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一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué)

一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué)

作者：王擁軍
出版社：企業(yè)管理出版社出版時(shí)間：2016-03-01
開本： 16開 頁數(shù)： 288
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥20.2(4.8折) 定價(jià)  ¥42.0 登錄后可看到會員價(jià)
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一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 版權(quán)信息

一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 本書特色

    經(jīng)商、做生意是有門道的，掌握了其中的要義就可以有的放矢，順勢而為，把買賣做成、做好、做大。真正的會做生意的商人不僅僅是能掙到錢，而且他們會更巧妙地掙錢，不僅掙了對方的錢，還會在對方心里留下好感。經(jīng)商就是經(jīng)營人心，研究中國商人為什么能賺錢、為什么會做生意，研習(xí)他們的經(jīng)營之道、成功之法，并從性格特征、商業(yè)傳統(tǒng)、心理文化等角度掌握中國商人千百年來的財(cái)富機(jī)密，是經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的必修課。

一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 內(nèi)容簡介

    縱橫商場的心理博弈秘訣，接地氣的本土生意經(jīng)     解讀商場上的生意之道，破解中國人的賺錢秘技     你有沒有發(fā)現(xiàn)，在任何國家和地區(qū)，無論是經(jīng)濟(jì)周期處于什么階段，大環(huán)境好的時(shí)候還是不好的時(shí)候，都有非常杰出的大商人、大老板，學(xué)歷未必高，甚至有很多人中途退學(xué)，他們白手起家創(chuàng)大業(yè)，帶領(lǐng)自己的公司排除經(jīng)營道路上的種種困難，一步步走向輝煌，贏得了令人羨慕的成績和榮譽(yù)。他們的生存之術(shù)、盈利之法，都沉淀在本書中，只要你下功夫研習(xí)一番，自然受益匪淺，大大提升商業(yè)才能，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想！  

