的資金饑渴并未得到本質(zhì)緩解，2004~2006年這三年，永業(yè)依然沉溺在資金鏈緊繃的困境中苦苦掙扎。最具說(shuō)服力的是，有據(jù)可查，2005年4月1日，永業(yè)生物工業(yè)園賬面上只有5 000元，吳子申回憶：之所以如此狼狽，一方面是由于新開(kāi)工項(xiàng)目的增加，大量投放的資金在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回籠，所栽種的梭梭木因?yàn)樯鷳B(tài)環(huán)境嚴(yán)重破壞無(wú)法存活；另一個(gè)重要原因還是銀行，原先答應(yīng)的后續(xù)貸款沒(méi)有到位，再加上加工生命素的主要原材料從每噸13萬(wàn)爆漲至58萬(wàn)，這些都加劇了企業(yè)生存的困難。吳子申所說(shuō)的“新開(kāi)工項(xiàng)目增加”指的是，2004年12月21日，褐煤、風(fēng)化煤、泥炭綜合利用項(xiàng)目一期工程竣工投產(chǎn)；半個(gè)月之后的2005年1月5日，劉武斌負(fù)責(zé)的阿拉善苦豆資源綜合加工項(xiàng)目一期工程竣工投產(chǎn)。伴隨著新竣工項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，吳子申試圖將呼和浩特以及阿拉善兩地園區(qū)的固定資產(chǎn)抵押給銀行貸款，但都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。更尷尬的是，2005年年初，因?yàn)楣べY難以給付，員工們看不到永業(yè)的發(fā)展前景，紛紛結(jié)伴離職，偌大的永業(yè)生物工業(yè)園區(qū)空空蕩蕩，人跡寥落而清冷，僅剩余30多個(gè)員工。員工們離開(kāi)時(shí)，吳子申笑臉相送，并且異常誠(chéng)懇地對(duì)那些離職員工說(shuō)：“大家的辛勤付出我永遠(yuǎn)銘記在心，也請(qǐng)大家相信，永業(yè)不會(huì)垮，吳子申不會(huì)垮，等永業(yè)渡過(guò)難關(guān)，歡迎大家隨時(shí)回來(lái)！本瓦@樣，當(dāng)年一大批離去的員工后來(lái)又回到了永業(yè)。即使是在資金匱乏、人手短缺的背景下，吳子申毅然決定上馬永業(yè)生物工業(yè)園的生產(chǎn)線。潛意識(shí)中他堅(jiān)持認(rèn)為，葉面肥產(chǎn)品能讓永業(yè)打個(gè)漂亮的翻身仗。留下來(lái)的30多個(gè)員工，成為永業(yè)基業(yè)的“星星之火”。他們既當(dāng)搬運(yùn)工，又當(dāng)灌裝工，既是保安員，又是清潔工，園區(qū)里所有的事務(wù)，全靠這30多個(gè)員工。永業(yè)生命素下線之后，吳子申并未迅即開(kāi)展大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因?yàn)樗睦镞沒(méi)底，不知道這個(gè)產(chǎn)品能否被農(nóng)民接受。推廣生命素之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，永業(yè)沒(méi)讓生命素走出工廠、面向市場(chǎng)，從小試到中試，嚴(yán)抓每個(gè)環(huán)節(jié)，為的是確保生命素健康、安全。永業(yè)生命素一問(wèn)世，最先在呼和浩特市賽罕區(qū)前不塔氣村進(jìn)行試用。前不塔氣村是呼和浩特市萬(wàn)畝無(wú)公害蔬菜基地所在地，吳子申向前不塔氣村的“蔬菜大王”、“種瓜能手”們大力推介永業(yè)生命素：“植物生長(zhǎng)液沒(méi)有殘留、無(wú)副作用，主要是通過(guò)共同營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)農(nóng)作物的根系發(fā)達(dá)。我保證大家的作物使用了永業(yè)生命素后抗病效果增強(qiáng)、綠色無(wú)污染，由于早成熟、品質(zhì)好，大家的瓜果蔬菜都能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。”