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優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版

優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版

出版社：重慶出版社出版時間：2013-12-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 212
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥19.3(5.5折) 定價  ¥35.0 登錄后可看到會員價
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優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 版權(quán)信息

優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 本書特色

本書是一本能幫助員工和管理者在薪酬談判中取得雙贏效果的實用性圖書。書中作者將告訴你怎樣從雇主那里得到滿意的薪水，同時也告訴管理者如何支付合理的薪酬才能讓員工為你發(fā)奮工作。全書文字通俗易懂，實用性很強，對目前諸多的求職者具有指導(dǎo)性。

優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 內(nèi)容簡介

　　 作為員工，你得到自己應(yīng)得的薪酬了嗎？談判大師羅杰·道森將告訴你怎樣從雇主那里爭取更好的待遇。并且讓自己變得更有價值。你可以通過《優(yōu)勢薪酬談判（新版）》學(xué)會如何更好地把握自己的職業(yè)生涯，并*終得到自己想要的一切！　 作為老板，你的員工盡全力工作了嗎？談判大師羅杰·道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時大大激發(fā)員工的工作熱情；ㄉ馘X，得到大效益！　 你不敢和老板談工資福利 你不善于和員工談薪酬獎勵 擁有這本薪酬談判實戰(zhàn)攻略，這些問題都將迎刃而解！　 如何讓雇主迅速作出錄用你的決定？ 如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？ 如何讓員工主動在薪酬上做出讓步？ 如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆？ 如何在薪酬談判中得到你想要的，同時讓對手有贏的感覺？ …… 這本《優(yōu)勢薪酬談判（新版）》并不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學(xué)會怎樣在薪酬談判中占據(jù)上風(fēng)，同時取得雙贏局面。

優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 目錄

作者介紹 再掀羅杰·道森旋風(fēng)
引言 你將從本書中得到什么
推薦序 談判如棋策略為先
前言 談判是世界上*快的賺錢方式
**部分 如何拿到滿意的offer
第1章 爭取面試機會
1.打造完美簡歷
2.細(xì)節(jié)決定成敗
3.奇招制勝
第2章 面試前的準(zhǔn)備
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2.準(zhǔn)備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動才能脫穎而出
6.保持聯(lián)系，加深印象
第3章 怎么談錢的問題
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
3.口說無憑，立字為證
第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質(zhì)
2.獎賞力
3.預(yù)告后果
4.一致性
5.品性
6.個人魅力
7.專業(yè)力
8.信息力
第5章 如何應(yīng)對意料之外的狀況
1.前任雇主不愿意為你說好話
2.你已經(jīng)失業(yè)很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的
第6章 被錄用后的注意事項
1.你應(yīng)該得到什么
2.什么時候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平
第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計算一份工作值多少錢
第8章 離職時怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶著尊嚴(yán)離開
第9章 你想現(xiàn)在就加薪嗎
第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場策略
3.“你并不會因為這個就放棄吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“聽之任之”策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取決于”策略
9.本·富蘭克林式策略
10.“愚蠢的錯誤”策略
11.“*后的反對”策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導(dǎo)策略
14.積極假設(shè)策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個擊破策略
19.“讓他們?nèi)ハ搿辈呗?br>20.鈔票策略
21.“突然想起”策略
22.贏得控制權(quán)策略
23.道森策略
第二部分 薪酬談判
第11章 怎樣爭取更好的待遇
1.BATNA法則
2.無可替代才是價值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時離場的姿態(tài)
5.回報的魔力
6.什么會讓你感到畏懼
7.選擇談判的對手
8.預(yù)測對方的意見
9.眼前的問題*重要
第12章 找準(zhǔn)談判壓力點
1.時間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力
第13章 如何應(yīng)對你的談判對手
1.提出高于你預(yù)期的要求
2.不要對**次報價說“yes
3.聽到對方**次報薪酬時要大吃一驚
4.不要有對抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對抗?fàn)顟B(tài)下給對手施壓
7.永遠(yuǎn)不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對方回報
10.白臉/黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應(yīng)對僵局
13.如何應(yīng)對困境
14.如何應(yīng)對死胡同
15.準(zhǔn)備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏
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優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 節(jié)選