一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 目錄

上篇 生存心理學(xué)———管好心情，理好人情，辦好事情**章人意生意：做人的道理就是經(jīng)商的學(xué)問“人意”就是“生意”。經(jīng)商過程中講義氣、守信譽(yù)，是獲取利潤的基礎(chǔ)。在中國商人的觀念里，做人的道理就是經(jīng)商的學(xué)問。深刻領(lǐng)悟并能做到這一點(diǎn)，是生意人必修的**堂課。1. 世情才是經(jīng)商的大學(xué)問2. 小公司做事，大公司做人3. 有了好名聲就會有好買賣4. 老板的形象價(jià)值百萬5. 在品茶中和氣生財(cái)6. 只有對手而沒有敵人第二章天道酬勤：**是能吃苦，第二是會吃苦任何一門生意向來都是從無到有、從小到大，期間商人少不了吃苦、受累，經(jīng)歷常人難以想象的辛酸。精明的中國商人不僅能吃苦，而且會吃苦。他們在承受挫折、磨難中懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)了“一分耕耘十分收獲”。1. 一輩子吃兩輩子苦的拼搏2. 只有執(zhí)著才能生存3. 破繭成蝶，愛拼才會贏4. 經(jīng)商要有不屈不撓的精神5. 忍受生命中的那份悲傷6. 既勤奮苦干，也敢想巧干第三章 亮劍精神：世上沒有萬無一失的錢等著你去賺一位大老板在商場摸爬滾打多年，說過這樣一段肺腑之言：專家們都說“不能”，但因?yàn)槲易R字不多，一不小心把“不”字給丟了，結(jié)果就變成了“能”！想把生意做成、把事業(yè)做大，必須敢想敢干，并制訂一套完整、可行的實(shí)施計(jì)劃，自然會有更多勝算。1. 膽識是經(jīng)商成功的關(guān)鍵2. 貧富只在一念之間3. 要有當(dāng)老板的野心4. 敢做**個(gè)吃螃蟹的人5. 從不惹事，但也絕不怕事6. 大膽介入新行業(yè)7. 膽大，但絕不貿(mào)然出擊第四章 互聯(lián)網(wǎng)思維：移動浪潮下的新商業(yè)邏輯移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的客戶都在你的手機(jī)當(dāng)中，帶上你的手機(jī)就可以做生意。每一種互聯(lián)網(wǎng)新工具和新媒體的誕生都會帶來新的財(cái)富，當(dāng)然也在改變?nèi)藗冏錾獾姆绞。在移動互?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)的力量不容小覷。通過對用戶數(shù)據(jù)的挖掘和分析，企業(yè)才能及時(shí)修正決策。我們甚至可以說，大數(shù)據(jù)將會給我們的工作、生活和思維帶來巨大的變革。1. 互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)行業(yè)：開啟互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合新趨勢2. 社交網(wǎng)絡(luò)：大數(shù)據(jù)下的人際關(guān)系3.“大數(shù)據(jù) 大會員 一體化 個(gè)性化”引領(lǐng)線下零售o2o革命4. 移動互聯(lián)網(wǎng)，得社區(qū)者得天下5. 大數(shù)據(jù)時(shí)代：移動互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于數(shù)據(jù)挖掘第五章 內(nèi)心強(qiáng)大：老板*大的優(yōu)勢是情商高華人首富李嘉誠曾無數(shù)次提到：“懂管理不如懂心理，了解員工的心才能更好地把握他們的人。”世間萬象，一切皆由心起。對生意人來說，心理素質(zhì)好、情商高是財(cái)源旺盛、事業(yè)成功的基礎(chǔ)。1. 成功源于優(yōu)秀的心理素質(zhì)2. 駕馭情感和事業(yè)的關(guān)系3. 學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心情4. 在困境中學(xué)會蟄伏5. 前進(jìn)需要一種破釜沉舟的勇氣6. 生意倒了，人要站起來7. 商戰(zhàn)中常用的心理戰(zhàn)術(shù)第六章 說話之道：生意大單都是談出來的經(jīng)商的人都知道，生意往往是談出來的。一筆生意能否成交，往往在于談判的技巧、效果。談判桌上，怎樣介入議題，何時(shí)報(bào)價(jià)，有沒有必要退讓等，都大有學(xué)問。1. 談生意沒你想的那么簡單2. 從談話中尋找商機(jī)3. 良好的談吐讓你更有親和力4. 在傾聽中了解對方的需求5. 成交從被拒絕開始6. 掌握談生意的禁忌之言中篇 賺錢心理學(xué)——商業(yè)哲學(xué)決定經(jīng)營利潤第七章 商者無域：生意無疆域，盈利*重要賺錢的方式有很多，能夠盈利的產(chǎn)業(yè)也有很多，因此商人應(yīng)秉承“商者無域”的理念———走到哪里，就把生意做到哪里；不給自己設(shè)定投資的門檻……如此，才能打開經(jīng)營的藍(lán)圖。1. 為錢走遍天南地北2. 生意沒有貴賤之分3. 出色的“格局”思維能力4. 商機(jī)需要用心發(fā)現(xiàn)5. 只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場6. 哪里有抱怨，哪里就有商機(jī)第八章 誠信經(jīng)營：信譽(yù)是“簽訂在心上的合同”誠信是一個(gè)人的立世之本，是商人發(fā)家的秘笈。