口若懸河、口干舌燥，但是農(nóng)民們把面相忠厚、言語(yǔ)誠(chéng)懇的吳子申當(dāng)騙子看，都用異樣的眼光上下打量著面前這位面龐黝黑、目光深邃的年輕人。永業(yè)生命素最初的推廣工作異常艱辛，按照吳子申的說(shuō)法，“送都送不出去，因?yàn)檗r(nóng)民根本不可能拿自己的土地讓你的產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)”。正如永業(yè)內(nèi)蒙古營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人周建軍所說(shuō)，直接面對(duì)農(nóng)民的銷售，其實(shí)任何行政命令都沒(méi)有用，也沒(méi)有哪一個(gè)政府人員敢在農(nóng)民收成的事情上冒風(fēng)險(xiǎn)。任憑你苦口婆心，老百姓就是不認(rèn)你的產(chǎn)品。實(shí)在沒(méi)招了，吳子申脖子一梗放言說(shuō)：“大家免費(fèi)試用，我們一分錢(qián)不要！辈涣，農(nóng)民們根本不買(mǎi)賬，他們不依不饒地向吳子申發(fā)難：“如果你們的產(chǎn)品把我們的莊稼燒死了怎么辦？”“一畝地你們能掙多少錢(qián)？”“3 000元！眳亲由旰敛华q豫地應(yīng)承道：“好，我先給你5 000元，莊稼或者作物如果出了問(wèn)題，我們?nèi)抠r償！鞭r(nóng)民們有點(diǎn)愣，也有點(diǎn)動(dòng)心，怎么也沒(méi)想到對(duì)方這么爽快地提出了解決方案：“好吧，那我們就試著用用你們的產(chǎn)品。”吳子申又提出了新的要求：“把你們的大棚分成兩部分，一塊地噴施我們提供的植物生長(zhǎng)液，一塊地不噴施，一個(gè)月之后我們看效果。如果效果好，請(qǐng)你們給我們作廣告，把消息傳播給所有村民；如果效果不好，請(qǐng)單獨(dú)告訴我，我們賠償你！币粋(gè)月后，農(nóng)民們主動(dòng)給吳子申打來(lái)電話：“你們賣(mài)的那個(gè)植物生長(zhǎng)液是不是激素？噴施之后，葉片變得深綠，有的黃葉子也逐漸泛綠了！眳亲由暌槐菊(jīng)地告訴農(nóng)民朋友：“植物生長(zhǎng)液的主要原料黃腐酸是可以直接喝的，治療胃痛效果非常好。可以喝的植物生長(zhǎng)液，你還擔(dān)心它有什么副作用？你還擔(dān)心它含有激素？植物生長(zhǎng)液是有機(jī)原料，在防沙治沙、改良土壤、城市污水處理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，生產(chǎn)綠色、有機(jī)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)藥品和保健品等方面有著獨(dú)特作用。從這個(gè)角度來(lái)看，大家可以把生命素看做是動(dòng)植物的食療品，它提高了動(dòng)植物的免疫力，這樣植物在成長(zhǎng)過(guò)程中可以少用化肥、少用農(nóng)藥，真正實(shí)現(xiàn)瓜甜、果香、菜有味。”如今，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，永業(yè)人提煉總結(jié)出生命素的八大功效：一是增產(chǎn)更增收；二是促根生長(zhǎng)，壯弱苗；三是抗病蟲(chóng)害，增藥效；四是抗干旱，解凍害；五是抗重茬，解藥害；六是改善品質(zhì)，果蔬香；七是早熟晚衰賣(mài)高價(jià)；八是降低農(nóng)殘更健康。永業(yè)人的誠(chéng)信、耐心以及植物生長(zhǎng)液的真實(shí)效果，讓前不塔氣村的農(nóng)民們心悅誠(chéng)服。隨后，永業(yè)在前不塔氣村建立了第一個(gè)樣板田，并建立了銷售永業(yè)生命素的樣板店。永業(yè)不僅提供統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和相關(guān)設(shè)備的宣傳品支持，而且在村社的農(nóng)資店派駐農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的大學(xué)生做技術(shù)員，到田間地頭對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行全方位的種植指導(dǎo)，切實(shí)幫助農(nóng)戶解決種植過(guò)程中遇到的各種疑難問(wèn)題。