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變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇

作者：葉郭明
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2014-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 275
本類榜單：管理銷量榜
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變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇 版權(quán)信息

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇 本書特色

　　本書探索了工業(yè)品企業(yè)成長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，并進(jìn)一步指出工業(yè)品行業(yè)有幾個(gè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，工業(yè)品企業(yè)應(yīng)拼盡力氣去贏得。 　　（1） 產(chǎn)業(yè)鏈的整合機(jī)會(huì)。跳出企業(yè)單打獨(dú)斗的小圈圈，融入信息互通、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的大熔爐，一家企業(yè)做強(qiáng)的機(jī)會(huì)就更大了。 　。2） 盈利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)。盈利模式是成長(zhǎng)型企業(yè)的船，是成熟型企業(yè)的帆，有了它，企業(yè)才能發(fā)展，也才不至于空做規(guī)模而不見利潤(rùn)。 　　（3） 爭(zhēng)享營銷紅利機(jī)會(huì)。順著客戶需求的大道，駕駛價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)車，快意馳騁的營銷體系也能讓企業(yè)的市場(chǎng)局面洞開。 　。4） 工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。銷售做大存量，服務(wù)做好增量。 　。5） 渠道的合縱連橫機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商聯(lián)盟、廠家聯(lián)盟，只是小機(jī)會(huì)，而順著客戶經(jīng)營的合縱連橫，則是大機(jī)會(huì)。 　　（6） 借船出海的資本機(jī)會(huì)。資本也愁嫁，既然嫁白馬王子的概率如博彩，還不如慧眼挑對(duì)自己的黑馬王子。 　。7） 一擊而中的電商機(jī)會(huì)。工業(yè)品電商的大機(jī)會(huì)，在于客戶的信息化、方案的定制化與服務(wù)的本地化，選準(zhǔn)點(diǎn)，方可一擊而中。 　　

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書站位很高，格局開闊，專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)的老板和決策者，作者本人的積淀深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容很有價(jià)值感。本書不僅適合工業(yè)品企業(yè)看，對(duì)其它行業(yè)來說，也有很大的參考價(jià)值和借鑒意義。

