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產(chǎn)品銷售

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2015-09-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 195
本類榜單：教材銷量榜
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產(chǎn)品銷售 版權(quán)信息

產(chǎn)品銷售 本書特色

《產(chǎn)品銷售》圍繞終端面對(duì)面銷售崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求構(gòu)建內(nèi)容體系，按照產(chǎn)品銷售崗位工作任務(wù)分為三個(gè)遞進(jìn)式學(xué)習(xí)情境，即柜臺(tái)銷售、上門銷售、會(huì)議銷售。每個(gè)情境按照各自的工作流程設(shè)計(jì)了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，采用理實(shí)一體化的編寫模式，每個(gè)任務(wù)安排必需的理論知識(shí)及其對(duì)應(yīng)的技能訓(xùn)練項(xiàng)目，培養(yǎng)產(chǎn)品銷售人員的職業(yè)技能！懂a(chǎn)品銷售》圖文并茂，內(nèi)容編寫符合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教材內(nèi)容能夠直接指導(dǎo)柜臺(tái)銷售、上門銷售、會(huì)議銷售崗位實(shí)踐工作，可作為高等職業(yè)院校、高等？圃盒、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)及其他與營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)使用。

產(chǎn)品銷售 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位職業(yè)核心能力要求，以人員銷售工作過程為主線，以實(shí)際銷售工作任務(wù)為載體，以培養(yǎng)銷售崗位人員綜合的職業(yè)素質(zhì)為目標(biāo)，設(shè)計(jì)出3個(gè)學(xué)習(xí)情境：柜臺(tái)銷售，上門銷售，會(huì)議銷售。讓學(xué)生獲得與情境相關(guān)的、以實(shí)踐為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，將產(chǎn)品銷售技巧、服務(wù)溝通技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，市場(chǎng)調(diào)查與分析能力等有機(jī)地結(jié)合，從而構(gòu)建本門課程的內(nèi)容體系。在課程設(shè)計(jì)上注意與教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合，理論和實(shí)踐同步，方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)，具有一定的可操作性和指導(dǎo)性。

產(chǎn)品銷售 目錄

學(xué)習(xí)情境1柜臺(tái)銷售
　任務(wù)1售前準(zhǔn)備
　任務(wù)2迎接顧客
　任務(wù)3探尋和引領(lǐng)顧客需求
　任務(wù)4處理顧客異議
　任務(wù)5把握時(shí)機(jī)促成交易
　任務(wù)6售后服務(wù)
學(xué)習(xí)情境2上門銷售
　任務(wù)1制定上門銷售方案
　任務(wù)2拜訪客戶前準(zhǔn)備
　任務(wù)3拜訪客戶
　任務(wù)4銷售服務(wù)
學(xué)習(xí)情境3會(huì)議銷售
　任務(wù)1制定會(huì)議銷售方案
　任務(wù)2會(huì)議籌備
　任務(wù)3會(huì)議的接待和主持
　任務(wù)4會(huì)后服務(wù)
參考文獻(xiàn)

 

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產(chǎn)品銷售 作者簡(jiǎn)介

洪玉花，吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教師 副教授， 1988年7月畢業(yè)于吉林工學(xué)院，管理工程專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)至今一直在吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院任教，先后擔(dān)任過企業(yè)管理、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、會(huì)展?fàn)I銷、渠道開發(fā)與維護(hù)、采購(gòu)管理、醫(yī)藥銷售方法與技巧、市場(chǎng)調(diào)查與分析、產(chǎn)品銷售等；主持承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程 “產(chǎn)品銷售”的理實(shí)一體化課程的開發(fā)與建設(shè)，主編與其相配套的校本教材；主持現(xiàn)代職業(yè)教育體系構(gòu)建的基礎(chǔ)理論研究課題研究；參與“教育資源配置與構(gòu)建城鎮(zhèn)終身職業(yè)教育體系的教育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究”省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題研究；參與內(nèi)涵發(fā)展的視角：高等職業(yè)教育轉(zhuǎn)型期的難點(diǎn)問題研究，中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題研究； 2005年獲得“年度考核優(yōu)秀”2012年所在“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)”被評(píng)為吉林省高等學(xué)校優(yōu)秀教育團(tuán)隊(duì)。

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