一個(gè)商人，無論從事哪一個(gè)行業(yè)，都要老老實(shí)實(shí)經(jīng)營，重信譽(yù)、守承諾，憑著自己的良心做事。這樣一來，自然能讓合作伙伴放心，讓顧客滿意，維系長久的合作關(guān)系。1. 信譽(yù)的推銷才是生意的本質(zhì)2. 精明，但不失誠信精神3. 一經(jīng)承諾就要負(fù)責(zé)到底4. 有遠(yuǎn)見的商人都老實(shí)經(jīng)營5. 顧及對方利益，*終贏得信任6. 憑良心做生意才能樹立招牌第九章 面厚法則：死要面子活受罪是經(jīng)商大忌出色的商人都是“厚”著臉皮賺錢，面子對他們來說是虛無的東西，只是困住自己去奮斗的枷鎖。臉皮“厚”一些，才會掙到大錢。相反，死要面子只會讓你在商業(yè)的道路上漸行漸遠(yuǎn)。1. *重要的是活下來和掙錢2. 臉皮“厚”才能賺到錢3. 人棄我取，發(fā)現(xiàn)盈利之道4. 老板要敢于說狠話第十章 精明算計(jì)：小生意靠勤奮，大生意靠計(jì)算一個(gè)商人只要勤奮經(jīng)營，就會得到回報(bào)；但是，要把生意做大，維持長久的富貴，就要精明算計(jì)了？紤]問題周全，懂得未雨綢繆，不忽視蠅頭小利———這都是商人應(yīng)有的天性、獲利的基石。1. 每一分錢都計(jì)算清楚2. 誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把他研究透3. 做世界上*會算計(jì)的生意人4. 借助別人的智慧賺錢第十一章 創(chuàng)新策略：生意就是生生不息的創(chuàng)意許多成功的大商人能取得今天的成就，得益于他們對創(chuàng)新的領(lǐng)悟和把握。市場風(fēng)云變幻，行情稍縱即逝，唯有樹立“創(chuàng)新至上”的經(jīng)營理念，才能抓住消費(fèi)者需求，打破眼前的困局，實(shí)現(xiàn)長久的盈利目標(biāo)。1. 要和其他人想的不一樣2. 創(chuàng)新就是整合、整合、再整合3. 用創(chuàng)新打破眼前的僵局4. 創(chuàng)新產(chǎn)品要有核心技術(shù)5. 贏在不按常理出牌第十二章 現(xiàn)金為王：揣到兜里的錢才是自己的胡雪巖說過：“運(yùn)到盛時(shí)需警省，境當(dāng)逆處要從容。”生意良好運(yùn)行的時(shí)候，要想到現(xiàn)金儲備，搞好現(xiàn)金管理，才能保證持續(xù)盈利、不斷增強(qiáng)競爭力，F(xiàn)金是商人的生命線，高明的經(jīng)營者會努力保持手頭現(xiàn)金，從而有備無患。1. 現(xiàn)金流管理是企業(yè)的生命線2. 快速結(jié)賬，遠(yuǎn)離呆賬、壞賬3. 平價(jià)出貨，看重現(xiàn)金流4. 對“現(xiàn)金流量表”爛熟于心5. 財(cái)務(wù)能力是一種戰(zhàn)略資源第十三章 不熟不做：絕對內(nèi)行才能穩(wěn)賺不賠中國有句古話，叫“生意不熟不做”。事實(shí)上，各行業(yè)賺錢的關(guān)鍵，只在“熟悉”二字———對某個(gè)行業(yè)熟悉到一定程度或相當(dāng)程度，研究它的規(guī)律，具備比較成熟的業(yè)務(wù)關(guān)系和一定量的資金，成功的幾率就會大大增加。對商人來說，能力所及，不熟就不做，是生意的一條鐵律。1. 每件事看透了才去做2. 不做超出能力范圍的生意3. 懂哪行就去做哪行4. 絕對內(nèi)行，才能付出總有回報(bào)5. 專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域第十四章 “賺”等于“轉(zhuǎn)”：速度快的賺錢，速度慢的賣庫存石頭，有了速度才能在水上飄起來；做生意，有了速度才能在商場中騰飛。“速度制勝”是許多商人公認(rèn)的一個(gè)經(jīng)營策略，正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，速度快就能先人一步、率先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，否則只能成為“快魚”口中的食物。1. 做買賣不要做“等待的買賣”2. 速度快的賺錢，速度慢的賣庫存3.“快半步” 成就經(jīng)營活力4. 競相爭搶商業(yè)寶地5. 搭上“潮流”的快車6. 比競爭對手學(xué)習(xí)得更快第十五章 資本運(yùn)營：以錢生錢才是經(jīng)商的真諦從根本上說，做生意是“錢生錢”的過程。為此，懂得資本運(yùn)營，善于投資盈利，就會獲得滾滾的財(cái)源。反之，不善于以錢生錢，不但無法實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，還可能丟了血本，走向破產(chǎn)的邊緣。1. 以錢生錢才是經(jīng)商的真諦2. 把錢當(dāng)作生財(cái)?shù)姆N子3. 生財(cái)之道：“養(yǎng)雞下金蛋”4. 投資*怕有賭博心理5. 用“資本”撬動“產(chǎn)業(yè)”6. 經(jīng)營者要正確看待上市下篇 長贏心理學(xué)——打破富不過三代的魔咒第十六章合伙哲學(xué)：“人抬人”才能把生意做大俗話說“眾人拾柴火焰高”。身邊聚集一群齊心的合作伙伴，堅(jiān)守合作規(guī)則，共同分享利潤，像對待親人一樣對待彼此，這樣不僅有助于發(fā)揮個(gè)人經(jīng)商才華，也有利于整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，把生意做得足夠大。