永業(yè)生命素產(chǎn)品在2002年、2003年剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，營(yíng)銷人員嘗試跟農(nóng)民講，說(shuō)永業(yè)生命素可以讓他們提高產(chǎn)量，但農(nóng)民說(shuō)，“我現(xiàn)在西瓜賣(mài)不出去，增產(chǎn)不增產(chǎn)跟我沒(méi)關(guān)系”。農(nóng)民增產(chǎn)不增收、增收不增效，能否賺到比往年更多的錢(qián)，是永業(yè)苦心孤詣想要解決的根本問(wèn)題。通過(guò)永業(yè)8年的實(shí)踐工作，不斷地提煉總結(jié)，逐漸探索出一套永業(yè)致富模式。這個(gè)模式是通過(guò)永業(yè)生命素產(chǎn)品建立一條營(yíng)銷的通路，通過(guò)永業(yè)人的努力工作，用實(shí)際的行動(dòng)解決農(nóng)民買(mǎi)難、賣(mài)難問(wèn)題：第一，解決假種子、假化肥的坑農(nóng)事件；第二，通過(guò)永業(yè)人的服務(wù)解決農(nóng)民在種植過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題，保證生產(chǎn)出來(lái)的是綠色產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)和市場(chǎng)的對(duì)接，把產(chǎn)品輸送到城市，提供原生態(tài)的蔬菜水果，保證瓜甜果香。永業(yè)生命素，用8年的時(shí)間歸總出一個(gè)足以令人信服的財(cái)富公式。每一畝地農(nóng)民投入40多元至少可以換來(lái)400元以上的經(jīng)濟(jì)效益，每一頭奶牛投入180元換回來(lái)2 000多元的經(jīng)濟(jì)效益。使用永業(yè)生命素之后，產(chǎn)量大幅度提高，增產(chǎn)30%~50%，這個(gè)財(cái)富公式是最保守的，實(shí)踐中有的農(nóng)戶多賺2 000、5 000、10 000。有一個(gè)實(shí)例是，在呼和浩特郊區(qū)，有一位種西紅柿的農(nóng)戶，西紅柿增產(chǎn)4 000斤，提前15天上市，在別人都賣(mài)5毛一斤的時(shí)候，他的西紅柿口感特別好，可以賣(mài)到8毛。永業(yè)生命素可以促使農(nóng)作物提前上市，沒(méi)有化肥，減少農(nóng)藥使用量，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品綠色健康，品相也非常好。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商反饋說(shuō)，凡是使用過(guò)永業(yè)生命素的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷路是不發(fā)愁的。非驢非馬、對(duì)立區(qū)隔，使得永業(yè)生命素迥異于農(nóng)藥、化肥，擺脫了紅海的糾纏，投身藍(lán)海的汪洋。永業(yè)生命素?fù)碛袥](méi)有競(jìng)爭(zhēng)的廣闊市場(chǎng)，擁有2 000億元的市場(chǎng)容量。如何讓永業(yè)植物生長(zhǎng)液與農(nóng)資消費(fèi)具有更強(qiáng)的適配性，這個(gè)問(wèn)題在開(kāi)啟農(nóng)村營(yíng)銷之后，取得了絕佳的效力。鄉(xiāng)村成為永業(yè)成功的根基所在，在后來(lái)一場(chǎng)接一場(chǎng)的商戰(zhàn)大戲中演變?yōu)橛罉I(yè)營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。