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汽車營銷實務(wù)

作者：翟芳編
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時間：2013-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 138
本類榜單：管理銷量榜
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汽車營銷實務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122169617
  • 條形碼：9787122169617 ; 978-7-122-16961-7
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

汽車營銷實務(wù) 本書特色

　　本書結(jié)合汽車服務(wù)與營銷專業(yè)的核心技術(shù)課程編寫而成，目的是培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生的基本職業(yè)素養(yǎng)，能夠具備優(yōu)秀的思想品德、良好的心理素質(zhì)、扎實的專業(yè)知識、精準(zhǔn)熟練的技能，面向服務(wù)和管理**線需要的汽車銷售與售后服務(wù)領(lǐng)域的高素質(zhì)、高技能人才。 　　課程教學(xué)內(nèi)容包括以汽車產(chǎn)品為例的市場營銷基礎(chǔ)知識和汽車營銷實務(wù)及技巧兩大部分，涵蓋市場營銷環(huán)境分析、汽車市場營銷調(diào)研問卷制作、汽車購買者消費心理和消費行為分析、汽車 市場定位分析、汽車產(chǎn)品策略描述、汽車產(chǎn)品價格策略描述、車品銷售渠道方案分析、車品促銷方案設(shè)計和汽車銷售技巧訓(xùn)練等內(nèi)容。 　　學(xué)生通過各項實際訓(xùn)練，明確了知識目標(biāo)和能力目標(biāo)，并且在小組合作完成的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際訓(xùn)練，可有效提升自身綜合操作能力。 　　本書可供職業(yè)技術(shù)院校汽車專業(yè)師生閱讀參考。

汽車營銷實務(wù) 內(nèi)容簡介

本書結(jié)合汽車服務(wù)與營銷專業(yè)的核心技術(shù)課程編寫而成，目的是培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生的基本職業(yè)素養(yǎng)，能夠具備優(yōu)秀的思想品德、良好的心理素質(zhì)、扎實的專業(yè)知識、精準(zhǔn)熟練的技能，面向服務(wù)和管理**線需要的汽車銷售與售后服務(wù)領(lǐng)域的高素質(zhì)、高技能人才。 　　課程教學(xué)內(nèi)容包括以汽車產(chǎn)品為例的市場營銷基礎(chǔ)知識和汽車營銷實務(wù)及技巧兩大部分，涵蓋市場營銷環(huán)境分析、汽車市場營銷調(diào)研問卷制作、汽車購買者消費心理和消費行為分析、汽車 市場定位分析、汽車產(chǎn)品策略描述、汽車產(chǎn)品價格策略描述、車品銷售渠道方案分析、車品促銷方案設(shè)計和汽車銷售技巧訓(xùn)練等內(nèi)容。 　　學(xué)生通過各項實際訓(xùn)練，明確了知識目標(biāo)和能力目標(biāo)，并且在小組合作完成的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際訓(xùn)練，可有效提升自身綜合操作能力。 　　本書可供職業(yè)技術(shù)院校汽車專業(yè)師生閱讀參考。

汽車營銷實務(wù) 目錄

單元一 汽車市場營銷基礎(chǔ)理論知識
**章 汽車市場營銷基礎(chǔ)知識
**節(jié) 市場與市場營銷
第二節(jié) 汽車品牌和車系特點

第二章 汽車市場營銷環(huán)境
**節(jié) 汽車營銷環(huán)境
第二節(jié) 市場營銷環(huán)境分析

第三章 汽車市場調(diào)研與預(yù)測
**節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié) 汽車市場調(diào)查
第三節(jié) 汽車市場預(yù)測

第四章 汽車用戶購買行為分析
**節(jié) 汽車用戶購買行為概述
第二節(jié) 汽車消費者購買行為分析

第五章 汽車市場細分與目標(biāo)市場選擇
**節(jié) 汽車市場細分
第二節(jié) 汽車目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 汽車市場定位

第六章 汽車產(chǎn)品策略
**節(jié) 汽車產(chǎn)品與產(chǎn)品組合概念
第二節(jié) 汽車產(chǎn)品生命周期理論與營銷策略
第三節(jié) 汽車品牌策略

第七章 汽車價格策略
**節(jié) 汽車產(chǎn)品價格及影響價格的因素
第二節(jié) 汽車產(chǎn)品定價方法和策略

第八章 汽車分銷策略
**節(jié) 汽車分銷渠道概述
第二節(jié) 分銷渠道中的中間商
第三節(jié) 常見汽車銷售渠道模式

第九章 汽車促銷策略
**節(jié) 汽車促銷概述
第二節(jié) 人員推銷策略
第三節(jié) 廣告
第四節(jié) 營業(yè)推廣
第五節(jié) 公共關(guān)系

單元二 汽車營銷實務(wù)
第十章 汽車營銷禮儀
**節(jié) 銷售人員的儀容和儀表
第二節(jié) 汽車銷售基本禮儀規(guī)范

第十一章 汽車銷售技巧
**節(jié) 汽車銷售流程概述
第二節(jié) 顧客接待
第三節(jié) 需求分析
第四節(jié) 車輛展示和介紹
第五節(jié) 試乘試駕
第六節(jié) 報價和簽約
第七節(jié) 車輛交付
第八節(jié) 售后跟蹤
參考文獻
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汽車營銷實務(wù) 節(jié)選

《汽車營銷實務(wù)》內(nèi)容主要包括以汽車產(chǎn)品為核心的市場營銷基礎(chǔ)知識和汽車營銷實務(wù)及技巧兩大部分。本門課程的前續(xù)課程是汽車類的專業(yè)課、汽車文化;后續(xù)課程有汽車營銷員取證、汽車售后服務(wù)管理及汽車配件營銷等課程。主要通過學(xué)生學(xué)習(xí)掌握汽車市場營銷的基本原理和方法,具備汽車銷售的基本能力。力求做到知識與應(yīng)用的統(tǒng)一,達到教學(xué)目的和培養(yǎng)目標(biāo)。

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