進(jìn)行薪酬談判時，一定要非常小心，千萬不能讓對方發(fā)現(xiàn)你的讓步模式。比如你的報價是年薪9萬美元，你可以接受的報價是8萬美元，所以你的談判空間是1萬美元。 你讓出這1萬美元的方式非常關(guān)鍵。在讓步的過程中，一般應(yīng)當(dāng)避免以下4個錯誤—— 錯誤1：等差讓步 所謂等差讓步，也就意味著你會通過每次讓價2500美元的方式讓出1萬美元。想象一下，如果你這么做，對方會怎么想？他并不知道你到底會把薪酬要求降到多少，他只知道你每讓一步，公司就可以省下2500美元。所以他會選擇不斷迫使你讓步。事實上，做出任何兩次相同幅度的讓步都是一個錯誤。打個比方，如果你是一位人力資源主管，一位求職者**次將自己的薪酬要求降低2500美元，你再要求一下，對方又降低了2500美元，你難道不會指望對方再降低2500美元嗎？ 錯誤2：*后一次讓步的幅度過大 比如說你**次降低了6000美元，第二次降低了4000美元。然后你告訴對方：“這絕對是我的底線了。我不可能再降低一分錢了！笨蓡栴}是，4000美元的讓幅太大了，絕對不是*后一次讓步的幅度。如果你**次讓幅是6000美元，第二次讓幅是4000美元的話，對方很可能會斷定你的第三次讓幅大概是1000美元。他會告訴你：“好吧，看來我們沒什么好談的了？扇绻隳茉僮1000美元，我想我們還可以繼續(xù)談！蹦憔芙^，告訴對方你連100美元都不會降低，因為你剛才給出的已經(jīng)是底線了。這時對方可能會真的感到不安，因為他可能會想：“你剛剛降低了4000美元，現(xiàn)在居然連100美元都不肯再降！為什么這么不講情面？”所以*后一次讓步的幅度千萬不要太大，因為這很可能會讓對方產(chǎn)生敵對情緒。 錯誤3：一開始就做出全面讓步 還有一種需要避免的就是一次性把1萬美元全部讓掉。在我看來，這無異于是“單方面繳械”。相當(dāng)于霸權(quán)主義者們希望我們在核武器問題上所采取的立場：首先拆除我們所有的核武器；然后希望其他的核大國也會自動拆除自己的核武器。我不覺得這是一種聰明的做法。而且在談判的時候，這種天真的想法無疑是一種災(zāi)難。 你可能會想：“我怎么可能會做那么愚蠢的事呢？”其實很簡單。假設(shè)你非常想進(jìn)入一家大公司，對方的人力資源主管給你打來電話：“你是我們正在考慮的三位求職者之一，所以現(xiàn)在我們的關(guān)鍵問題就是你的薪酬要求。我們覺得*公平的做法就是讓你們?nèi)煌瑫r提出自己的待遇要求，然后我們會作出*終的決定！背悄闶且幻(jīng)驗豐富的談判高手，否則你一定會大為恐慌，并立刻把自己的要求降到*低，可是即便如此，對方也并沒有保證你不會再次遭遇競價。 除此之外，對方還會使用“我們不喜歡談判”的方法讓你把自己的要求一降到底。比如說對方的人力資源主管可以一臉認(rèn)真地告訴你：“1926年，在我們的創(chuàng)始人剛成立這家公司的時候，他曾經(jīng)說過：‘一定要認(rèn)真對待我們的員工。千萬不要討價還價。讓他們報上*低要求，然后告訴他們我們是否接受！@么多年來，我們一直是這么做的。所以你只要告訴我你的*低要求就可以了，我會痛快地告訴你答案。因為我們不喜歡討價還價！边@位主管是在撒謊。他非常喜歡談判，這本身就是在談判，他想看看你是否能在談判開始之前就把自己的要求降到*低。 錯誤4：在一開始做出小讓步來試水 幾乎所有人都喜歡先稍微退一小步，以觀看事態(tài)的發(fā)展。你有1萬美元的談判空間，所以你剛開始可能會告訴雇主：“好吧，我可以把價格再降1000美元，但這已經(jīng)是我的極限了。”如果對方表示反對，你可能會想：“這并不像我先前想得那么容易！比缓竽阍俳2000美元。對方還是不愿意立刻雇用你，于是在下一輪談判中，你又降了3000美元，這時你的談判空間就只有4000美元了，然后你又一次性降了4000美元。 看看你都做了些什么？你剛開始的時候還是小的讓步，可慢慢地，你讓步的幅度越來越大。按照這樣的方式談判，你永遠(yuǎn)都不可能跟對方達(dá)成交易，因為他們每次要求你降低待遇要求的時候，你都會給他們一個更大的驚喜，所以他們就會不停地要求你降低要求。 之所以會出現(xiàn)這樣的問題，就是因為你一開始就在對方心目中確立了一種讓步的模式。做出讓步的*佳方式就是，在一開始的時候，首先答應(yīng)做一些有利于達(dá)成交易的合理讓步；蛟S4000美元的讓步并不會太出格。那是你談判空間的一半。但一定要記住，在隨后的讓步中，讓步的幅度一定要逐步縮小。你的下一次讓步可能只有3000美元、2000美元，然后是1000美元。通過逐漸減少讓步的幅度告訴對方，這已經(jīng)是你所能讓出的*大限度了。 如果你想要試驗一下這種方法到底多有效，不妨先和自己的孩子做個試驗。等下次他們向你要錢去出游時，如果他們開口要100美元，你可以告訴他們：“沒門兒。你難道不知道我像你這么大的時候，每個星期只有50美分零花錢嗎？而且我還要用這筆錢給自己買鞋，每天冒著大雪步行10英里去上學(xué)，來回都要爬山。你知道嗎？為了省錢，我每次爬山的時候都會脫掉鞋子，光著腳上山（全世界的父母都有類似這樣的故事可以跟孩子說）。所以我不可能給你100美元。*多50美元，就這么多了！”“50美元根本不夠用！焙⒆芋@恐地抗議道。 此時你跟孩子已經(jīng)確立了一個談判范圍。他們要100美元。你答應(yīng)給50美元，談判在快速地進(jìn)展著，你把數(shù)目提高到60美元，然后是65美元，*后是67。 5美元。當(dāng)你把數(shù)目提高到67。5美元的時候，你就不需要告訴他們這已經(jīng)是極限了。因為通過逐步減少讓步的幅度，你已經(jīng)通過行動告訴他們，你已經(jīng)不可能再繼續(xù)增加了。 P189－192

優(yōu)勢薪酬談判:王牌談判大師的薪酬談判秘訣:新版 作者簡介

　　羅杰·道森是為數(shù)不多可自由出入白宮的內(nèi)閣高參，許多《財富》500強企業(yè)都請他作過培訓(xùn)，包括通用食品、通用汽車、IBM與哈佛醫(yī)學(xué)院等。他還在世界各地舉辦過多場研討會。

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