“在中國(guó)，農(nóng)牧行業(yè)的市場(chǎng)難做，難就難在，涉足者必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地做，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，農(nóng)牧民不迷信廣告，只相信事實(shí)，眼見(jiàn)為實(shí)、信譽(yù)第一。因而，涉農(nóng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也就很大，大到可以一夜之間，令一個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)倒閉，傾家蕩產(chǎn)。但農(nóng)牧業(yè)、農(nóng)牧民又是天底下最公平、最善良的行業(yè)和群體。他們會(huì)對(duì)那些真誠(chéng)對(duì)待他們的人給予無(wú)私的數(shù)倍回報(bào)！眳亲由暾f(shuō)。2004年以來(lái)，“中國(guó)公司”正在逼近一個(gè)微妙而敏感的臨界點(diǎn)，“拉美化之憂”浮現(xiàn)，產(chǎn)權(quán)改革爭(zhēng)辯驟然升溫。產(chǎn)權(quán)制度改革關(guān)涉“中國(guó)公司”最敏感的神經(jīng)，越掙扎越緊張。2004年8月，香港學(xué)者郎咸平質(zhì)疑“國(guó)退民進(jìn)”潮流中的國(guó)企產(chǎn)權(quán)改革，引發(fā)一場(chǎng)沒(méi)有“結(jié)論”只有“爭(zhēng)論”的思想交鋒。在這里，盡可如此詠嘆轉(zhuǎn)型之中國(guó)——我反思，故我在。曾經(jīng)一度，以張瑞敏、柳傳志、馬蔚華為代表的企業(yè)領(lǐng)袖遭遇前所未見(jiàn)的挑戰(zhàn)，要么轉(zhuǎn)型升級(jí)，要么因循守舊、蹣跚前行。所幸，善于把握大勢(shì)的企業(yè)家總能以當(dāng)時(shí)而言出位、出格、出眾的方式方法，自動(dòng)將自己的企業(yè)推導(dǎo)進(jìn)精明增長(zhǎng)的良性軌道。長(zhǎng)江商學(xué)院一位教授寫(xiě)過(guò)一篇文章，將企業(yè)戰(zhàn)略簡(jiǎn)化為“三做”，即想做、可做與能做。之所以篤定健康產(chǎn)業(yè)，吳子申是在想做、可做與能做間找尋交集。及至2006年12月，吳子申創(chuàng)造的永業(yè)健康產(chǎn)業(yè)理論體系形成雛形，永業(yè)的產(chǎn)業(yè)策略、發(fā)展戰(zhàn)略是為農(nóng)村送財(cái)富、制造健康，向城市送健康、制造財(cái)富！疤焓雇顿Y人”孫陶然準(zhǔn)確地說(shuō)，孫陶然是永業(yè)的“天使投資人”。吳子申與孫陶然的相識(shí)有著“一見(jiàn)鐘情”的浪漫，他們的交好更有著“士為知己者死”的鐵血衷腸。玉宇澄清山水連，低聲輕語(yǔ)恐驚天；心向圣地拜藏佛，翱翔騰云咫尺間。2005年9月20日，12輛帕拉丁越野車(chē)載著40名勇士，從北京出發(fā)，開(kāi)始了“朝圣珠峰——2005瑞星&帕拉丁珠峰安全之旅”，孫陶然是隨行隊(duì)員之一。遙想當(dāng)年，黯然揖別商務(wù)通之后，孫陶然刻意遠(yuǎn)離媒體的肆意聒噪，先是安心休養(yǎng)了些時(shí)日，隨后耐不住寂寞的他，被曾經(jīng)的手下拉下水開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。公司的名字叫乾坤科技，2 000多萬(wàn)元的“盤(pán)子”，孫陶然投了70%的資金進(jìn)去，出任董事長(zhǎng)。乾坤公司的產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷都不錯(cuò)，但就是有點(diǎn)生不逢時(shí)，撞上了勁敵好記星公司，做得比較艱辛。后期，孫陶然作出了一個(gè)大膽的決定——“為乾坤科技尋找買(mǎi)家”，“召開(kāi)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)，我說(shuō)賣(mài)掉乾坤公司吧，大家沒(méi)有異議，于是我出面去和橡果國(guó)際談判，談了一個(gè)多小時(shí)就談定了，橡果國(guó)際接受了乾坤公司的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。