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇 目錄

**章 順大勢(shì)，立大志，成大事——時(shí)勢(shì)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)成就人
  1.改革紅利：以市場(chǎng)為中心配置資源
    ◆五個(gè)關(guān)聯(lián)事件，重塑工業(yè)品產(chǎn)業(yè)格局
    ◆五個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作，圍繞客戶做市場(chǎng)大文章
  2.結(jié)構(gòu)升級(jí)：優(yōu)勝劣汰中升起的新貴
    ◆結(jié)構(gòu)均衡高于數(shù)量級(jí)別
    ◆結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營效率
  3.營銷變革：非傳統(tǒng)溝通與銷售利基
    ◆解決方案，統(tǒng)合產(chǎn)品與服務(wù)
    ◆價(jià)值傳播，引領(lǐng)客戶心需求
第二章 產(chǎn)業(yè)鏈的整合機(jī)會(huì)——獨(dú)樂樂，不如眾樂樂
  1.工業(yè)品企業(yè)，看清楚生態(tài)與食物鏈
    ◆產(chǎn)業(yè)鏈合作，從單循環(huán)到雙循環(huán)
    ◆現(xiàn)在就構(gòu)建企業(yè)的微笑曲線
    ◆產(chǎn)業(yè)鏈整合，用核心競(jìng)爭(zhēng)力做贏家
  2.三向整合，產(chǎn)業(yè)鏈整合的立體發(fā)展
    ◆縱向整合：供應(yīng)與終端兩大杠桿
    ◆橫向整合：結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的規(guī)模發(fā)展
    ◆混合整合：研發(fā)與營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
  3.產(chǎn)業(yè)鏈整合，您做好準(zhǔn)備了嗎
    ◆消費(fèi)洞察：從客戶的客戶視角看產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    ◆營銷能力：吃得下，還能消化好
    ◆組織效力：規(guī)模經(jīng)濟(jì)不等于協(xié)同效應(yīng)
  4.產(chǎn)業(yè)鏈整合力，你的企業(yè)得幾分
    ◆產(chǎn)業(yè)鏈自我體檢，確保企業(yè)站對(duì)位
    ◆產(chǎn)業(yè)整合能力，也許是國內(nèi)*大機(jī)會(huì)
    ◆產(chǎn)業(yè)鏈整合棋局，練就企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)力
    ◆三個(gè)問題，看你有沒有抓住產(chǎn)業(yè)鏈整合的魂
第三章 盈利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)——做足盈利的乘法效應(yīng)
  1.盈利模式倒逼工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營重組
    ◆盈利模式：先審視客戶價(jià)值的數(shù)量與結(jié)構(gòu)
    ◆常見誤區(qū)：先強(qiáng)后大、先大后強(qiáng)的悖論
    ◆看透本質(zhì)：工業(yè)品與消費(fèi)品的殊途同歸
  2.工業(yè)品企業(yè)，適合哪些盈利模式
    ◆基礎(chǔ)產(chǎn)品模型：先予后取，細(xì)水更長(zhǎng)流
    ◆專業(yè)化利潤(rùn)模型：樹大根深，獨(dú)木成林
    ◆品牌模型：客戶偏好與體驗(yàn)價(jià)值齊飛
    ◆創(chuàng)業(yè)家模型：激情接棒，事業(yè)上層樓
    ◆地區(qū)領(lǐng)先模型：寧為雞頭，不做鳳尾
  3.盈利模式就是會(huì)賺錢、久賺錢
    ◆戰(zhàn)略定位的表層占位與深層錯(cuò)位
    ◆價(jià)值交付的客戶滿意與客戶黏度
    ◆營銷系統(tǒng)的市場(chǎng)開發(fā)與營銷開發(fā)
  4.工業(yè)品企業(yè)盈利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)
    ◆工業(yè)品企業(yè)盈利模式12問
    ◆結(jié)構(gòu)性復(fù)制機(jī)會(huì)：客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    ◆行業(yè)性復(fù)制機(jī)會(huì)：口碑效應(yīng)，居高聲自遠(yuǎn)
    ◆區(qū)域性復(fù)制機(jī)會(huì)：營銷管控系統(tǒng)顯身手
第四章 贏得營銷紅利的機(jī)會(huì)——營銷為王，規(guī)模退場(chǎng)
  1.六大病癥，阻擋工業(yè)品營銷顯威力
    ◆身陷低價(jià)泥沼，盈利之路在何方
    ◆經(jīng)銷隊(duì)伍老化，持續(xù)增長(zhǎng)遙無期
    ◆銷售管控乏力，規(guī)模邊際效應(yīng)差
    ◆新品推廣疲軟，聯(lián)合作戰(zhàn)夢(mèng)難圓
    ◆區(qū)域市場(chǎng)拓展慢，錯(cuò)失營銷先機(jī)
    ◆品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂
  2.營銷系統(tǒng)，用實(shí)力打造競(jìng)爭(zhēng)力
    ◆銷售目標(biāo)分解，邁向聚焦與聚合之路
    ◆銷售流程規(guī)范，效率與效益兼容并蓄
    ◆大客戶營銷，獵手、漁夫與農(nóng)民之分
    ◆工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部，玩轉(zhuǎn)剪刀石頭布
    ◆破除筒倉主義，新建倒三角價(jià)值體系
  3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的杠桿力
    ◆b2b營銷、b2c營銷、b2g營銷建構(gòu)營銷戰(zhàn)略鐵三角
    ◆工業(yè)品企業(yè)高管，要學(xué)會(huì)下好三種棋
    ◆戰(zhàn)略執(zhí)行力，工業(yè)品企業(yè)的生命力
  4.營銷審計(jì)，剖析企業(yè)的“五力”組合
  5.工業(yè)品企業(yè)，如何增進(jìn)營銷活力
    ◆產(chǎn)業(yè)研究，大局觀成就事業(yè)大格局
    ◆跨界視野，營銷時(shí)時(shí)新鮮、處處精彩
    ◆營銷教練，工業(yè)品企業(yè)的成長(zhǎng)伙伴
第五章 工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)——服務(wù)為先，標(biāo)準(zhǔn)為繩，品質(zhì)為心
  1.制造業(yè)服務(wù)化，垂直起飛看今朝
    ◆大商業(yè)重塑大工業(yè)，制造業(yè)新生機(jī)
    ◆工業(yè)服務(wù)商大轉(zhuǎn)型，勝過技術(shù)領(lǐng)先
    ◆產(chǎn)業(yè)格局的大重組，服務(wù)吸聚資源
  2.傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)的服務(wù)之路
