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商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版)

商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版)

出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2012-08-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 294
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商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787564213602
  • 條形碼：9787564213602 ; 978-7-5642-1360-2
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版) 本書(shū)特色

郭芳芳主編的《商務(wù)談判教程——理論·技巧·實(shí)務(wù)（第2版）》在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判基本原理和發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，全面論述了商務(wù)談判的內(nèi)涵及一般程序，使讀者明確商務(wù)談判的基本原則，并結(jié)合大量的實(shí)例闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。 本書(shū)強(qiáng)調(diào)商務(wù)談判理論的規(guī)范性、系統(tǒng)性，注重談判策略的實(shí)用性和可操作性，力求做到全面系統(tǒng)、重點(diǎn)突出，以滿足高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生，以及廣大企業(yè)界人士和其他讀者的需要。

商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

《教育部、財(cái)政部高等學(xué)校特色專業(yè)教材·商務(wù)談判教程：理論·技巧·實(shí)務(wù)（第2版）》在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判基本原理和發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，全面論述了商務(wù)談判的內(nèi)涵及一般程序，使讀者明確商務(wù)談判的基本原則，并結(jié)合大量的實(shí)例闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。

商務(wù)談判教程-理論.技巧.實(shí)務(wù)-(第二版) 目錄

前言 **章 導(dǎo)論 **節(jié)談判的內(nèi)涵 第二節(jié)談判的基礎(chǔ)分類 第三節(jié)談判的基本原則 本章小結(jié) 思考題 第二章談判的起源與發(fā)展 **節(jié)萌芽——談判的起源 第二節(jié)勃興——古代的談判 第三節(jié)新變——近代的談判 第四節(jié)完善——現(xiàn)代的談判 本章小結(jié) 思考題 第三章商務(wù)談判概述 **節(jié)商務(wù)談判的作用 第二節(jié)商務(wù)談判的原則 第三節(jié)商務(wù)談判的類型 第四節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn) 本章小結(jié) 思考題 第四章商務(wù)談判的內(nèi)容 **節(jié)價(jià)格 第二節(jié) 品質(zhì) 第三節(jié)服務(wù) 第四節(jié)保證條款、合同的取消與仲裁 本章小結(jié) 思考題 第五章商務(wù)談判的可行性研究 **節(jié)談判環(huán)境的分析 第二節(jié)談判對(duì)手的分析 第三節(jié)談判計(jì)劃的制定 本章小結(jié) 思考題 第六章商務(wù)談判的過(guò)程 **節(jié)商務(wù)談判的開(kāi)局階段 第二節(jié)商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段 第三節(jié)商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性磋商階段 第四節(jié)商務(wù)談判的結(jié)束階段 本章小結(jié) 思考題 第七章談判隊(duì)伍的建設(shè) **節(jié)談判力的研究 第二節(jié)談判人員的基本素質(zhì) 第三節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的構(gòu)成 第四節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的管理 本章小結(jié) 思考題 第八章商務(wù)談判的基本策略 **節(jié)處理談判僵局的策略 第二節(jié)商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 第三節(jié)商務(wù)談判中的一般“游戲規(guī)則” 第四節(jié)談判風(fēng)格的研究 本章小結(jié) 思考題 第九章商務(wù)談判技巧 **節(jié)商務(wù)談判中“聽(tīng)”的意義 第二節(jié)商務(wù)談判中“說(shuō)”的藝術(shù) 第三節(jié)商務(wù)談判的基本禮儀 第四節(jié)商務(wù)談判者的出入境常識(shí) 本章小結(jié) 思考題 第十章商務(wù)談判與法律 **節(jié)商務(wù)談判的法律適用 第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的法律適用選擇 第三節(jié)商務(wù)合同 第四節(jié)避免訴訟 本章小結(jié) 思考題 附錄1 附錄2 主要參考文獻(xiàn)
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