書馨卡幫你省薪 2024個人購書報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請 | 注冊
> >>
提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)

出版社：中國致公出版社出版時間：2011-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 274
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥9.7(2.7折) 定價(jià)  ¥36.0 登錄后可看到會員價(jià)
暫時缺貨 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無塑封），個別圖書品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤等附件不全詳細(xì)品相說明>>
本類五星書更多>

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787514500905
  • 條形碼：9787514500905 ; 978-7-5145-0090-5
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù) 本書特色

     銷售員提問的內(nèi)容和形式遠(yuǎn)比說什么要重要得多。通過提問，銷售員可以激發(fā)客戶的好奇心，在客戶心目中建立可信度，使客戶主動參與到銷售當(dāng)中；通過調(diào)整提問的范圍來建立關(guān)系，逐步提升提問的重點(diǎn)來提高銷售的價(jià)值；通過調(diào)整提問的傾向性來獲得更多、更真實(shí)的客戶反饋的信息；而且還可以通過提問發(fā)掘客戶購買動機(jī)，進(jìn)而深入發(fā)掘客戶的需求，滿足客戶的需求。提問式行銷的理論基礎(chǔ)是銷售人員“問什么”和“怎么問”！皢柺裁础钡闹攸c(diǎn)在于問的內(nèi)容，“怎么問”的重點(diǎn)在于問的方式。 張清源編著的《提問式行銷——中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)》是一本提問式銷售理念和方法，用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英們自己的語言寫就的保險(xiǎn)成交工具書。

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù) 內(nèi)容簡介

     想象一下：你的競爭對手看了張清源編著的《提問式行銷——中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)》這本書，而你沒看，結(jié)果將會如何？ 你看了《提問式行銷——中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)》這本書，而你的競爭對手沒看，結(jié)果又會如何？ 提問式行銷——中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù)》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以幫你分析客戶的需求；它可以幫你分析客戶的購買習(xí)慣和心理；它可以讓你知道什么是阻礙成交的語言；它可以讓你知道什么是促成成交的語言；它可以使你學(xué)習(xí)跟不同的客戶說不同的話；它可以促使客戶做出購買決策；它可以使你學(xué)會用客戶聽得懂的語言介紹產(chǎn)品；它可以讓你知道如何用提問的方式解決反對意見；它可以讓你知道如何甩提問的方式引導(dǎo)客戶的思維。

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù) 目錄

**章  提問式行銷
　提問之前，先建立關(guān)系
　銷售之前，先收集信息
　客戶需求與提問式行銷
　好奇心與提問式行銷
　成交與提問式行銷
　利用客戶的回答來提問
第二章  開場白技巧和話術(shù)
　**印象效應(yīng)與開場白
　“創(chuàng)造興趣”開場白話術(shù)
　“贊美”開場白話術(shù)
　“第三人”開場白話術(shù)
　“請教”開場白話術(shù)
　“塑造責(zé)任感”開場白話術(shù)
　“販賣不同”開場白話術(shù)
展開全部

提問式行銷-中國式保險(xiǎn)行銷技巧和話術(shù) 作者簡介

     張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好、最充實(shí)的生活。 張清源先生被業(yè)界稱為中國第一激發(fā)行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執(zhí)行師。他堅(jiān)信：行動就是力量 Action is Power 現(xiàn)任：激發(fā)行動力教練實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練師上海清源國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓(xùn)師中國培訓(xùn)咨詢網(wǎng)高級培訓(xùn)師服務(wù)客戶：中國人壽友邦保險(xiǎn)清華紫光中山完美日本生命保險(xiǎn) 玫琳凱 安利平安保險(xiǎn)泰康人壽太平洋保險(xiǎn)……

商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服