對(duì)理想的堅(jiān)持是絕對(duì)必要的，對(duì)現(xiàn)狀的維持是沒(méi)有意義的，這是我做生意的原則”。孫陶然和金山公司總裁雷軍是密友。2004年年底，孫陶然找到雷軍，說(shuō)正在籌備新一輪創(chuàng)業(yè)，要搞便民的金融支付網(wǎng)絡(luò)，盡管雷軍確實(shí)沒(méi)搞懂孫陶然到底想干什么，但他還是毫不猶豫地決定投資。很快，孫陶然獲得聯(lián)想控股、雷軍等第一輪融資200萬(wàn)美元，北京拉卡啦信息咨詢有限公司由此創(chuàng)立。孫陶然信奉“簡(jiǎn)單就是幸！钡穆殘(chǎng)、生活哲學(xué)，“我這個(gè)人有時(shí)候比較隨遇而安，遇到了就做了，本意是想解決老百姓金融支付的煩瑣，不知不覺(jué)間把一樁‘好人好事’變成了資本追捧的商業(yè)模式”。截至2005年，吳子申與孫陶然并無(wú)交情也無(wú)友誼，兩人素不相識(shí)。“朝圣珠峰——2005瑞星&帕拉丁珠峰安全之旅”返途之時(shí)，途經(jīng)寧夏，商務(wù)通寧夏的總代理請(qǐng)孫陶然他們吃烤全羊。餐桌之上把酒言歡，寧夏的總代理給內(nèi)蒙古的吳子申打電話說(shuō)，孫陶然的車(chē)隊(duì)第二天到達(dá)呼和浩特，吳子申在電話里說(shuō)：“我在呼和浩特市入口恭候?qū)O總。”孫陶然還有點(diǎn)詫異：“吳子申是誰(shuí)？”孫陶然不識(shí)吳子申，但是他知道吳子申的妻子尹萍，尹萍是商務(wù)通在內(nèi)蒙古的總代理，“我對(duì)尹萍有印象，當(dāng)時(shí)商務(wù)通在全國(guó)有兩個(gè)總代理是女的，她是其中之一”。浩蕩的車(chē)隊(duì)行駛在蜿蜒山路之上時(shí)，粗獷、野性的丘巒一望無(wú)垠，天高云淡，脫俗的清新令人心顫。車(chē)隊(duì)進(jìn)入呼和浩特地界，著民族盛裝的蒙古族男女托舉潔白和青藍(lán)色的哈達(dá)，手捧小銀碗烈酒，高歌一曲喜迎遠(yuǎn)道而至的客人。還沒(méi)等孫陶然從車(chē)?yán)镢@出來(lái)，吳子申已經(jīng)快步上前，一輛車(chē)一輛車(chē)逐個(gè)詢問(wèn)：“誰(shuí)是孫陶然、孫總？”吳子申、孫陶然雙手相握的那一刻，吳子申恨不得給對(duì)方一個(gè)結(jié)實(shí)的擁抱，他大有相見(jiàn)恨晚的感嘆：“終于見(jiàn)到你了，久聞大名啊，幸會(huì)幸會(huì)！眳亲由炅艚o孫陶然的第一印象“相當(dāng)美好”，“我們素昧平生，但他卻如此誠(chéng)懇相待、如此尊奉有加，確實(shí)讓我非常感動(dòng)”。當(dāng)晚，吳子申在一家富有濃郁蒙古族風(fēng)情的酒店宴請(qǐng)孫陶然一行。迎賓酒、正餐酒、上馬酒，連干三碗，熱情豪爽的蒙古人一副“不放倒你誓不罷休”的架勢(shì)。大口吃羊肉，大口喝烈酒，是蒙古人的專長(zhǎng)，一般情況下，兩個(gè)蒙古族漢子就能吃掉一只烤全羊，喝干兩瓶“蒙古王”。酒過(guò)三巡、菜過(guò)五味，吳子申拽著孫陶然的肩膀，一起演唱騰格爾渾厚、高亢的《天堂》，“我愛(ài)你，我的家，我的天堂……”民歌，有著當(dāng)代主流音樂(lè)無(wú)法企及的特質(zhì)與美感，草原民歌演繹的意境尤其讓人心神向往。“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”的千古絕唱已然在人們心頭定格為一隅遼闊蒼涼的意境，此種舒展、豪邁、奔放的美妙感覺(jué)是孫陶然舟車(chē)勞頓之后沉醉其中的極樂(lè)享受。晚間，吳子申與孫陶然秉燭夜話、促膝長(zhǎng)談！袄蠀遣煌５叵蛭抑v述他的理想和抱負(fù)，他認(rèn)為永業(yè)的事業(yè)可以很龐大，希望我來(lái)操盤(pán)”，孫陶然說(shuō)。高山流水逢知音，苦苦尋覓的吳子申歡暢無(wú)比，遂下定決心延請(qǐng)孫陶然鼎力相助。一邊是新創(chuàng)不久的拉卡啦公司，一邊是新近遭遇的吳子申，孫陶然面臨抉擇。