    ◆工業(yè)品超市，小荷才露尖尖角
    ◆金融租賃，根子在客戶盈利力
    ◆二手市場(chǎng)，破除供需的不對(duì)稱
    ◆配件維修，服務(wù)含金量定成敗
    ◆工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品靜銷力真功夫
  3.工業(yè)服務(wù)商，雷聲大雨點(diǎn)小
    ◆服務(wù)精神，難脫胎于制造文化
    ◆服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，存量增量客戶之差
    ◆盈利模式，增值服務(wù)如何增收
    ◆產(chǎn)業(yè)格局，資本與渠道在觀望
    ◆未來展望，外行介入吹進(jìn)新風(fēng)
  4.軟實(shí)力，成就下一波硬實(shí)力
    ◆服務(wù)為魂，心服務(wù)的信服力
    ◆標(biāo)準(zhǔn)為繩，得人心者得先機(jī)
    ◆品質(zhì)為心，優(yōu)尼斯大有作為
第六章 渠道的合縱連橫機(jī)會(huì)——戰(zhàn)略為魂，渠道為器
  1.渠道機(jī)會(huì)，差異化戰(zhàn)略之魂
    ◆野蠻生長(zhǎng)，先快后慢難持久
    ◆廠商博弈，利益機(jī)制生內(nèi)亂
    ◆渠道落地，暢通*后一公里
  2.渠道合縱連橫，劍指終端用戶
    ◆向下延伸：企業(yè)整合下游經(jīng)銷商
    ◆縱橫交織：經(jīng)銷商的經(jīng)營立體化
    ◆深度發(fā)展：戰(zhàn)略型終端風(fēng)起云涌
    ◆上下打通：經(jīng)銷王國的產(chǎn)業(yè)風(fēng)云
  3.銷售渠道升級(jí)，考驗(yàn)企業(yè)管理力
    ◆廠商新聯(lián)盟，經(jīng)銷渠道成就營銷力
    ◆區(qū)域化深耕，在地化的綜合供應(yīng)商
    ◆銷售執(zhí)行力，信息為魂的行動(dòng)機(jī)制
    ◆銷售顧問制，解決方案的終極價(jià)值
  4.工業(yè)品經(jīng)銷商，公司化經(jīng)營之道
    ◆管理規(guī)范化，持續(xù)賺錢的永動(dòng)機(jī)
    ◆商業(yè)金招牌，營銷開發(fā)的放大器
    ◆終端生動(dòng)化，體驗(yàn)營銷的根據(jù)地
第七章 借船出海的資本機(jī)會(huì)——競(jìng)爭(zhēng)力是船，資本力是帆
  1.高新技術(shù)企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)：新三板與創(chuàng)業(yè)板
    ◆企業(yè)高成長(zhǎng)=技術(shù)張力+資本拉力+政策推力
    ◆資本高回報(bào)=銷售增長(zhǎng)率×市場(chǎng)獨(dú)占性×利潤(rùn)率
  2.創(chuàng)新型工業(yè)品企業(yè)，怎樣得到資本青睞
    ◆戰(zhàn)略定位：概念的獨(dú)占性x細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)性
    ◆核心團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)精神+資本態(tài)度+領(lǐng)導(dǎo)能力
    ◆營銷抓手：產(chǎn)品靜銷力×渠道動(dòng)銷力×客戶黏著力
  3.什么樣的資本機(jī)會(huì)，值得您擁有
    ◆有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造
    ◆有資源的資本：小魚游入到鮮活大湖泊
    ◆有后勁的資本：挫折中建立堅(jiān)定的合作
  4.創(chuàng)新思維，釋放創(chuàng)業(yè)投資的市場(chǎng)力
    ◆投資=投入投業(yè)×資本杠桿
    ◆創(chuàng)業(yè)=創(chuàng)新思維+創(chuàng)新價(jià)值
    ◆人文=人本情懷×分享文化
第八章 一擊而中的電商機(jī)會(huì)——大數(shù)據(jù)時(shí)代，雙核思維登場(chǎng)
  1.電商的內(nèi)核，就是信息流與服務(wù)鏈
    ◆電商本質(zhì)，價(jià)值流與服務(wù)流的暢通
    ◆長(zhǎng)尾時(shí)代，電商助推細(xì)分市場(chǎng)破局
    ◆大數(shù)據(jù)下，找準(zhǔn)數(shù)據(jù)的商業(yè)化出口
  2.工業(yè)品企業(yè)，如何瞄準(zhǔn)電商機(jī)會(huì)
    ◆雙核思維，產(chǎn)品集成與服務(wù)集成的雙驅(qū)動(dòng)
    ◆工業(yè)品垂直電商，資訊到交易的服務(wù)平臺(tái)
    ◆電商戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位與流程組織大變革
    ◆電商經(jīng)營，自營與平臺(tái)收入的交相輝映
  3.電商務(wù)實(shí)派=電商思維× 商業(yè)精神
    ◆電商思維=大數(shù)據(jù)+大管理
    ◆電商本質(zhì)=創(chuàng)新精神+經(jīng)營轉(zhuǎn)型
第九章 機(jī)會(huì)成就能力的巧勁——先做勢(shì)，后做事，再做實(shí)
  1.機(jī)會(huì)成就能力的巧勁
    ◆企業(yè)戰(zhàn)略定位，就是順勢(shì)而為
    ◆外部營銷活力，盤活內(nèi)部管理效力
    ◆建立營銷體系，鞏固經(jīng)營成果
  2.成大事，先自治，再借勢(shì)
    ◆核心競(jìng)爭(zhēng)力，高效組織的四輪驅(qū)動(dòng)
    ◆組織適應(yīng)力，快速靈活的經(jīng)營機(jī)制
  3.抓住企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
    ◆七種成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的內(nèi)在邏輯關(guān)系
    ◆捕捉成長(zhǎng)機(jī)會(huì)所需的核心能力  
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變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇 作者簡(jiǎn)介

葉敦明 　　上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問，工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韓國現(xiàn)代電子任職7年的中高管；2000年以來，在為國內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務(wù)的同時(shí)，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機(jī)器人公司的創(chuàng)業(yè)，理論與實(shí)踐結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)業(yè)經(jīng)營態(tài)度混搭，期望為國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來自己的獨(dú)特思考與實(shí)踐分享。

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