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銷(xiāo)售的蛻變

作者：李志斌
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2015-06-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 206
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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銷(xiāo)售的蛻變 版權(quán)信息

銷(xiāo)售的蛻變 本書(shū)特色

　　全書(shū)分為兩部分：銷(xiāo)售的觀念、銷(xiāo)售的方法。前者對(duì)于常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤區(qū)與困惑做了很好的解讀，如客戶為何要買(mǎi)、什么是決定銷(xiāo)售額的*重要因素、銷(xiāo)售的規(guī)律等；后者對(duì)于銷(xiāo)售人員自身技能的提高給出了很好的方法，如成功銷(xiāo)售員具備哪些素養(yǎng)、時(shí)間管理、如何快速提高溝通效率、如何讓你更受歡迎等。

銷(xiāo)售的蛻變 內(nèi)容簡(jiǎn)介

全書(shū)分為兩部分：銷(xiāo)售的觀念、銷(xiāo)售的方法。前者對(duì)于常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤區(qū)與困惑做了很好的解讀，如客戶為何要買(mǎi)、什么是決定銷(xiāo)售額的*重要因素、銷(xiāo)售的規(guī)律等；后者對(duì)于銷(xiāo)售人員自身技能的提高給出了很好的方法，如成功銷(xiāo)售員具備哪些素養(yǎng)、時(shí)間管理、如何快速提高溝通效率、如何讓你更受歡迎等。

銷(xiāo)售的蛻變 目錄

目錄
第1部分 銷(xiāo)售的觀念
一、誰(shuí)是銷(xiāo)售員
1．我們都是銷(xiāo)售員
2．為什么女人是天生的銷(xiāo)售高手
二、什么是銷(xiāo)售
1．圖解銷(xiāo)售
2．銷(xiāo)售是交換,銷(xiāo)售是選擇
三、產(chǎn)品的交換價(jià)值是什么
1．“沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人”，
為什么是一句誤導(dǎo)
2．什么是好產(chǎn)品
3．什么是產(chǎn)品體驗(yàn)
4．什么是好價(jià)格
5．您在銷(xiāo)售什么
6．您銷(xiāo)售的是功能還是效果
7．如何介紹出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
8．誰(shuí)決定了產(chǎn)品的品位
四、客戶為什么要買(mǎi)
1．他們的需求理論
2．人只有兩個(gè)需求
3．成交的核心技術(shù)
4．是否有快速成交法
五、什么是決定銷(xiāo)售額的*重要因素
1． 80／20法則
2．企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率差因?yàn)椴焕斫?0／20法則
3．專(zhuān)注才是競(jìng)爭(zhēng)力
4．銷(xiāo)售從客戶定位開(kāi)始！
六、快速提高銷(xiāo)售能力的三個(gè)方法
1．*有購(gòu)買(mǎi)力的客戶在哪兒
2．客戶為什么買(mǎi)，為什么不買(mǎi)
3．轉(zhuǎn)介紹
七、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)是什么關(guān)系
1． 4p營(yíng)銷(xiāo)理論
2．銷(xiāo)售與市場(chǎng)傳播在營(yíng)銷(xiāo)中的位置
3． 4c 營(yíng)銷(xiāo)理論
4． 4p 與4c 有什么區(qū)別
5． 4p 與4c 的關(guān)系
6．銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系對(duì)我們的啟示
八、銷(xiāo)售的規(guī)律
1．銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是必須有一個(gè)好產(chǎn)品
2．必須有正確的客戶定位、產(chǎn)品定位以及正確的銷(xiāo)售模式
3．必須注重人才的培養(yǎng)
4．必須專(zhuān)注于核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)
5．必須滿足合作方的利益
6．必須建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制
九、哪些現(xiàn)象預(yù)示銷(xiāo)售已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題
1．銷(xiāo)售員收入過(guò)低
2．銷(xiāo)售員流失率過(guò)高
3．不培養(yǎng)員工，急于索取回報(bào)
4．不重視產(chǎn)品品質(zhì)，不注重客戶體驗(yàn)
5．產(chǎn)品多元化
6．用考核代替管理
第2部分銷(xiāo)售的方法
十、成功銷(xiāo)售員具備什么素養(yǎng)
十一、成功四部曲
1．目標(biāo)
2．策略
3．執(zhí)行
4．總結(jié)
十二、時(shí)間管理
1．您是如何做時(shí)間管理的
2．成功人士是如何做時(shí)間管理的
3．什么是重要，什么是緊急
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銷(xiāo)售的蛻變 作者簡(jiǎn)介

李志斌，職業(yè)生涯從廣告公司的設(shè)計(jì)師開(kāi)始，2003年加入友邦保險(xiǎn)公司，開(kāi)始銷(xiāo)售生涯。2009年轉(zhuǎn)型做市場(chǎng)工作。本書(shū)為作者近5年工作的思考。

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