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外貿(mào)談判博弈手冊

外貿(mào)談判博弈手冊

作者：魯?shù)?/a>
出版社：中國物資出版社出版時間：2013-12-01
開本： 16開 頁數(shù)： 283
本類榜單：經(jīng)濟銷量榜
中 圖 價:¥27.4(7.2折) 定價  ¥38.0 登錄后可看到會員價
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外貿(mào)談判博弈手冊 版權(quán)信息

  • ISBN：9787504749659
  • 條形碼：9787504749659 ; 978-7-5047-4965-9
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

外貿(mào)談判博弈手冊 本書特色

   “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一定要做好談判前 的準(zhǔn)備工作， 尤其是資料的收集、背景情況的調(diào)查、對自身實力和 對方實力的 評估等； 善于調(diào)節(jié)或緩和氣氛，避免陷入談判僵局； 了解對方的真實意圖，以便采取靈活的應(yīng)對策略 ； 合理利用談判策略，避免談判陷入僵局； …… 《外貿(mào)談判博弈手冊》從以上幾方面出發(fā)，結(jié)合 具體案例，闡述了外貿(mào)談判的 知識、原則、技巧等，相信會給你帶來一些啟迪和幫 助，告訴你 如何成為一個談判高手。

外貿(mào)談判博弈手冊 內(nèi)容簡介

本書闡述了外貿(mào)談判的知識、原則、技巧，主要內(nèi)容包括：外貿(mào)談判員不得不知的談判知識；做好準(zhǔn)備，掌握談判主動權(quán)等。

外貿(mào)談判博弈手冊 目錄

**章  外貿(mào)員不得不知的談判知識
  **節(jié)  為什么要進行外貿(mào)談判
  第二節(jié)  合格的外貿(mào)談判高手**素養(yǎng)
  第三節(jié)  外貿(mào)談判的黃金原則
  第四節(jié)  談判形式有哪些
  第五節(jié)  掌握成功談判的難點和關(guān)鍵點
  第六節(jié)  外貿(mào)談判要點
  本章小結(jié)
第二章  做好準(zhǔn)備，掌握談判主動權(quán)
  **節(jié)  外貿(mào)談判的前期準(zhǔn)備
  第二節(jié)  談判前的具體“戰(zhàn)備”
  第三節(jié)  巧妙獲取對手信息
  第四節(jié)  如何準(zhǔn)確切入談判
  第五節(jié)  談判中的真言假語，你知道嗎
  第六節(jié)  女外貿(mào)員在談判中的強勢和弱勢
  第七節(jié)  合理的裝束，為外貿(mào)談判加分
  第八節(jié)  外貿(mào)商談中必知的禮儀知識
  第九節(jié)  談判有步驟，你準(zhǔn)備好了嗎
  第十節(jié)  了解各國商人的特點
  本章小結(jié)
第三章  營造雙贏的外貿(mào)談判技巧
  **節(jié)  談判開局階段戰(zhàn)略
  第二節(jié)  談判過程中如何把握主動區(qū)域
  第三節(jié)  運用好電話這一工具
  第四節(jié)  外貿(mào)談判有底線
  第五節(jié)  掌握外貿(mào)談判的拒絕技巧
  第六節(jié)  適時用用讓步策略
  第七節(jié)  三維法外貿(mào)談判法
  第八節(jié)  運用語言技巧
  第九節(jié)  外貿(mào)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)
  第十節(jié)  用好溝通，成就外貿(mào)談判高手
  第十一節(jié)  把握發(fā)問的時機與原則
  第十二節(jié)  聆聽談判對手的弦外之音
  本章小結(jié)
第四章  理性談判要領(lǐng)
  **節(jié)  外貿(mào)員應(yīng)具備理性談判思維
  第二節(jié)  重新審視自我的思維模式
  第三節(jié)  外貿(mào)談判中如何巧用理性思維
  第四節(jié)  客觀正確地評估談判對手
  第五節(jié)  正確判斷談判對手的行為
  第六節(jié)  理性反饋對談判的影響
  本章小結(jié)
第五章  外貿(mào)中的賬款談判
  **節(jié)  外貿(mào)談判中的報價技巧
  第二節(jié)  報價規(guī)則
  第三節(jié)  外貿(mào)中的價格談判技巧
  第四節(jié)  網(wǎng)上外貿(mào)報價策略
  第五節(jié)  談判與應(yīng)收賬款
  第六節(jié)  回款和催款時的應(yīng)有心態(tài)
  第七節(jié)  收款的五字原則
  第八節(jié)  機智應(yīng)對欠款借口
  第九節(jié)  謹防結(jié)算詐騙
  本章小結(jié)
第六章  打破談判僵局
  **節(jié)  外貿(mào)談判僵局的產(chǎn)生
  第二節(jié)  破解僵局的原則
  第三節(jié)  打破談判僵局的十大技巧
  第四節(jié)  適當(dāng)?shù)刈屨勁羞M入僵局
  第五節(jié)  揭秘談判沖突
  本章小結(jié)
第七章  外貿(mào)談判博弈禁忌
  **節(jié)  談判禁忌十三則
  第二節(jié)  談判調(diào)查中的禁忌
  第三節(jié)  談判計劃中的禁忌
  第四節(jié)  談判小組中的禁忌
  第五節(jié)  談判開始階段的禁忌
  第六節(jié)  陳述各自立場時的禁忌
  第七節(jié)  外貿(mào)談判時的語言禁忌
  第八節(jié)  磋商階段的禁忌
  第九節(jié)  交易達成階段的禁忌
  第十節(jié)  與不同類型對手談判的禁忌
  本章小結(jié)
第八章  簽好外貿(mào)合同，成為談判桌上的贏家
  **節(jié)  協(xié)議的擬定
  第二節(jié)  擬定合同條款應(yīng)注意哪些
  第三節(jié)  外貿(mào)談判合同及營銷合同
  第四節(jié)  什么是無效合同
  第五節(jié)  中止合同
  第六節(jié)  合同簽約過程
  第七節(jié)  合同糾紛如何處理
  第八節(jié)  索賠與理賠是怎么回事
  第九節(jié)  合同風(fēng)險的規(guī)避
  本章小結(jié)
附錄
  一、測試：你是外貿(mào)談判高手嗎？
  二、談判能力測驗
  三、測測你談判時的心理素質(zhì)
  四、經(jīng)典商務(wù)談判實例則
  五、外貿(mào)商務(wù)談判的經(jīng)典案例解析
  六、國際貨物買賣談判協(xié)議參考格式
  七、外貿(mào)進出口合同樣本
  八、中外補償貿(mào)易合同樣本
后記
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