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講一個賣得好的故事-02

講一個賣得好的故事-02

作者：柒先生
出版社：東方出版社出版時(shí)間：2014-05-01
開本： 32開 頁數(shù)： 236
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥20.9(7.2折) 定價(jià)  ¥29.0 登錄后可看到會員價(jià)
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講一個賣得好的故事-02 版權(quán)信息

  • ISBN：9787506073387
  • 條形碼：9787506073387 ; 978-7-5060-7338-7
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

講一個賣得好的故事-02 本書特色

你了解你的客戶嗎？知道他們每天的生活習(xí)性嗎？他們*愛吃的東西*愛穿的牌子，喜歡逛街還是網(wǎng)購，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線？ 　　他們正在經(jīng)歷什么，之前經(jīng)歷過什么，將來還會要經(jīng)歷什么？什么在他們生命中留下過不可磨滅的痕跡，他們愿意以怎樣的方式溝通呢？ 　　營銷的目的不是夸大事實(shí)，使其更具傳播力，而是發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產(chǎn)品“營”出去，而口碑影響力才是能實(shí)現(xiàn)“銷”的目的。從中國*古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經(jīng)塑造了每個漢字背后的意義。比如營銷，為什么是“營”在前“銷”在后，這就意味一個產(chǎn)品從產(chǎn)生到銷售的過程中，需要先營造良好的產(chǎn)品屬性氛圍，然后才能銷售給有需求的人群。 　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發(fā)布填鴨式廣告，而是基于有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費(fèi)者的思想中，才能保證你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值經(jīng)歷三個階段： 　　映于眼，存于腦，銘于心。

講一個賣得好的故事-02 內(nèi)容簡介

如何找到一個讓消費(fèi)者輕而易舉接受產(chǎn)品概念的理由？ 　　新媒體營銷的過程中，“講故事”其實(shí)是一種快速地滲透營銷模式。從愛情、夢想與奮斗等點(diǎn)出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線，讓受眾在觀看的過程中自己對號入座，當(dāng)整個故事結(jié)束，以“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾時(shí)會徹底讓品牌受眾感動。 　　品牌營銷要的就是在一個合適的時(shí)間里去完成一個有意思的事件，這是對消費(fèi)者記憶*強(qiáng)的刺激。找準(zhǔn)一個時(shí)機(jī)去挖掘消費(fèi)者的敏感點(diǎn)，挖準(zhǔn)了，就會很容易讓消費(fèi)者淪陷到你預(yù)設(shè)的故事游戲里。 　　在這些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮及色欲這些人性的弱點(diǎn)都可以被善意利用作為為效果買單的道具，這也是為什么我們在做營銷的過程中要不停地研究不同的人群屬性及其喜聞樂見、茶余飯后。這是人性的弱點(diǎn)，但也是人性的可愛之處。

