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用你的故事感動你-01 版權(quán)信息
- ISBN:9787506072427
- 條形碼:9787506072427 ; 978-7-5060-7242-7
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
用你的故事感動你-01 本書特色
你的目標(biāo)受眾究竟是誰? 任何人和事物都有特點(diǎn)規(guī)律,搞清“消費(fèi)者是誰”才能把握尺度,挖掘段子受眾的屬性,善于總結(jié)生活總能洞察奧妙,發(fā)現(xiàn)本質(zhì)掌握關(guān)鍵才能“玩”得起來。 社會化媒體營銷瘋狂的時(shí)代讓人們開始變得挑剔且神經(jīng)質(zhì),該用什么去hold住別人的眼球與鼠標(biāo)依然是一個(gè)很有意思的話題。 得“目標(biāo)消費(fèi)者”者得天下!想取悅就必然要明白他們心里到底想要什么,什么*能打動他們,而打動,就是比心動更瘋狂的一個(gè)層次。 挖掘“目標(biāo)受眾”的心智理論上是個(gè)體力活,跟盜墓是一樣一樣的,上知天文地理下曉八卦傳奇,文能山海易筋經(jīng)武能奇門遁地甲,洛陽鏟的每一次出擊必然遇見五花夯土,黑驢蹄子總是必殺技。如果你想四兩撥千斤,在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷,激活你的目標(biāo)受眾,那么《用你的故事感動你》這本一線市場孕育出的、接地氣的營銷技巧手冊便是你必須要裝備的。這里拋棄了范式話的空洞理論,將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)案例導(dǎo)入每一個(gè)人的情感,還原了營銷*生活的本質(zhì)。這不是一場脫口秀式的解讀,卻顯然勝似脫口秀。
用你的故事感動你-01 內(nèi)容簡介
營銷戰(zhàn)爭里,你*該先了解的是目標(biāo)消費(fèi)者,因?yàn)樗麄儾攀翘湾X的主兒。 做一件怎樣的事?講一個(gè)怎樣的故事?是嚴(yán)肅鄭重還是娛樂親切?玩得出花樣又不偏離招罵,讓“無產(chǎn)階級的身子+資產(chǎn)階級的腦子”的消費(fèi)者有掏錢的心境才是王道。 《用你的故事感動你》挖掘的便是目標(biāo)受眾心智資源。 作者以85后新媒體資深營銷人的視角,一反長篇累牘流于理論的營銷書套路,將晦澀的營銷理論以通俗的生活常識、情感常識來展現(xiàn),形式活潑,略帶脫口秀的詼諧幽默卻不失嚴(yán)謹(jǐn),涵蓋品牌營銷的雛形規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、策略規(guī)劃和執(zhí)行等,分解創(chuàng)意來源及執(zhí)行流程,剖析營銷活動娛樂化、趣味化的一面,還原營銷*生活的本質(zhì)。意在使學(xué)習(xí)者不再恐懼理論帶來的迷茫,而是陷入一個(gè)個(gè)輕松的脫口秀場景,通過每一個(gè)營銷技巧與學(xué)習(xí)者生活、情感的對接,讓學(xué)習(xí)者*快地形成一套屬于自己的營銷套系。
用你的故事感動你-01 目錄
1 你家隔壁永遠(yuǎn)住著一個(gè)老王 【什么產(chǎn)品可以打動消費(fèi)者】
老王是誰 【誰在影響購買】
據(jù)老王說這事挺….. 【受眾的評價(jià)對購買的影響】
你喜歡王雨涵還是周梅 【產(chǎn)品名稱的影響力】
中國人到底想要點(diǎn)什么? 【消費(fèi)者要什么】
通常相親**句說什么? 【初次購買】
你喜歡對方哪一點(diǎn)? 【購買的核心元素】
直白點(diǎn):營銷人就是算命的 【用什么打動消費(fèi)者】
企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識賣火柴的小女孩 【事件的影響力】
青蛙變王子缺的就是一個(gè)吻 【打動消費(fèi)者的*佳要素】
李雷和韓梅梅*后還是有故事的 【重度購買的原因】
2 一山不容二虎,美猴王只有一個(gè) 【建立心智資源】
盛世古董,亂世黃金 【什么是心智資源】
每一個(gè)花果山都有一個(gè)美猴王 【受眾對心智資源的理解】
左手還是右手打開咖啡館的門 【品牌出現(xiàn)】
定海神針的下一個(gè)名字是金箍棒 【品牌功能與心智資源的綁定推介】
可樂和醋到底有什么區(qū)別? 【品牌判斷】
**個(gè)喝牛奶的人對牛做了什么 【品牌印象】
朝三暮四還是朝四暮三? 【如何建立心智資源】
點(diǎn)下一杯咖啡前需要廣告刺激嗎? 【如何維護(hù)心智資源】
*牛的營銷人在騙子界 【如何提升鞏固】
