書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大

作者：楊永華著
出版社：企業(yè)管理出版社出版時(shí)間：2015-04-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 219
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥15.1(2.7折) 定價(jià)  ¥56.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
本類(lèi)五星書(shū)更多>

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大 版權(quán)信息

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大 本書(shū)特色

同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，怎么辦？     為什么同樣的市場(chǎng)有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)，而有些經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)卻不斷萎縮？      為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個(gè)成一個(gè)，推一個(gè)火一個(gè)，有些經(jīng)銷(xiāo)商卻接一個(gè)死一個(gè)，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？     為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷(xiāo)商追求規(guī)模就賠錢(qián)？     明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書(shū)完全從實(shí)戰(zhàn)的角度，評(píng)述現(xiàn)象，解析誤區(qū)，揭示原理，傳授方法。為轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷(xiāo)商提供了解決思路，指出了發(fā)展方向。

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)從經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析，新產(chǎn)品打造與渠道運(yùn)作三個(gè)方面，剖析了經(jīng)銷(xiāo)商快速做大的理論，提供了可操作的案例與方法，生動(dòng)易懂，給人啟發(fā)。

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大 目錄

 

**部分經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨

**章看清趨勢(shì)才有未來(lái)/

一、趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)/

二、消費(fèi)者變了/

三、服務(wù)要跟上/

四、渠道多樣化/

五、微利經(jīng)營(yíng)/

第二章經(jīng)銷(xiāo)商到底難在哪/

一、為什么錢(qián)難賺/

二、為什么人難用/

三、為什么事難管/

四、為什么貨難賣(mài)/

五、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵/

六、快速成長(zhǎng)靠什么/

第三章經(jīng)銷(xiāo)商如何做好內(nèi)部管理/

一、管理中存在的普遍問(wèn)題/

二、如何管人/

三、如何管事/

【延伸閱讀】起步期的經(jīng)銷(xiāo)商：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開(kāi)始/

第四章提升經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)/

一、經(jīng)營(yíng)中存在的普遍問(wèn)題/

二、改變經(jīng)營(yíng)思路/

三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”/

四、經(jīng)銷(xiāo)商的自我磨礪/

【延伸閱讀】經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)模式制訂/

第五章發(fā)現(xiàn)特商崛起的力量/

一、何謂“特商”/

二、特商戰(zhàn)略崛起的原動(dòng)力/

三、特商：特殊資源，特色運(yùn)作/

四、掌控特通，讓品牌起飛/

第二部分如何成功地打造新產(chǎn)品

第六章經(jīng)銷(xiāo)商如何選產(chǎn)品/

一、經(jīng)銷(xiāo)商自身情況的分析/

二、進(jìn)行有效的區(qū)域市場(chǎng)分析/

三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的分析/

四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析/

五、產(chǎn)品價(jià)格定位的分析/

六、產(chǎn)品品牌影響力的分析/

七、經(jīng)銷(xiāo)商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變/

八、經(jīng)銷(xiāo)商選產(chǎn)品的五項(xiàng)基本原則/

第七章如何正確地認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品/

一、為什么總是被動(dòng)接受新產(chǎn)品/

二、如何主動(dòng)接受新產(chǎn)品/

三、新產(chǎn)品失敗的原因/

第八章如何成功打造新產(chǎn)品/

一、新產(chǎn)品上市的5個(gè)環(huán)節(jié)/

二、新產(chǎn)品如何制訂價(jià)格策略/

三、新產(chǎn)品如何制訂促銷(xiāo)策略/

四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣/

五、新產(chǎn)品如何制訂渠道策略/

【延伸閱讀1】如何和終端建立良好關(guān)系/

【延伸閱讀2】深度分銷(xiāo)結(jié)束，推廣時(shí)代到來(lái)/

第三部分渠道分類(lèi)管理與終端動(dòng)銷(xiāo)

第九章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)/

一、什么叫市場(chǎng)/

二、做市場(chǎng)到底是做什么/

三、市場(chǎng)變化的推動(dòng)因素/

第十章新環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作轉(zhuǎn)型/

一、信息環(huán)境的變化/

二、消費(fèi)環(huán)境的變化/

三、供應(yīng)環(huán)境的變化/

四、商業(yè)環(huán)境的變化/

第十一章如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕/

一、市場(chǎng)耕而不精的主要原因/

二、如何鼓勵(lì)員工做市場(chǎng)精耕/

三、從廢品回收的轉(zhuǎn)型看市場(chǎng)如何精耕/

四、不同類(lèi)型的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)精耕/

第十二章渠道分類(lèi)運(yùn)作與管理/

一、渠道分類(lèi)多元化/

二、渠道的運(yùn)作/

三、如何實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)管理/

第十三章終端動(dòng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備/

一、終端不動(dòng)銷(xiāo)的誤區(qū)/

二、如何找到終端不動(dòng)銷(xiāo)的原因/

三、終端動(dòng)銷(xiāo)前要做好六件事/

第十四章如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)/

一、終端動(dòng)銷(xiāo)的六大攻略/

二、終端不動(dòng)銷(xiāo)的常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策/
展開(kāi)全部

快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何快速做大 作者簡(jiǎn)介

楊永華 著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，清華大學(xué)工商管理碩士，北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院、外商投資管理學(xué)院特聘教授！缎率称贰贰ⅰ短菬熅浦芸返榷嗉铱飳(zhuān)欄作家，F(xiàn)任上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。 潛心專(zhuān)注快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及研究18年，完成了了“從能量到銷(xiāo)量”和“支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”理論的創(chuàng)建研究與應(yīng)用。 持續(xù)服務(wù)的酒類(lèi)企業(yè)有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺(tái)神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。 食品企業(yè)有：六個(gè)核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調(diào)味品、安徽匯陽(yáng)食品等30多家。 已出版著作《變局下的白酒企業(yè)重構(gòu)》《變局下的快消品實(shí)戰(zhàn)策略》

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服