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產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I

產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I

作者:史賢龍
出版社:中華工商聯(lián)合出版社出版時間:2015-03-01
開本: 16開 頁數(shù): 197
本類榜單:管理銷量榜
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產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 版權(quán)信息

  • ISBN:9787515811987
  • 條形碼:9787515811987 ; 978-7-5158-1198-7
  • 裝幀:一般純質(zhì)紙
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 本書特色

本書只回答一個問題:如何打造暢銷產(chǎn)品? 有4條路通向答案,即產(chǎn)品智造的四個方法,企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活使用: 1、策略化產(chǎn)品“智造”方法 2、創(chuàng)新化產(chǎn)品“智造”方法 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化“智造”方法 4、長壽化產(chǎn)品“智造”方法 在每一種方法中,作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例,一定會為你的產(chǎn)品思考帶來可靠的啟發(fā)。作者希望本書能幫企業(yè)減少10%的無效產(chǎn)品,提高新產(chǎn)品的成功率10%,從產(chǎn)品角度提升企業(yè)效率20%,這并非遙不可及!若您能認(rèn)真讀完本書,必將逐步走出一條屬于自己的產(chǎn)品智造之路。 本書適合人群:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長、其他經(jīng)營決策者。

產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 內(nèi)容簡介

本書只回答一個問題:如何打造暢銷產(chǎn)品? 有4條路通向答案,即產(chǎn)品智造的四個方法,企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活使用:1、策略化產(chǎn)品“智造”方法2、創(chuàng)新化產(chǎn)品“智造”方法3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化“智造”方法4、長壽化產(chǎn)品“智造”方法在每一種方法中,作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例,一定會為你的產(chǎn)品思考帶來可靠的啟發(fā)。作者希望本書能幫企業(yè)減少10%的無效產(chǎn)品,提高新產(chǎn)品的成功率10%,從產(chǎn)品角度提升企業(yè)效率20%,這并非遙不可及!若您能認(rèn)真讀完本書,必將逐步走出一條屬于自己的產(chǎn)品智造之路。 本書適合人群:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長、其他經(jīng)營決策者。

產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 目錄

自序3
**章 策略化產(chǎn)品智造方法4
**節(jié) 產(chǎn)品用途化6
品類用途≠產(chǎn)品用途化6
產(chǎn)品用途化>產(chǎn)品功能7
產(chǎn)品用途化=通感效用的戲劇化8
第二節(jié) 產(chǎn)品風(fēng)格化9
風(fēng)格化將產(chǎn)品從索然無味中拯救9
風(fēng)格化方法二:色彩文化的選擇與運用11
第三節(jié) 定價策略化13
定價策略化是對產(chǎn)品營銷資源的配置13
策略性定價方法一:低溢價產(chǎn)品的定價策略15
策略性定價方法二:高溢價產(chǎn)品的定價策略17
策略性定價方法三:產(chǎn)品生命周期的定價策略18
第四節(jié) 產(chǎn)品概念化20
產(chǎn)品概念化≠產(chǎn)品概念20
產(chǎn)品概念化方法一:稀缺化22
產(chǎn)品概念化方法二:符號化23
產(chǎn)品概念化方法三:戲劇化25
產(chǎn)品概念化方法四:數(shù)字化25
產(chǎn)品符號化:蒼井空與韓寒25
第五節(jié) 產(chǎn)品奢侈化27
奢侈化:中國產(chǎn)品的戰(zhàn)略新出路28
奢侈品消費文化史:解析現(xiàn)代西方奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈29
中國奢侈品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀30
中國本土奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略展望32
第二章 創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法33
**節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新編碼33
產(chǎn)品全價值鏈:產(chǎn)品創(chuàng)新模型33
第二節(jié)升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)增量的重要驅(qū)動力35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法:顧客感知效用公式37
第三節(jié)顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法39
大多數(shù)宣稱顛覆競品或行業(yè)的產(chǎn)品為什么“顛而不能覆”?39
顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法:改變顧客選擇的價值重心40
第四節(jié)革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新不是個案,是已經(jīng)興起的時代主流42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法一:重塑產(chǎn)品價值鏈44
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法二:重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈45
第三章 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化智造方法46
**節(jié)品類結(jié)構(gòu)化方法50
品類結(jié)構(gòu)化方法一:有效覆蓋50
品類結(jié)構(gòu)化方法二:內(nèi)在關(guān)聯(lián)52
第二節(jié)顧客結(jié)構(gòu)化方法54
顧客結(jié)構(gòu)化≠顧客細(xì)分54
顧客結(jié)構(gòu)化方法一:從年齡層掘金55
顧客結(jié)構(gòu)化方法二:從“三個代表”掘金56
第三節(jié)價格結(jié)構(gòu)化方法59
價格結(jié)構(gòu)化≠價格全覆蓋59
價格結(jié)構(gòu)化的實例解析60
第四節(jié)渠道結(jié)構(gòu)化方法61
渠道結(jié)構(gòu)化方法一:分銷渠道結(jié)構(gòu)化61
渠道結(jié)構(gòu)化方法二:終端類型結(jié)構(gòu)化63
渠道結(jié)構(gòu)化方法三:互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)構(gòu)化65
第五節(jié)競品防御結(jié)構(gòu)化方法67
領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品才有防御問題,挑戰(zhàn)性產(chǎn)品不存在防御競品問題67
防御競品的新顧客利益點,不必防御競品的價格競爭67
競品防御結(jié)構(gòu)化的基本原則與方法69
第四章 長壽化產(chǎn)品智造方法69
**節(jié)長壽產(chǎn)品的心智密碼70
長壽產(chǎn)品是跑贏競品占據(jù)品類**的產(chǎn)品70
長壽產(chǎn)品不僅考驗產(chǎn)品本身,也考驗經(jīng)營者的心智71
第二節(jié)性價比管理72
長壽產(chǎn)品智造秘方一:性價比72
長壽產(chǎn)品性價比來源一:品質(zhì)進(jìn)化73
長壽產(chǎn)品性價比來源二:精益量產(chǎn)74
第三節(jié)需求管理75
長壽產(chǎn)品智造秘方二:需求管理75
長壽產(chǎn)品需求管理方法一:需求動機(jī)管理76
長壽產(chǎn)品需求管理方法二:需求規(guī)模管理78
第四節(jié)價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品智造秘方三:價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法一:產(chǎn)品價值鏈效益*優(yōu)化82
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法二:產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)鍵點控制84
第五節(jié)災(zāi)變管理85
長壽產(chǎn)品智造秘方四:災(zāi)變管理85
長壽產(chǎn)品災(zāi)變管理方法:把握三個重點88
第五章 產(chǎn)品管理的組織保障89
**節(jié)產(chǎn)品管理的治理架構(gòu)90
雙保險的產(chǎn)品管理職能90
第二節(jié)產(chǎn)品管理的職能設(shè)置91
理性:董事會的產(chǎn)品管理職能與運作機(jī)制91
激情:經(jīng)營層的產(chǎn)品管理職能與運作機(jī)制92
瘋狂基因:不需天才,只要用心、專注、專業(yè)94
第三節(jié)產(chǎn)品管理的內(nèi)涵與重點95
研發(fā)與營銷,產(chǎn)品管理的兩個核心環(huán)節(jié)95
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產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 相關(guān)資料