孫陶然也向吳子申通告了自己的理想：“永業(yè)公司是在農(nóng)村打拼，拉卡啦公司是在城市創(chuàng)業(yè)，以便民利民為宗旨的金融支付網(wǎng)絡(luò)一旦建立起來(lái)，那將是極其巨大的產(chǎn)業(yè)與生意！薄袄ɡ补緞倓(chuàng)建，我實(shí)在沒(méi)有更多的時(shí)間、精力再操盤(pán)永業(yè)，我可以以投資人的身份在戰(zhàn)略層面參與你的創(chuàng)業(yè)，具體經(jīng)營(yíng)方面還得你來(lái)啊！睂O陶然的一席話說(shuō)得吳子申好不悵惘。載著吳子申的深情厚誼，孫陶然回到了北京。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，孫陶然每天忙于拉卡啦公司的經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)拓展、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，差點(diǎn)把吳子申的“托付”忘記了。兩個(gè)月后，孫陶然收到一封“措辭懇切”、“很長(zhǎng)很動(dòng)情”的電子郵件，在這封郵件里，吳子申以平實(shí)的話語(yǔ)詳盡表達(dá)了自己這些年來(lái)下海創(chuàng)業(yè)的諸多辛酸與坎坷，以及自身的努力與奮斗。那封電子郵件里，吳子申還有點(diǎn)“埋怨”孫陶然不把永業(yè)的事兒當(dāng)回事。孫陶然趕緊給吳子申打電話一通解釋，電話里，吳子申說(shuō)，“我明天去北京，我們見(jiàn)面聊”。北京的會(huì)面，不再“務(wù)虛”而是高度“務(wù)實(shí)”。吳子申希望孫陶然持30%的股份，孫陶然堅(jiān)持說(shuō)只20%的股份即可。吳子申馬上又說(shuō)：“孫總，請(qǐng)你來(lái)做董事長(zhǎng)，我做總裁！睂O陶然一本正經(jīng)地說(shuō)：“我哪能做董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)還得你做！薄澳悄阕隹偛谩！薄肮咎幱诔鮿(chuàng)期，董事長(zhǎng)、總裁一人兼著比較高效，還是你兼著吧！2005年12月，孫陶然以投資人的身份“入伙”永業(yè)，出任永業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)！斑@個(gè)事情很簡(jiǎn)單，我認(rèn)同朋友做的事情，我就投錢(qián)進(jìn)去支持一把。我參與投資了藍(lán)色光標(biāo)公司，那個(gè)公司我也沒(méi)什么具體的職位，永業(yè)公司也是一樣，那都是別人的舞臺(tái)，自我定位必須清楚。”“事為先、人為重，這是柳傳志奉行的投資理念，我非常認(rèn)同。投出去的錢(qián)就是沉沒(méi)成本，沒(méi)有了，不要惦記。做天使投資人，不是奔著回報(bào)去的，而是沖著人和事去的。事情成了，我有回報(bào)，很開(kāi)心；事情沒(méi)成，也無(wú)所謂！痹趯O陶然心目中，永業(yè)公司是大家的事業(yè)，是朋友們的事業(yè)，但說(shuō)到底是吳子申的事業(yè)，“我記得雷軍投資拉卡啦公司時(shí)說(shuō)了一句話，他說(shuō)‘幫忙不添亂’，我覺(jué)得這話說(shuō)得非常到位。盡管我是永業(yè)公司的副董事長(zhǎng)，但是我沒(méi)有權(quán)力對(duì)永業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)橫加干預(yù)和干涉。老吳的夢(mèng)想，我欣賞、我參與、我快樂(lè)。”在孫陶然看來(lái)，做成一個(gè)短期贏利、長(zhǎng)期賺錢(qián)的公司很容易，但把一個(gè)公司做大做強(qiáng)做成品牌，而且還能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，那才是難上加難，非常人能為。孫陶然也經(jīng)常提醒吳子申：“不要把攤子鋪得太大，要集中力量、鉚足心力把一點(diǎn)打透，有多少實(shí)力做多少事。