講一個賣得好的故事-02 目錄

前言 我和你們不熟，但是不妨聊聊
1 你知道唐僧背后的推手是誰？ 【利用資源推介】
　誰放風(fēng)說“唐僧肉長生不老”？ 【媒體投放時(shí)間】
　是一條街還是覆蓋全城 【媒體投放渠道】
　躲得了初一，躲不過十五 【頻次】
　你的眼睛出賣了你的心 【內(nèi)容】
　樹上七只鳥，打一槍剩幾只 【效果監(jiān)控】
　傷敵三千，自損八百 【衡量kpi】
　羅馬城一共建了多久？ 【品牌檔案】
　冰凍三尺非一冰箱之寒 【品牌感覺】
　誰的棉襖不過冬? 【品牌傳遞】
2 水，可以載舟亦可以煮粥 【危機(jī)來了怎么辦】
　種下前世因，必得來世果 【危機(jī)類型】
　兵來將擋，水來土掩 【處理危機(jī)的方式】
　釜底抽薪：**口蘋果怎么吃 【蘋果】
　調(diào)虎離山：橙子不吃皮 【香橙】
　金蟬脫殼：外殼很棘手 【榴蓮】
　圍魏救趙：夾在中間的果肉*美味 【獼猴桃】
　李代桃僵：一顆壞藍(lán)莓毀了一籃子果 【藍(lán)莓】
　假癡不癲：一場飆淚的演習(xí) 【人參果】
　丟車保帥：桃核的命運(yùn)很悲慘 【水蜜桃】
　樹上開花：狐貍說，葡萄是酸的 【葡萄】
3 王婆的西瓜到底賣給了誰？ 【夸自己一點(diǎn)兒什么好】
　東家有女養(yǎng)在深閨無人識 【產(chǎn)品功能特點(diǎn)】
　每一個人都逃脫不了“7宗罪” 【消費(fèi)者的特點(diǎn)、需求】
　離你*近的人不過是*像的替身 【產(chǎn)品可延伸 的空間：替代品】
　一包煙到下一包煙的距離 【消費(fèi)者的購買周期】
　眉毛胡子一把抓的后果 【如何抓住消費(fèi)者的五官】
　若心動，一眼萬年 【眼看】
　聞香識女人 【鼻聞】
　小道消息傳播的速度*快 【耳聽】
　茶余飯后都愛聊點(diǎn)什么 【嘴說】
4 有沒有巨人的肩膀讓你站？【有沒有歷史可以借鑒】
　總有一個人，可以讓你少奮斗20 年 【找關(guān)系】
　企業(yè)版非誠勿擾：媒婆成就好姻緣 【找橋梁】
　b2c：商業(yè)帝國的生存法則 【找規(guī)則】
　c2c：小賣家微時(shí)代的瘋狂 【找玄機(jī)】
　你的手機(jī)里藏了一個什么？【找出路】
　愛一個人需要理由嗎？ 【找理由】
　養(yǎng)兵千日用兵一時(shí) 【找時(shí)機(jī)】
　接受每一個謾罵過你的人 【找茬】
5 親愛的，別賣巧克力，賣愛情 【做一次完美的文化包裝】
　每一個人背后都有一個符號 【文化包裝】
　我愛你與你無關(guān)，與曖昧有染 【情感包裝】
　我有的，你沒有 【特色包裝】
　一碗涼皮，趁熱吃 【地域包裝】
　我們都是活雷鋒 【精神包裝】
　滿xx送xx，第二杯半價(jià) 【促銷包裝】
　好“色”有時(shí)候并不是一件壞事 【色彩包裝】
　來，爸爸給你講一個睡前故事 【故事包裝】
　混“圈子”別輸“面子” 【社交包裝】
　丈母娘是地產(chǎn)行業(yè)先頭兵 【綁架營銷】
6 不以結(jié)婚為目的的談戀愛，都是耍流氓 【給受眾一種踏實(shí)的感受】
　羞答答的玫瑰靜悄悄地開 【暗戀】
　三行情書，先動情后動心【表白】
　200 次離婚、50次掐死對方的沖動 【相處】
　小別勝新婚 【別離】
　分手快樂，祝你快樂 【分手】
　沸水煮青蛙 【熱戀】
　你愿意嫁給他，無論生老病死 【結(jié)婚】
　一失足成千古恨 【離婚】
7 其實(shí)我只是哭了而已 【感動你的受眾】
　人生四大喜，不是四喜丸子 【喜】
　生氣是拿別人的錯誤懲罰自己 【怒】
　人無遠(yuǎn)慮必有近憂 【憂】
　思念是一種病 【思】
　化悲痛為食量，你可能哭早了 【悲】
　你害怕是因?yàn)槟恪靶睦镉泄怼?【恐】
　驚悚片是戀愛的*佳拍檔 【驚】
　舌尖上思考人生 【酸甜苦辣】
　你是誰，摘下面具來才知道 【生旦凈末丑】
番外篇 其實(shí)我是一個演員
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講一個賣得好的故事-02 作者簡介

柒先生 　　一個懷揣開包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者，藍(lán)尚概念品牌管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人。 　　5年實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾先后服務(wù)近100家國內(nèi)知名品牌網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。 　　曾經(jīng)打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創(chuàng)全網(wǎng)破億圍觀，胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺報(bào)道，榮登《華爾街日報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點(diǎn)擊超300萬，獲新媒體節(jié)十佳微電影，影響力三年之遠(yuǎn)。借勢倫敦奧運(yùn)策劃“美女打劫團(tuán)”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰，一周吸引近400家媒體報(bào)道。 　　每一個品牌都在講故事，從論壇水貼到微博140字段子狂歡，從微電影到講睡前故事，每一次的內(nèi)容輸出都在敲打網(wǎng)民碎片化時(shí)間的神經(jīng)。 　　如果有一天，你能微笑著把你愛過，傷過，但最終在一起的故事講給我們聽，你就成了一個有趣的廣告人。 　　我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個又一個的愛情故事，你不是陪著我一起感動，而是我與你有著共同的經(jīng)歷，愛過，傷過，但最終在一起，這是最偉大的愛情，也是最有趣的營銷。

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