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工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版

工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版

作者：李洪道著
出版社：光明日報出版社出版時間：2011-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 294
本類榜單：管理銷量榜
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工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版 版權(quán)信息

  • ISBN：9787511214393
  • 條形碼：9787511214393 ; 978-7-5112-1439-3
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版 本書特色

繼《工業(yè)品營銷：贏在信任》再版之后，“工業(yè)品營銷，贏在信任”這一論斷已得到工業(yè)企業(yè)的廣泛認(rèn)可。許多工業(yè)企業(yè)日漸走出工業(yè)品營銷的誤區(qū)與困惑，收獲了構(gòu)建信任導(dǎo)向的中國特色營銷管理體系所帶來的喜悅。 在前兩版的基礎(chǔ)上，李洪道編著的《工業(yè)品營銷：贏在信任》的第3版更名為《工業(yè)品營銷》（實戰(zhàn)白金版），該書定位為工業(yè)品營銷精品課程的現(xiàn)場版、工業(yè)品營銷咨詢實戰(zhàn)的工具庫。 與前兩版相比，第3版在內(nèi)容上更加突出實戰(zhàn)工具和實例分析，隱去相關(guān)理論分析，增加了許多實施建議；在結(jié)構(gòu)上第3版也做了大幅調(diào)整，全書分工業(yè)品營銷現(xiàn)狀、基本功、策略、執(zhí)行四大部分。另外，第3版還輔以大量的案例和表單，實用性和針對性更強(qiáng)，從而使本書內(nèi)容更加充實、生動。

工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版 內(nèi)容簡介

　　本書結(jié)合工業(yè)品營銷實戰(zhàn)中的真實案例，針對工業(yè)品營銷的行業(yè)特點，提出了基于“信任導(dǎo)向”的工業(yè)品營銷理論和at法則、四輪驅(qū)動策略、立體渠道模式、工業(yè)品營銷經(jīng)脈圖等工業(yè)品營銷理論框架，從根本上破解了工業(yè)企業(yè)存在多年的困惑，對中國工業(yè)品營銷具有很強(qiáng)的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版 目錄

序言
前言　
**部分 工業(yè)品營銷現(xiàn)狀
　**章 中國工業(yè)品營銷現(xiàn)狀總覽
　  一、特征——外憂內(nèi)患
  　二、本質(zhì)——工業(yè)品營銷三大要義
　　三、對策——從“以人為本”到“以眾為本”
　第二章 工業(yè)品營銷“五唯”誤區(qū)
　　一、唯關(guān)系論
　　二、唯價格論
　　三、唯利益論
　　四、唯現(xiàn)實論
　　五、唯品牌論
　第三章 工業(yè)品營銷八大困惑
　　一、市場部門與銷售部門的配合矛盾
展開全部

工業(yè)品營銷-實戰(zhàn)白金版 作者簡介

　　李洪道
　　工業(yè)品營銷專家，常年專注于工業(yè)品營銷實踐與理論研究，創(chuàng)新地提出“工業(yè)品營銷，贏在信任”的論斷，首創(chuàng)基于信任導(dǎo)向的中國特色工業(yè)品營銷管理體系。
　　在《中外管理》等國內(nèi)核心刊物上發(fā)表《工業(yè)品營銷》等專業(yè)論述，多篇專業(yè)文章曾被新浪財經(jīng)、中國營銷傳播網(wǎng)等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
　　《中國工業(yè)報》特聘專家。
　　中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)（2007年度）十大杰出校友。
　　2006年被評為“中國最具影響力培訓(xùn)師30強(qiáng)”之一。
　　應(yīng)邀為清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等著名高等學(xué)府作“工業(yè)品營銷”專題講座；為多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及工業(yè)企業(yè)集團(tuán)做《工業(yè)品營銷》專項培訓(xùn)。
　　海恩虹營銷咨詢有限公司首席咨詢顧問。

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