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影響力-經(jīng)典版 版權(quán)信息
- ISBN：9787547012123
- 條形碼：9787547012123 ; 978-7-5470-1212-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
影響力-經(jīng)典版 本書特色
[圖書賣點]
風(fēng)靡全球二十載，史上*強大、*詭譎、*震懾人心的心理學(xué)暢銷書！
《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一！
沒有專家解讀，沒有每章導(dǎo)讀，這是*原汁原味的《影響力》！
《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》譯者擔(dān)綱翻譯，全新譯本，不容錯過！
[編輯推薦]
如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的**本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，了解社會大眾受媒體報道的影響所作出的模仿舉動，為你以后再次報道此類事件提供三思而后行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容，學(xué)會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。
影響力-經(jīng)典版 內(nèi)容簡介
自出版以來，《影響力》就一直是*為暢銷的圖書。由于它的影響，勸說得以成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本*基本的書，是你理解人們心理的基石。
在這本書中，心理學(xué)家羅伯特•b•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
影響力-經(jīng)典版 目錄
第1章 影響力的武器
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
第3章 承諾和一致
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣，參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機會獲得大獎？
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認(rèn)同
在遇到緊急情況時，什么才是*有效的求救方式？
為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了？
為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
第3章 承諾和一致
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣，參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機會獲得大獎？
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認(rèn)同
在遇到緊急情況時，什么才是*有效的求救方式？
為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了？
為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
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影響力-經(jīng)典版 節(jié)選
自出版以來，《影響力》就一直是*為暢銷的圖書。由于它的影響，勸說得以成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本*基本的書，是你理解人們心理的基石。在《影響力》這本書中，心理學(xué)家羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
影響力-經(jīng)典版 相關(guān)資料
它將幫助管理人員作出更好的決策，明智地利用其影響力……在這一主題上，羅伯特•西奧迪尼博士對我看法的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他科學(xué)家。
——查理•芒格，伯克希爾哈撒韋公司副董事長
多年來，我們一直知道人們是根據(jù)情緒買東西，根據(jù)邏輯為自己的購買行為找道理。西奧迪尼博士通過清晰而具說服力的方式，告訴我們這一切是怎樣發(fā)生的。
——馬克•布蘭克伯恩，保險業(yè)務(wù)暨國家汽車保險公司副總裁兼董事
西奧迪尼博士把本書的素材直接跟我們應(yīng)對客戶的具體細(xì)節(jié)聯(lián)系起來，讓我們得以作出重大的改變。他的作品給我們帶來了突出的競爭優(yōu)勢。
——勞倫斯•霍夫，艾德凡塔公司關(guān)系咨詢副總裁
影響力-經(jīng)典版 作者簡介
羅伯特•B•西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
商品評論(5條)
- 主題：“大名鼎鼎”的一本書
也許是期望值過高，讀來反倒覺得有點失望。講的大都是已經(jīng)知道的內(nèi)容，或許高明之處正在于這本書的“影響力”已經(jīng)潛移默化影響了很多東西，所以才能從其它途徑獲知它的內(nèi)容，再讀“本尊”的時候也就覺得熟悉了。
- 主題：經(jīng)典中的經(jīng)典。
影響力是關(guān)于心理學(xué)和行為學(xué)比較深刻的著作。 也是從事市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷必讀的。 對于人的行為和心理上都有較深入的分析。
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