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推銷與談判

作者：張遒英編
出版社：同濟(jì)大學(xué)出版社出版時間：2012-03-01
開本： 大32開 頁數(shù)： 12
本類榜單：管理銷量榜
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推銷與談判 版權(quán)信息

  • ISBN：9787560842073
  • 條形碼：9787560842073 ; 978-7-5608-4207-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

推銷與談判 本書特色

《推銷與談判（第2版）》作者（張迺英）在保持本書**版精華的基礎(chǔ)上，通過查閱大量資料、聽取讀者意見、征詢專家觀點(diǎn)等系列工作后，對《推銷與談判（第2版）》的體系及各章內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改，并對教材涉及的全部案例進(jìn)行了有效的篩選。在編排體系中，除了對各章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行修訂外，還在推銷篇中增加了“直銷”內(nèi)容，談判篇中增加了“談判禮儀”和“談判風(fēng)格”內(nèi)容。在案例的編制中，本著重現(xiàn)實、重經(jīng)典、重實用的原則，刪減了**版大部分的案例，補(bǔ)充了適合新內(nèi)容和新體系的案例，使新版教材突出理論的系統(tǒng)性、案例的新穎性、實務(wù)的可行性等特點(diǎn)。

推銷與談判 內(nèi)容簡介

本書共分十六章，內(nèi)容包括：推銷概述、推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易、收回貸款、推銷服務(wù)、商務(wù)談判概述、談判前的準(zhǔn)備等。

推銷與談判 目錄

推銷篇
　**章　推銷概述
  　**節(jié)　推銷的產(chǎn)生及其發(fā)展
   　 一、我國推銷活動的由來
    　二、國外推銷活動的產(chǎn)生與發(fā)展
    　三、推銷觀念的演變
　第二節(jié)　推銷的含義
  　一、什么是推銷
  　二、推銷的特點(diǎn)
  　三、推銷的作用
  第三節(jié)　推銷活動的分類
    一、按流通環(huán)節(jié)劃分
    二、按推銷的具體做法劃分
    案例分析：奧康引領(lǐng)鞋業(yè)推銷新模式
    案例問題討論
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