3 那些年,我在互聯(lián)網(wǎng)踢足球 【市場卡位】
雞蛋放在幾個(gè)籃子里*保險(xiǎn)? 【定位還活著嗎?】
就當(dāng)上一個(gè)夢想已經(jīng)死了 【再定位是王道嗎?】
沒有硝煙的卡位戰(zhàn) 【卡位】
鋤頭舞得好,沒有墻腳挖不倒 【鏟球】
三天打魚兩天補(bǔ)網(wǎng) 【調(diào)整帶球】
每一個(gè)成功男人背后都有一個(gè)敗家的娘們 【助攻】
不見兔子不撒鷹,不撞南墻不回頭 【打門】
田忌還有一匹黑馬 【傷停補(bǔ)時(shí)防絕殺】
4 多少字可以改變世界 【用什么方式去夸】
創(chuàng)意并不是廣告的唯一活路 【傳統(tǒng)廣告死了嗎?】
喜新厭舊是每個(gè)人的心理對白 【新媒體廣告特點(diǎn)】
廣告插播電視劇帶來的小清新 【受眾愿意看什么廣告】
社交媒體透著一股“炫耀勁” 【社交媒體廣告還會火多久】
140字掘金,試試你的心跳指數(shù) 【你進(jìn)入微博時(shí)代了嗎?】
蝴蝶和多米諾都有效應(yīng) 【一件事的影響力】
世界上*××的×× 【一個(gè)活動的影響力】
對不起,我不愛你了 【一句話的影響力】
讓擅長的人做他喜歡做的事 【整合時(shí)代的影響力】
5 產(chǎn)品很飽滿,品牌很骨感 【試試多包裝一些品牌而不是產(chǎn)品】
唐伯虎為什么點(diǎn)秋香 【四個(gè)技巧構(gòu)建品牌識別度】
出名趁早營銷趕巧 【四個(gè)技巧維系品牌知名度】
別看廣告,看療效 【品牌美譽(yù)度需要長期構(gòu)建】
愛一個(gè)人不需要發(fā)誓 【構(gòu)建品牌忠誠需要應(yīng)對的五種人】
免費(fèi)送打印機(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué) 【免費(fèi)營銷靠放長線釣大魚】
21天可以改變什么 【把消費(fèi)者變成銷售者】
情人節(jié)的鮮花賣給誰*劃算 【刺激市場促銷與長線培育市場的區(qū)別】
西紅柿炒雞蛋放糖還是放鹽? 【挖掘產(chǎn)品的附帶屬性】
6 看不見的競爭對手:別人家的孩子 【保持對市場的**反饋,了解競爭對手】
知己知彼 【他是誰?】
草船為什么可以借箭? 【成功的條件是什么】
沒有完美的犯罪,只為完美的嫁禍 【他的缺點(diǎn)短處是什么】
沒被孫悟空打死的妖精都被接走了 【他的后臺是誰】
強(qiáng)龍壓不過地頭蛇,虎落平陽被犬欺 【他習(xí)慣在哪里活躍】
三國殺還是三國盟? 【競爭還是聯(lián)盟】
永遠(yuǎn)不打沒有把握的戰(zhàn)爭 【以往的交手經(jīng)歷】
番外篇 一條狗的心智資源
用你的故事感動你-01 作者簡介
柒先生 一個(gè)懷揣開包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者,藍(lán)尚概念品牌管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人。 5年實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn),曾先后服務(wù)近100家國內(nèi)知名品牌網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。 曾經(jīng)打造視頻《今年五一,你回家嗎?》,創(chuàng)全網(wǎng)破億圍觀,胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺報(bào)道,榮登《華爾街日報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點(diǎn)擊超300萬,獲新媒體節(jié)十佳微電影,影響力三年之遠(yuǎn)。借勢倫敦奧運(yùn)策劃“美女打劫團(tuán)”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰,一周吸引近400家媒體報(bào)道。 每一個(gè)品牌都在講故事,從論壇水貼到微博140字段子狂歡,從微電影到講睡前故事,每一次的內(nèi)容輸出都在敲打網(wǎng)民碎片化時(shí)間的神經(jīng)。 如果有一天,你能微笑著把你愛過,傷過,但最終在一起的故事講給我們聽,你就成了一個(gè)有趣的廣告人。 我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個(gè)又一個(gè)的愛情故事,你不是陪著我一起感動,而是我與你有著共同的經(jīng)歷,愛過,傷過,但最終在一起,這是最偉大的愛情,也是最有趣的營銷。
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