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消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略

消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略

作者：吳柏林
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時間：2015-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 317
本類榜單：教材銷量榜
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消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111505501
  • 條形碼：9787111505501 ; 978-7-111-50550-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略 本書特色

本書主要講述消費(fèi)者行為學(xué)概論，消費(fèi)者的需求與激發(fā)，消費(fèi)者的注意與引導(dǎo)，消費(fèi)者的知覺與潛意識，消費(fèi)者的記憶與強(qiáng)化，想象與廣告創(chuàng)意，消費(fèi)者的態(tài)度與說服，消費(fèi)者的情感與營銷訴求，個性、自我和宣傳表達(dá)，群體營銷與傳播策略等內(nèi)容。本書內(nèi)容涵蓋全面、立意新穎、講解透徹，習(xí)題豐富并附有答案。

消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略 內(nèi)容簡介

本書主要講述消費(fèi)者行為學(xué)概論，消費(fèi)者的需求與激發(fā)，消費(fèi)者的注意與引導(dǎo)，消費(fèi)者的知覺與潛意識，消費(fèi)者的記憶與強(qiáng)化，想象與廣告創(chuàng)意，消費(fèi)者的態(tài)度與說服，消費(fèi)者的情感與營銷訴求，個性、自我和宣傳表達(dá)，群體營銷與傳播策略等內(nèi)容。本書內(nèi)容涵蓋全面、立意新穎、講解透徹，習(xí)題豐富并附有答案。

消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略 目錄

前言
教學(xué)建議
**章消費(fèi)者行為學(xué)概論
　開篇案例  速溶咖啡與一次性尿布
　**節(jié)消費(fèi)者行為-q aidma法則
　第二節(jié)消費(fèi)者購買決策的cdp模型
　第三節(jié)營銷活動對消費(fèi)者行為的影響
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第二章消費(fèi)者的需求與激發(fā)
　開篇案例  如何把梳子賣給和尚
　**節(jié)馬斯洛的需求層次理論
　第二節(jié)針對消費(fèi)者基本需求的營銷策略
　第三節(jié)針對消費(fèi)動機(jī)的營銷策略
　第四節(jié)消費(fèi)者的介入與營銷策略
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第三章消費(fèi)者的注意與引導(dǎo)
　開篇案例  野狼l25摩托車，以懸念吸引注意力的策略
　**節(jié)注意與注意力經(jīng)濟(jì)
　第二節(jié)注意的動機(jī)與強(qiáng)度
　第三節(jié)注意的選擇性
　第四節(jié)引起注意的營銷策略
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第四章消費(fèi)者的知覺與潛意識
　開篇案例  植入式廣告：007電影商業(yè)成功的奧秘
  **節(jié)消費(fèi)者的感覺
　第二節(jié)知覺的選擇與偏見
　第三節(jié)知覺的組合與廣告設(shè)計
　第四節(jié)  閾下知覺與潛意識勸誘
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第五章消費(fèi)者的記憶與強(qiáng)化
　開篇案例  eds重塑形象，強(qiáng)化公眾的良好記憶
　**節(jié)消費(fèi)者的認(rèn)知學(xué)習(xí)
　第二節(jié)消費(fèi)者記憶的特點(diǎn)
　第三節(jié)廣告的記憶過程
　第四節(jié)增強(qiáng)消費(fèi)者記憶的營銷策略
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第六章想象與廣告創(chuàng)意
　開篇案例  觸摸怦然心動的感覺——藍(lán)帶啤酒的廣告創(chuàng)意
　**節(jié)廣告創(chuàng)意中的想象
　第二節(jié)廣告創(chuàng)意過程
　第三節(jié)廣告創(chuàng)意方法
　本章知識要點(diǎn)
　測試題
第七章消費(fèi)者的態(tài)度與說服
　開篇案例  西部牛仔之死——公益組織的禁煙廣告運(yùn)動
　**節(jié)消費(fèi)者的態(tài)度
　第二節(jié)消費(fèi)者態(tài)度的改變
　第三節(jié)營銷活動說服的機(jī)制
　第四節(jié)改變消費(fèi)者態(tài)度的營銷策略
　……
第八章消費(fèi)者的情感懷營銷訴求
第九章個性、自我與宣傳表達(dá)
第十章群體影響與傳播策略
附錄a各章測試題參考答案
附錄b綜合測試（模擬考試）題及參考答案
參考文獻(xiàn)
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消費(fèi)者行為學(xué)-基于消費(fèi)者洞察的營銷策略 作者簡介

吳柏林，中山大學(xué)傳播與設(shè)計學(xué)院副教授、碩士研究生導(dǎo)師，中山大學(xué)公共傳播研究所副所長，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，中國cI推進(jìn)委員會副秘書長，羊城晚報“財富沙龍”評點(diǎn)嘉賓。 北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA、MPA、EDP、CEO高級課程班主講教師，香港公開大學(xué)MBA(深造班、高級班)課程主講教師。 長期從事營銷管理、公共關(guān)系和廣告學(xué)方面的教學(xué)、研究與開發(fā)工作。近年來在相關(guān)專業(yè)期刊上發(fā)表論文30余篇，出版的著作主要有《公共關(guān)系學(xué)教程》《廣告學(xué)原理》《廣告策劃與策略》《廣告創(chuàng)意策略》《企業(yè)形象管理》《消費(fèi)心理與營銷策略》等。 作者在中山大學(xué)執(zhí)教營銷廣告類課程20年，擔(dān)任多家知名公關(guān)、廣告公司顧問。

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