既然是“術(shù)”,必有其“道”。從“重新認(rèn)識產(chǎn)品驅(qū)動”開始,賢龍就自然而然地建立一個基本“系統(tǒng)”;定義本質(zhì)利益優(yōu)勢價值(品牌)模式趨勢(驅(qū)動力)。在賢龍的眼里,產(chǎn)品是一圣物,但又不“頂禮膜拜”。而是層層剝離,細(xì)細(xì)抽繭。由外及里,讓我們看到產(chǎn)品的本質(zhì)。“術(shù)”中的案例解析更具備觸摸感。有些品牌案例,本人在個別階段也曾參與服務(wù)其中。再看賢龍的解讀分析,真有一種“觸景生情”的感受,更是讓我領(lǐng)會到另一個視角和深度。更可貴的是賢龍思想、語言的自信與平實,毫無浮夸造作。
《產(chǎn)品煉金術(shù)》體系完整,實質(zhì)的價值在于“系統(tǒng)”而不“籠統(tǒng)”,“深入”而不“生澀”,值得反復(fù)研讀、參考。

——史勁松:北京世邦和廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理。

我不敢妄加推斷史先生選擇產(chǎn)品作為主題的原因。但我認(rèn)為這符合中國企業(yè)的營銷邏輯,也符合一個新興市場國家的營銷邏輯。事實上,產(chǎn)品不僅僅是史先生研究主題,它同時也是反映其營銷思想的載體。我從書中讀到的不僅僅是史先生一以貫之的營銷觀點,同時,也包括他選擇產(chǎn)品作為主題和載體之后,思想所發(fā)生的重大變化。
《產(chǎn)品煉金術(shù)》是一部反映一個人思想演進(jìn)、提煉和整理的書。是一部在結(jié)構(gòu)上、選題上很智慧的書。
     
——金煥民:著名營銷專家,《銷售與市場》雜志高級研究員,鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。

書中涉及到通訊、電子、消費品、酒水等幾十個領(lǐng)域,上百個經(jīng)典案例。作者通過認(rèn)識產(chǎn)品驅(qū)動、產(chǎn)品管理、策略化產(chǎn)品智造方法、創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品智造方法、長壽化產(chǎn)品智造方法的思路和脈絡(luò),圍繞核心,讓所有致力于產(chǎn)品力研究的讀者有系統(tǒng)化的認(rèn)識和收獲。在我看來,系統(tǒng)化、全面化、有創(chuàng)新是本書的一大特點。沒有過多筆墨闡述渠道和品牌,而是專注于產(chǎn)品本身逐層闡述,具有很大的實操性。而且很多是作者自己的創(chuàng)新提法,完全擺脫了過去關(guān)于產(chǎn)品論述書籍的框架式結(jié)構(gòu)。
作者總在書中的結(jié)尾處一再倡導(dǎo)創(chuàng)新,無論從研究對象、運行狀態(tài)還是方法工具,都提出了自己的期望和見解,最后他水到渠成的給出了大道至簡的解決方法:實學(xué)實干。樸素的說辭,謙虛的筆法,會給每個認(rèn)真讀書的人內(nèi)心以平和與震撼,比各種豪言壯語的呼吁似乎更讓人感動。
——馮啟:著名的品牌專家、營銷專家

產(chǎn)品煉金術(shù)-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 作者簡介

史賢龍 2014年,創(chuàng)立“云營銷學(xué)社”、“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟(BiiA)”。 《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《商業(yè)評論網(wǎng)》等雜志、網(wǎng)媒專欄作者、特約撰稿人。 曾先后擔(dān)任喔喔、金絲猴、江西農(nóng)信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等營銷咨詢項目總監(jiān)。2008年以來,除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外,先后執(zhí)行了星火傳媒集團(tuán)、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。 已出版《老板如何管營銷——高段位營銷的16個關(guān)鍵點》

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