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營銷渠道管理

作者：張闖
出版社：清華大學出版社出版時間：2014-01-01
開本： 其它 頁數： 218
本類榜單：教材銷量榜
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營銷渠道管理 版權信息

  • ISBN：9787302343554
  • 條形碼：9787302343554 ; 978-7-302-34355-4
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

營銷渠道管理 本書特色

《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》按照營銷渠道管理研究的兩大領域，即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構，與市面上現有的同類教材相比，具有不同的特點：**，本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例。第二，本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。第三，本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。第四，《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》還在每章的*后提供了一些延伸閱讀的文獻目錄，供教師備課時參考，同時也為學有余力的學生自主學習提供參考。 　　《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》適用于工商管理專業(yè)的本科教學、mba教學以及企業(yè)培訓。

營銷渠道管理 內容簡介

張闖編著的這本《營銷渠道管理》按照營銷渠道管理研究的兩大領域，即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構，與市面上現有的同類教材相比，具有不同的特點：**，本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例。第二，本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。第三，本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。第四，本書還在每章的*后提供了一些延伸閱讀的文獻目錄，供教師備課時參考，同時也為學有余力的學生自主學習提供參考！稜I銷渠道管理》適用于工商管理專業(yè)的本科教學、MBA教學以及企業(yè)培訓。

營銷渠道管理 目錄

第1章 營銷渠道管理導論
學習目標
1.1 營銷渠道與營銷渠道管理
1.1.1 營銷渠道的概念及基本形態(tài)
1.1.2 營銷渠道管理的含義與特點
1.2 營銷渠道的功能與流程
1.2.1 營銷渠道的功能
1.2.2 營銷渠道的流程
1.3 營銷渠道存在的理論原因
1.3.1 需求方面的因素
1.3.2 供給方面的因素
1.3.3 創(chuàng)造價值
1.4 營銷渠道研究的視角與內容
1.4.1 營銷渠道研究的宏觀與微觀視角
1.4.2 營銷渠道研究的基本內容
1.4.3 營銷渠道研究的基本觀點
1.5 本書的基本框架結構
本章小結
案例分析
拓展閱讀

第2章 營銷渠道成員與參與者
學習目標
2.1 生產企業(yè)
2.2 批發(fā)商
2.3 零售商
2.4 消費者
2.4.1 消費者的雙重角色
2.4.2 消費者的行為特征
2.4.3 消費者合作組織
2.5 渠道輔助成員
本章小結
案例分析
拓展閱讀

第3章 營銷渠道縱向一體化決策
學習目標
3.1 渠道縱向一體化的理論框架
3.1.1 渠道縱向一體化的理論基礎
3.1.2 渠道縱向一體化的程度、主體與方向
3.1.3 渠道縱向一體化的成本與收益
3.1.4 渠道外包具有哪些吸引力
3.2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3.2.1 渠道縱向一體化決策：傳統經濟學標準
3.2.2 競爭不足時的縱向一體化
3.2.3 應對環(huán)境不確定性時的縱向一體化
3.2.4 績效模糊時的縱向一體化
3.3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個視角
3.3.1 在渠道控制與成本之間平衡
3.3.2 市場化與一體化之間組織形態(tài)的基本分類框架
3.3.3 通過準縱向一體化實現渠道控制
本章小結
案例分析
拓展閱讀

第4章 營銷渠道結構設計
學習目標
4.1 營銷渠道結構設計的一般過程
4.1.1 確認渠道設計的需要
4.1.2 確定渠道目標
4.1.3 明確渠道任務
4.1.4 設計可行的渠道結構
4.1.5 評估影響渠道結構的因素
4.1.6 選擇渠道結構
4.2 影響營銷渠道結構的因素
4.2.1 市場因素
……
第5章 營銷渠道權力與依賴
第6章 營銷渠道沖突、合作與聯盟
第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通
第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理
第9章 營銷渠道績效評價與調整
第10章 網絡營銷渠道管理
展開全部
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