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銷售數(shù)字化神奇魔力 版權(quán)信息
- ISBN:9787506037488
- 條形碼:9787506037488 ; 978-7-5060-3748-8
- 裝幀:暫無
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
銷售數(shù)字化神奇魔力 本書特色
《銷售數(shù)字化神奇魔力》:集合全球*佳商業(yè)圖書打造企業(yè)**培訓(xùn)教材,通過數(shù)字規(guī)劃來實現(xiàn)*完美的個人與團(tuán)隊任務(wù),發(fā)現(xiàn)銷售管理與營銷的魔力數(shù)字,影響銷售業(yè)績導(dǎo)致失敗的那些數(shù)字,用數(shù)字測評所有的銷售行為,*權(quán)威*實用*全面的,管理者測評**參考銷售人員自我指導(dǎo)手冊。1234一看就會。
銷售數(shù)字化神奇魔力 內(nèi)容簡介
他們都是全球商業(yè)精英,他們在閱讀本書后誠懇地對其他人說:
很少有長時間一真保持高于行業(yè)平均增長率業(yè)績的公司擁有制度化的世界級營銷管理基礎(chǔ)。約翰·戴維斯的這本著作為本俱樂部外的各類公司提供了全面的、有規(guī)律可循的基本方法,以推動他們的銷售業(yè)績。本書對所有忙于工作的管理人員——從銷售經(jīng)理到首席執(zhí)行官來講都是一本易于閱讀的**參考書!聯(lián)合技術(shù)消防安保公司總裁威廉·m·布朗空談是廉價的,在銷售管理行業(yè)中更是如此。約翰·載維斯的新書摒棄了銷售中的“空談”,同時增加了“實質(zhì)性指導(dǎo)”,為讀者提供了用來衡量銷售成功的簡葷指導(dǎo)。本書可適用于營銷人員和同類銷售商有效地規(guī)劃、管理并審核相關(guān)的銷售戰(zhàn)略。本書值得全世界的所有銷售經(jīng)理閱讀。
本書對從事銷售管理的人員來講是一本有用而且簡單的讀物。它為衡量復(fù)雜的銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了一個全面的參考,并將其變?yōu)橐惶滓子诶斫夂蛻?yīng)用的關(guān)鍵公式。
本書將幫幫助廣大銷售人員在今天苛刻的市場環(huán)境下發(fā)展他們的戰(zhàn)略計劃。
銷售數(shù)字化神奇魔力 目錄
序言
**部分:銷售規(guī)劃的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字1:市場份額
魔力數(shù)字2:市場增長
魔力數(shù)字3:市場滲透
魔力數(shù)字4:市場需求
魔力數(shù)字5:因果預(yù)測法
魔力數(shù)字6:時間序列分析
魔力數(shù)字7:獨立銷售代表分析
魔力數(shù)字8:銷售百分比
魔力數(shù)字9:流動率
魔力數(shù)字10:招聘
魔力數(shù)字11:分解方法
魔力數(shù)字12:工作負(fù)荷法
魔力數(shù)字13:價格
魔力數(shù)字14:溢價價格
魔力數(shù)字15:目標(biāo)收益價格
魔力數(shù)字16:凈銷售額貢獻(xiàn)
第二部分:銷售管理與營銷的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字17:單純傭金
魔力數(shù)字18:基于利潤的傭金
魔力數(shù)字19:單純薪金
魔力數(shù)字20:薪金加傭金或獎金
魔力數(shù)字21:薪金加傭金和獎金
魔力數(shù)字22:傭金加獎金
魔力數(shù)字23:團(tuán)隊銷售薪酬
魔力數(shù)字24:部分收益率
魔力數(shù)字25:客戶份額
魔力數(shù)字26:客戶購置成本
魔力數(shù)字27:收支平衡分析
魔力數(shù)字28:客戶收益
魔力數(shù)字29:客戶資產(chǎn)與客戶終生價值
魔力數(shù)字30:客戶流失率與客戶丟失
魔力數(shù)字31:客戶特權(quán)
魔力數(shù)字32:贏得新客戶
魔力數(shù)字33:客戶收益
魔力數(shù)字34:項目與非項目費用比率
魔力數(shù)字35:項目費用與工資總額比率
魔力數(shù)字36:時間驅(qū)動作業(yè)成本法
第三部分:銷售業(yè)績與總結(jié)的魔力數(shù)字
魔力數(shù)字37:絕對指數(shù)
魔力數(shù)字38:相對指數(shù)
魔力數(shù)字39:銷售業(yè)績配額
魔力數(shù)字40:每次電話的平均銷售額
魔力數(shù)字41:結(jié)單過程與結(jié)單比率
魔力數(shù)字42:每次電話的成本
魔力數(shù)字43:收支平衡銷售額
魔力數(shù)字44:銷售生產(chǎn)力
魔力數(shù)字45:四因素模型
魔力數(shù)字46:銷售差異分析
魔力數(shù)字47:銷售價格差異
魔力數(shù)字48:銷售總量差異
魔力數(shù)字49:銷售贈品
魔力數(shù)字50:銷售收益率
銷售數(shù)字化神奇魔力 節(jié)選
《銷售數(shù)字化神奇魔力》內(nèi)容簡介:銷售管理與現(xiàn)場銷售活動是商業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵。如果沒有優(yōu)秀的銷售人員,大部分組織都只能勉強(qiáng)生存。高級經(jīng)理層和經(jīng)理層負(fù)責(zé)主要業(yè)務(wù),但他們都遠(yuǎn)離銷售隊伍,看不到銷售人員每天面臨的挑戰(zhàn)。通常,業(yè)務(wù)人員甚至不知道誰是銷售人員,這是一種羞恥,因為對客戶而言,銷售人員代表了公司的形象。同樣,許多銷售人員都遠(yuǎn)離公司總部,不斷流動而且即使有機(jī)會也很少與總公司的同事見面。既然業(yè)務(wù)人員要負(fù)責(zé)完成銷售隊伍帶來的訂單,那么銷售代表必須努力與公司的業(yè)務(wù)代表溝通聯(lián)系。倘若要求每個員工天天如此,那么這種雙向的溝通即使聽起來很簡單,實際上也難以做到。盡管如此,努力改善這種狀況對公司在財務(wù)和社交方面無疑是有好處的,同時可消除誤解并改善全域范圍內(nèi)的溝通。當(dāng)然,客戶也將從中受益。
銷售數(shù)字化神奇魔力 作者簡介
約翰·戴維斯,擁有斯坦福大學(xué)文學(xué)學(xué)士學(xué)位、哥倫比亞大學(xué)工商管理碩士學(xué)位,F(xiàn)任新加坡管理大學(xué)營銷實踐學(xué)副教授、營銷英才中心總監(jiān)。此外,他還是全球咨詢和培訓(xùn)公司一Brand New VIew的創(chuàng)始人。
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