當(dāng)你們家只有5斗米，請(qǐng)不起全村人吃飯，當(dāng)你有了錢(qián)、富裕了，你就有能力請(qǐng)全村人吃飯！碑(dāng)年，孫陶然對(duì)吳子申說(shuō)：“你的夢(mèng)想很偉大，但是飯要一口一口吃，欲速則不達(dá)，農(nóng)村市場(chǎng)很龐大，但是企業(yè)在農(nóng)村的營(yíng)銷并不特別擅長(zhǎng)。”孫陶然建議吳子申從農(nóng)村市場(chǎng)切入，先做區(qū)域樣板，一旦產(chǎn)業(yè)規(guī)模放大，迅速打開(kāi)資本通道，以便從根本上化解一直以來(lái)困擾永業(yè)的資金問(wèn)題。永業(yè)是吳子申的夢(mèng)想，孫陶然盡自己的能力助他實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。當(dāng)吳子申興致勃勃敲響納斯達(dá)克的上市鐘，盡管孫陶然因故未能前往美國(guó)，但上市的榮耀也有他的一份。“一定要搞清楚自己和企業(yè)的關(guān)系，拉卡啦公司是我在操盤(pán)，拉卡啦公司相當(dāng)于我一手撫育長(zhǎng)大的孩子，我可以設(shè)計(jì)、影響它的一生一世，永業(yè)公司不是我在掌舵、操盤(pán)，所以我要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著它健康成長(zhǎng)！

絕對(duì)差異-納斯達(dá)克中國(guó)農(nóng)業(yè)第一股永業(yè)的創(chuàng)富路徑 作者簡(jiǎn)介

張翼：山西夏縣人，畢業(yè)于吉林大學(xué)中文系，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA獎(jiǎng)學(xué)金媒體班成員，中國(guó)報(bào)告文學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，中信出版社、藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心簽約作家，北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府特約監(jiān)督員。曾任大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)新聞助理，曾為《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》首席記者，現(xiàn)為搜狐網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心總監(jiān)助理，長(zhǎng)期致力于冷靜的商業(yè)觀察，持續(xù)專注于深刻的公司研究。新聞作品獲評(píng)中國(guó)最佳商業(yè)案例、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞大賽獎(jiǎng)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)好新聞獎(jiǎng)。著有《資本CEO》、《商幫戰(zhàn)國(guó)策》、《微波爐戰(zhàn)爭(zhēng)——美的對(duì)撼格蘭仕》、《俞敏洪管理日志》、《金志國(guó)管理日志》等書(shū)。張有德：畢業(yè)于上？哲娬螌W(xué)院，1992年入國(guó)防大學(xué)理論班學(xué)習(xí)，歷任團(tuán)宣傳股長(zhǎng)、師宣傳科長(zhǎng)、師政治部副主任（正團(tuán)上校），1995年轉(zhuǎn)業(yè)到天津市武清區(qū)文化局任副局長(zhǎng)，F(xiàn)為中國(guó)報(bào)告文學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員、天津市作家協(xié)會(huì)會(huì)員、天津市歌詞作協(xié)理事，著有《金鵬展翅》等書(shū)籍。

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