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優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服!

優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服!

出版社：江蘇文藝出版社出版時(shí)間：2013-08-01
開本： ?32開 頁數(shù)： 259
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥15.7(4.9折) 定價(jià)  ¥32.0 登錄后可看到會員價(jià)
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優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 版權(quán)信息

  • ISBN：9787539963341
  • 條形碼：9787539963341 ; 978-7-5399-6334-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 本書特色

　　◆便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價(jià)值的高價(jià)服裝就能賣出去了嗎？未必。現(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)時(shí)那種消費(fèi)熱潮是一去不復(fù)返了，F(xiàn)在是“必須既有價(jià)值，又要便宜！边@樣才能賣得出去。 　　◆“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場的創(chuàng)造”。 　　◆柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價(jià)值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。 　　◆h&m與forever21的“購買動機(jī)”幾乎只有一條，那就是“短時(shí)間的時(shí)髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴(kuò)大。 　　◆優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求，服務(wù)于消費(fèi)者，即“消費(fèi)者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。 　　◆揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。

優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 內(nèi)容簡介

　　日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫卻逆市而上：營業(yè)額增長160倍，利潤增長1500倍，堪稱“亞洲*會賣衣服的企業(yè)”。作者月泉博，是日本資深營銷專家，優(yōu)衣庫研究**人。月泉博耗費(fèi)十余年收集數(shù)據(jù)，多次獨(dú)家采訪柳井正及其他優(yōu)衣庫高層，在書中詳盡分析優(yōu)衣庫在服裝銷售過程中的招聘、廣告、定價(jià)策略、企業(yè)制度、市場開發(fā)、品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、國際戰(zhàn)略等環(huán)節(jié)。揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。

優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 目錄


序章　優(yōu)衣庫這樣賣衣服，不服也得服
**章　直面現(xiàn)實(shí)，順應(yīng)時(shí)代，主動改變
第二章　優(yōu)衣庫將打造人人認(rèn)可的、全球*高水平的服裝
第三章　何為*強(qiáng)的產(chǎn)品？那不是，向顧客展示“購買的理由”
第四章　成為真正的“國民服裝”
第五章　要讓每一款產(chǎn)品都大賣，統(tǒng)統(tǒng)賣光，不產(chǎn)生任何庫存損失
第六章　好的主題決不能輕易放棄，要鉆研到底
第七章　先稱霸亞洲，再沖擊世界**
第八章　所有正確答案都在店鋪的銷售**線
第九章　優(yōu)衣庫的廣告很酷
第十章　優(yōu)衣庫能否稱霸世界
第十一章　改變服裝，改變常識，改變世界
第十二章　企業(yè)的商務(wù)與社會責(zé)任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章　這個(gè)價(jià)位一點(diǎn)都不震撼，定990日元吧
第十四章　事業(yè)，就是很多人在一個(gè)想法的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法而工作
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優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 節(jié)選

◆便宜的服裝不一定賣得出去,那么有一定的價(jià)值的高價(jià)服裝就能賣出去了嗎?未必。現(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代,當(dāng)時(shí)那種消費(fèi)熱潮是一去不復(fù)返了，F(xiàn)在是“必須既有價(jià)值,又要便宜！边@樣才能賣得出去。
◆“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結(jié)論看,今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持,其內(nèi)在因素,是“新市場的創(chuàng)造”。
◆柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價(jià)值,“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井眼中,“服裝就是信息”。
◆H&M與Forever21的“購買動機(jī)”幾乎只有一條,那就是“短時(shí)間的時(shí)髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴(kuò)大。
◆優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”,創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中,“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢?答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求,服務(wù)于消費(fèi)者,即“消費(fèi)者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。
◆揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。

優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服! 作者簡介

　　月泉博，日本資深營銷專家，優(yōu)衣庫研究第一人。他通過十余年跟蹤調(diào)查報(bào)道，多次獨(dú)家采訪優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終于獲得優(yōu)衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數(shù)據(jù)匯集于《優(yōu)衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優(yōu)衣庫增長過程中的所有細(xì)節(jié)。

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