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手機(jī)應(yīng)該這樣賣

手機(jī)應(yīng)該這樣賣

作者：劉明杰
出版社：北京大學(xué)出版社出版時(shí)間：2010-12-01
開本： 16開 頁數(shù)： 183
本類榜單：管理銷量榜
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手機(jī)應(yīng)該這樣賣 版權(quán)信息

  • ISBN：9787301180723
  • 條形碼：9787301180723 ; 978-7-301-18072-3
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

手機(jī)應(yīng)該這樣賣 本書特色

如果你熱情洋溢的接待經(jīng)常被顧客冷漠拒絕，請從**章讀起，你會讓顧客在你柜臺前停下并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。
如果你銷售的手機(jī)不是大品牌而令你信心不足，請從第二章讀起，你會讓顧客消除對小品牌的疑慮并發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)。
如果顧客對手機(jī)的外觀很挑剔，你不知如何睿智應(yīng)對，請從第三章讀起，每款手機(jī)的外觀都有欣賞它的人，你的義務(wù)是為它找到知音。
如果你不知道如何有效介紹讓人眼花繚亂的手機(jī)功能，請從第四章讀起，每個(gè)功能都不是擺設(shè)，而是吸引顧客的亮點(diǎn)，如果善于利用，你將獲得制勝的法寶。
……
如果你能夠每天花幾分鐘來閱讀本書，并把它提供的策略應(yīng)用到銷售中，你將成為金牌手機(jī)導(dǎo)購員。

手機(jī)應(yīng)該這樣賣 內(nèi)容簡介

手機(jī)銷售人員經(jīng)常會遇到這樣的困惑：顧客在柜臺前來來往往，導(dǎo)購講解得口干舌燥，成交量卻很少。這是因?yàn)閼?yīng)對顧客的方式有問題。
本書以銷售中的常見問題為線索，透徹分析錯(cuò)誤應(yīng)對的原因，并給出實(shí)用有效的“導(dǎo)購策略”和“語言模板”。每天只需花幾分鐘，導(dǎo)購就能改變習(xí)以為常卻導(dǎo)致顧客流失的應(yīng)對方式，學(xué)會正確應(yīng)對的技巧。
書中的55個(gè)銷售場景涵蓋了手機(jī)品牌、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面的典型障礙，收盡手機(jī)銷售難題。無論哪個(gè)方面的銷售瓶頸，翻開本書，都能發(fā)現(xiàn)問題的根源并找到破解的高招。書中還提供了大量手機(jī)知識，幫助導(dǎo)購人員迅速擴(kuò)充專業(yè)知識，增強(qiáng)說服力，贏得顧客的信任并快速成交。
作者從手機(jī)導(dǎo)購干起，直到廠家大區(qū)經(jīng)理，工作經(jīng)歷涵蓋手機(jī)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，他提供的方法與技巧極具實(shí)用性和可操作性，是手機(jī)行業(yè)終端銷售人員**的實(shí)戰(zhàn)指南。

手機(jī)應(yīng)該這樣賣 目錄

序
**章 顧客接待常見問題破解
銷售情景1
導(dǎo)購問顧客想要一款什么樣的手機(jī)，顧客說隨便看看
銷售情景2
導(dǎo)購向顧客推薦特價(jià)機(jī)，顧客轉(zhuǎn)身離開
銷售情景3
導(dǎo)購問顧客想要直板的還是翻蓋的，顧客說都不要
銷售情景4
導(dǎo)購問顧客想要一款什么價(jià)位的手機(jī)，顧客不愿回答
銷售情景5
顧客過來找某位店員，這位店員卻離職了
銷售情景6
顧客直接過來問有沒有某個(gè)型號的手機(jī)
銷售情景7
展開全部

手機(jī)應(yīng)該這樣賣 節(jié)選

《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》內(nèi)容簡介：手機(jī)銷售人員經(jīng)常會遇到這樣的困惑：顧客在柜臺前來來往往，導(dǎo)購講解得口干舌燥，成交量卻很少。這是因?yàn)閼?yīng)對顧客的方式有問題。《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》以銷售中的常見問題為線索，透徹分析錯(cuò)誤應(yīng)對的原因，并給出實(shí)用有效的“導(dǎo)購策略”和“語言模板”。每天只需花幾分鐘，導(dǎo)購就能改變習(xí)以為常卻導(dǎo)致顧客流失的應(yīng)對方式，學(xué)會正確應(yīng)對的技巧。書中的55個(gè)銷售場景涵蓋了手機(jī)品牌、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面的典型障礙，收盡手機(jī)銷售難題，無論哪個(gè)方面的銷售瓶頸，翻開《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》，都能發(fā)現(xiàn)問題的根源并找到破解的高招，書中還提供了大量手機(jī)知識，幫助導(dǎo)購人員迅速擴(kuò)充專業(yè)知識，增強(qiáng)說服力，贏得顧客的信任并快速成交。作者從手機(jī)導(dǎo)購干起，直到廠家大區(qū)經(jīng)理，工作經(jīng)歷涵蓋手機(jī)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，他提供的方法與技巧極具實(shí)用性和可操作性，是手機(jī)行業(yè)終端銷售人員**的實(shí)戰(zhàn)指南。

手機(jī)應(yīng)該這樣賣 作者簡介

劉明杰 大學(xué)畢業(yè)后從事手機(jī)一線銷售工作，后擔(dān)任某手機(jī)省代公司的區(qū)域經(jīng)理，工作經(jīng)歷涵蓋手機(jī)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，F(xiàn)從事手機(jī)營銷的研究和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)過的店員近萬人，服務(wù)過的企業(yè)包括中國移動、中國聯(lián)通、迪信通連鎖賣場等。 在輕松愉快的培訓(xùn)現(xiàn)場，他為學(xué)員量身打造培訓(xùn)課程，并讓每一位學(xué)員都參與其中的演練，在手機(jī)行業(yè)樹立了知名培訓(xùn)品牌。

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