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分銷渠道實訓

出版社：東北財經(jīng)大學出版社出版時間：2011-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 224
本類榜單：管理銷量榜
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分銷渠道實訓 版權(quán)信息

  • ISBN：9787565404740
  • 條形碼：9787565404740 ; 978-7-5654-0474-0
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

分銷渠道實訓 內(nèi)容簡介

     《分銷渠道實訓(21世紀高職高專市場營銷實訓教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先，進行情境設計，以企業(yè)渠道管理任務和要求為背景，設計模擬工作情境，布置實訓任務，啟發(fā)學生思考，引導學生進行工作調(diào)研。其次，介紹相關(guān)知識點，闡述渠道管理的相關(guān)理論和方法，為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支持。再次，根據(jù)實訓任務和目標，制定實訓步驟，并按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。*后，通過有針對性的渠道管理案例，進一步豐富學生實習實訓的內(nèi)容，拓展學生視野，增長學生見識。

分銷渠道實訓 目錄

**部分  分銷渠道實調(diào)概述
　一、分銷渠道實訓的意義
　二、分銷渠道實訓的目的
　三、分銷渠道實訓的學時安排
　四、分銷渠道實訓成績考核辦法
　五、分銷渠道實訓方法簡介
　六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分  分鋪渠道實訓任務指南
　模塊一  渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設計
 　 實訓任務1  渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
  　實訓任務2  渠道模式設計
  　實訓任務3  渠道成員的選擇
　模塊二  賒銷管理
  　實訓任務4  客戶信用管理
  　實訓任務5  應收賬款(信用)管理
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