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商務(wù)談判

出版社：華中師范大學(xué)出版社出版時(shí)間：2012-08-01
開(kāi)本： 大16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 286
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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商務(wù)談判 版權(quán)信息

  • ISBN：9787562256441
  • 條形碼：9787562256441 ; 978-7-5622-5644-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類(lèi)：>>

商務(wù)談判 本書(shū)特色

     李文新等編著的《商務(wù)談判》重點(diǎn)闡述了商務(wù)談判的理論和方法、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判語(yǔ)言藝術(shù)、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備以及商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、達(dá)成交易與簽約階段的策略。書(shū)中插入了大量的案例討論、閱讀資料、知識(shí)鏈接等，用鮮活的故事、親歷者的實(shí)戰(zhàn)心得、生動(dòng)而翔實(shí)的總結(jié)材料來(lái)支撐主題內(nèi)容，同時(shí)每章后所附的實(shí)訓(xùn)材料也為學(xué)生提供了極好的實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)。《商務(wù)談判》注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體，以能力為本位，以行動(dòng)為導(dǎo)向，以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)”的職業(yè)教育課程改革的指導(dǎo)思想。

商務(wù)談判 內(nèi)容簡(jiǎn)介

     商務(wù)談判是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等專(zhuān)業(yè)的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，是商務(wù)人員從事商務(wù)活動(dòng)的**技能。李文新等編著的《商務(wù)談判》從商務(wù)談判的原則入手，重點(diǎn)闡述了商務(wù)談判的理論和方法、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判語(yǔ)言藝術(shù)、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備以及商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、達(dá)成交易與簽約階段的策略。本教材注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體，以能力為本位，以行動(dòng)為導(dǎo)向，以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)”的職業(yè)教育課程改革的指導(dǎo)思想。

商務(wù)談判 目錄

**章  商務(wù)談判導(dǎo)論  **節(jié)  認(rèn)識(shí)商務(wù)談判  第二節(jié)  商務(wù)談判的原則和分類(lèi)第二章  商務(wù)談判的理論、模式與方法  **節(jié)  商務(wù)談判的理論  第二節(jié)  商務(wù)談判的模式  第三節(jié)  商務(wù)談判的方法第三章  商務(wù)談判心理  **節(jié)  商務(wù)談判心理的內(nèi)涵  第二節(jié)  商務(wù)談判中的思維  第三節(jié)  商務(wù)談判中的心理實(shí)用技巧第四章  商務(wù)談判語(yǔ)言藝術(shù)  **節(jié)  商務(wù)談判中的語(yǔ)言表達(dá)  第二節(jié)  商務(wù)談判的溝通技巧  第三節(jié)  商務(wù)談判的非語(yǔ)言溝通第五章  商務(wù)談判禮儀  **節(jié)  商務(wù)談判的基本禮儀  第二節(jié)  商務(wù)談判過(guò)程中的禮儀  第三節(jié)  文化差異與禮俗禁忌第六章  商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備  **節(jié)  商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備  第二節(jié)  商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備  第三節(jié)  商務(wù)談判計(jì)劃的制訂  第四節(jié)  模擬談判第七章  開(kāi)局階段的策略  **節(jié)  開(kāi)局階段的目標(biāo)和任務(wù)  第二節(jié)  營(yíng)造適當(dāng)?shù)拈_(kāi)局氣氛  第三節(jié)  商務(wù)談判的開(kāi)局策略第八章  報(bào)價(jià)階段的策略  **節(jié)  報(bào)價(jià)的原則與依據(jù)  第二節(jié)  報(bào)價(jià)策略第九章  磋商階段的策略  **節(jié)  討價(jià)還價(jià)的技巧  第二節(jié)  讓步策略  第三節(jié)  磋商中的攻防策略  第四節(jié)  突破僵局的策略第十章  達(dá)成交易與簽約階段的策略  **節(jié)  促使交易達(dá)成的策略  第二節(jié)  簽約的技巧第十一章  商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)  實(shí)訓(xùn)一：談判心理素質(zhì)測(cè)試  實(shí)訓(xùn)二：模擬買(mǎi)方向賣(mài)方求購(gòu)家用電器的談判  實(shí)訓(xùn)三：飲料公司與包裝材料公司合作談判(一)  實(shí)訓(xùn)四：飲料公司與包裝材料公司合作談判(二)  實(shí)訓(xùn)五：飲料公司與包裝材料公司合作談判(三)主要參考文獻(xiàn)
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