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現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù)

現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù)

出版社：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2014-07-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 211
本類榜單：教材銷量榜
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現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787312034787
  • 條形碼：9787312034787 ; 978-7-312-03478-7
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù) 本書特色

1. 系統(tǒng)性。本書在內(nèi)容結(jié)構(gòu)和章節(jié)安排上，力求系統(tǒng)嚴(yán)密、條理清楚、層次清晰。本書能夠全面地介紹推銷學(xué)的基本思想、基本原理和基本方法，適時(shí)增添前沿*新知識(shí)。首先，每章開篇安排“學(xué)習(xí)目標(biāo)”和“導(dǎo)入案例”，有助于學(xué)生對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行大致的了解；其次，在相關(guān)理論介紹和闡述后引入“小案例”“課堂討論”“資料鏈接”印證、說(shuō)明；第三，在每章內(nèi)容之后都安排能夠反映推銷學(xué)實(shí)踐具體問(wèn)題的案例分析；第四，在每章內(nèi)容之后安排思考、討論及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 2. 實(shí)用性？紤]到“現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù)”是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生的重要專業(yè)基礎(chǔ)課程，是學(xué)生學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程的基礎(chǔ)，因此在內(nèi)容的安排上考慮了學(xué)生的易接受性，科學(xué)解構(gòu)中西方推銷理論及實(shí)踐精髓，本著“夠用、實(shí)用、適用”的基本原則，做到深入淺出，重點(diǎn)突出。 3. 應(yīng)用性。教材內(nèi)容中有大量案例研究分析，幫助讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中做到理論聯(lián)系實(shí)際，特別列舉了我國(guó)推銷實(shí)踐工作中的大量實(shí)際案例，可以大大增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。除了案例分析外，本書*大的特色在于為每章都設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是廣大師生長(zhǎng)期教學(xué)實(shí)踐的體會(huì)，是安徽省高校現(xiàn)代推銷學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)長(zhǎng)期雙向互動(dòng)的結(jié)晶。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施在教師指導(dǎo)、學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合下完成，真正做到學(xué)以致用、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書按照推銷學(xué)知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯，將其內(nèi)容概括為三大部分，共11章。**至三章為“推銷認(rèn)知”部分，概述推銷學(xué)的演變與學(xué)科性質(zhì)、推銷的特點(diǎn)和作用、推銷的主要理論和典型模式；第四至十一章為“推銷過(guò)程”部分，主要從推銷員行為過(guò)程的角度分析推銷過(guò)程各個(gè)階段的推銷策略與技巧；第十一章為“推銷管理”部分，主要從公司管理部門或管理者行為的角度，分析如何對(duì)推銷員及其工作進(jìn)行有效的管理。 本書通過(guò)對(duì)推銷理論和原理進(jìn)行全方位分析和論述，力求使讀者對(duì)推銷理論有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，通過(guò)理論與案例相結(jié)合的方法，突出推銷實(shí)踐中的策略和技巧應(yīng)用，使讀者從中受益，不斷提升自己的推銷能力和水平。

現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù) 目錄

總序(ⅰ) 前言(ⅲ) **章推銷概述(1) **節(jié)推銷的相關(guān)概念及作用(2) 第二節(jié)推銷的基本過(guò)程(9) 第三節(jié)推銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展(12) 第四節(jié)現(xiàn)代推銷理念的演進(jìn)(14) 第二章推銷理論(18) **節(jié)推銷三角理論(19) 第二節(jié)推銷方格理論(25) 第三章推銷模式(34) **節(jié)愛達(dá)模式(36) 第二節(jié)迪伯達(dá)模式(40) 第三節(jié)埃德帕模式(45) 第四節(jié)費(fèi)比模式(47) 第四章推銷員的素質(zhì)、知識(shí)、能力及禮儀(54) **節(jié)推銷員的基本素質(zhì)(54) 第二節(jié)推銷員的基本知識(shí)(58) 第三節(jié)推銷員的基本能力(60) 第四節(jié)推銷員的基本禮儀(63) 第五章推銷準(zhǔn)備(70) **節(jié)推銷環(huán)境分析(71) 第二節(jié)自我準(zhǔn)備(77) 第三節(jié)產(chǎn)品準(zhǔn)備(82) 第六章尋找顧客(89) **節(jié)誰(shuí)是潛在顧客(89) 第二節(jié)潛在顧客信息源(92) 第三節(jié)尋找顧客的方法(96) 第四節(jié)潛在顧客的認(rèn)定(104) 第七章約見接近顧客(110) **節(jié)約見顧客(111) 第二節(jié)接近顧客(116) 第三節(jié)接近顧客的步驟(126) 第八章推銷洽談(132) **節(jié)推銷洽談概述(132) 第二節(jié)推銷洽談的程序(139) 第三節(jié)推銷洽談的策略(143) 第四節(jié)推銷洽談的技巧(146) 第九章顧客異議的處理(154) **節(jié)顧客異議的內(nèi)涵、根源和類型(154) 第二節(jié)處理顧客異議的原則(160) 第三節(jié)處理顧客異議的方法(163) 第十章推銷成交(172) **節(jié)捕捉成交的信號(hào)(173) 第二節(jié)促成交易的方法(175) 第三節(jié)促進(jìn)成交的策略(180) 第四節(jié)成交后的反饋(184) 第十一章推銷管理(191) **節(jié)推銷計(jì)劃(193) 第二節(jié)推銷控制(198) 第三節(jié)推銷人員的甄選、培訓(xùn)與激勵(lì)(202)
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現(xiàn)代推銷理論與實(shí)務(wù) 作者簡(jiǎn)介

王亮，銅陵學(xué)院工商管理學(xué)院副教授，碩士研究生，全省優(yōu)秀教師，省級(jí)教壇新秀，市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)特色專業(yè)第一參與人，銅陵學(xué)院第一屆學(xué)術(shù)帶頭人后備人選，研究方向?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品流通。在《統(tǒng)計(jì)與決策》、《哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）》、《江漢大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）》、《特區(qū)經(jīng)濟(jì)》等學(xué)術(shù)期刊獨(dú)撰（或第一作者）發(fā)表論文20余篇；主持省級(jí)優(yōu)秀青年人才基金重點(diǎn)項(xiàng)目2項(xiàng)，主持省級(jí)教研項(xiàng)目1項(xiàng)，主持省教育廳高校人文社科項(xiàng)目1項(xiàng)，主持校級(jí)各類項(xiàng)目10項(xiàng)；曾榮獲《<管理學(xué)>課程建設(shè)》省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、《新建本科院校經(jīng)管類專業(yè)建設(shè)的實(shí)踐與探索》省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，2次榮獲銅陵學(xué)院青年教師教學(xué)基本功比賽一等獎(jiǎng)。主編教材2部，副主編教材3部，參編教材5部。

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