1. 合作共榮是快速成長的秘密2. 合作伙伴就是“藥房”3. 小生意單干，大事業(yè)合伙4. 將“合伙”當(dāng)做談戀愛5. 注重與知名大企業(yè)的合作6. 共聚一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴7. 合伙創(chuàng)業(yè)，親人也要守規(guī)則8. 有利潤大家一起分享第十七章 做強(qiáng)做大：做大不是目的，做強(qiáng)才是根本選擇自己*擅長的一個(gè)領(lǐng)域，持之以恒地堅(jiān)持下去，并且憑借連鎖經(jīng)營、并購、風(fēng)險(xiǎn)投資、產(chǎn)業(yè)鏈競爭等多種手段，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建龐大的商業(yè)帝國，是每一個(gè)商人的成功路徑。*后，須牢記一點(diǎn)：生意做大不是目的，實(shí)現(xiàn)良好的盈利，把事業(yè)做強(qiáng)才是根本。1. 一生只做好一個(gè)行業(yè)2. 靠連鎖經(jīng)營打天下3. 在二次創(chuàng)業(yè)中走向卓越4. 用“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”做好國際化5. 主動跨越產(chǎn)業(yè)升級的門檻6. 在并購中把生意做大7. 讓風(fēng)險(xiǎn)投資助你一臂之力8. 成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者第十八章 大勝靠德：生意經(jīng)里包含著“道德經(jīng)”“小勝在智，大勝在德”，想贏兩三個(gè)回合，贏三五年，有點(diǎn)兒智商就行；要想做大生意，想一輩子都贏，沒有“德商”絕對不行。古今中外，但凡真正的大商人、大老板，無不在個(gè)人道德修養(yǎng)上達(dá)到了常人難以企及的高度。正所謂，以德服人是大能，以德聚人是大智。1. 生意經(jīng)里包含著“道德經(jīng)”2. 沒有商德，哪來人氣3. 任何時(shí)候都要謹(jǐn)遵商道4. 建立自我，追求無我5. 義中得利，以利報(bào)義6. 敬“上”才能求“上”7. 有些生意，給多少錢都不賺第十九章 低調(diào)經(jīng)營：有錢人都是悶聲發(fā)大財(cái)做生意的目的就是賺錢，獲取利潤。因此，商人低調(diào)經(jīng)營，悶聲發(fā)大財(cái)，是應(yīng)有的本分。尤其在中國當(dāng)前的社會環(huán)境中，避免樹大招風(fēng)，做到財(cái)不外露，才能維系持久的富貴，逃離“富不過三代”的怪圈。1. 低調(diào)務(wù)實(shí)，避免樹大招風(fēng)2. 放棄你的個(gè)人英雄情結(jié)3. 不露聲色，悶聲發(fā)大財(cái)4. 浮躁讓遠(yuǎn)大理想化為泡影5. *具有誘惑力的時(shí)候要沉住氣6. 學(xué)會去接受和傾聽第二十章 開源節(jié)流：吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮時(shí)刻保持饑餓狀態(tài)，集中力量抓增收，才會持續(xù)增加利潤；同時(shí)，注重節(jié)儉，削減成本，也會減輕生存壓力，提升利潤率。正所謂，節(jié)約的都是利潤，誰擁有了成本優(yōu)勢，誰就能在競爭中勝出。1. 節(jié)約首先要杜絕浪費(fèi)2. 對自己要節(jié)儉，對他人要慷慨3. 盡量減少意外開支4. *好的方法是一次做對5. 果斷砍掉拖后腿的業(yè)務(wù)6. 減少內(nèi)耗帶來的資源浪費(fèi)7. 節(jié)約是一種生存能力第二十一章 步步為營：在穩(wěn)健發(fā)展中永續(xù)經(jīng)營做生意，必須踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，在穩(wěn)健中追求永續(xù)經(jīng)營。有的商人好大喜功，虛張聲勢，缺乏一顆平常心，往往快速崛起又急速衰落。穩(wěn)穩(wěn)地做市場，默默地成長，這樣才能持續(xù)獲利，把生意做得久遠(yuǎn)。1. 在穩(wěn)健發(fā)展中永續(xù)經(jīng)營2. 一手求發(fā)展，一手抓穩(wěn)健3.“一口吃個(gè)胖子”的想法很危險(xiǎn)4. 做生意一定要實(shí)地調(diào)查5. 不忙于出名，拒絕搞花架子第二十二章 做事做勢：小生意看形勢，大生意跟趨勢商業(yè)的本質(zhì)就是“營勢”“謀勢”，因此高明的生意人善于把握形勢、跟對趨勢，從而花小錢辦大事，執(zhí)市場之牛耳。1. 眼光有多遠(yuǎn)，生意就有多大2. 會借勢、造勢，才能做成大買賣3. 能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光4. 先有充分的數(shù)據(jù)，后有正確的決策5. 永遠(yuǎn)別跟趨勢對著干6. 沒有一個(gè)行業(yè)會一直好下去7. 生意人永遠(yuǎn)不能停止學(xué)習(xí)第二十三章 嚴(yán)防小人：找到安全邊界，減少成長代價(jià)經(jīng)商的人，謹(jǐn)慎心是不能丟的，因?yàn)樽錾庠诤艽蟪潭壬隙际谴蛉穗H戰(zhàn)。俗話說，“人無打虎心，虎有傷人意”。生意場上與人相處，心中先存幾分戒心，那么世界上絕大多數(shù)騙局都會被識破。1. 提防有本事的人自立門戶2. 不要相信對方的身份與派頭3. 防止商業(yè)間諜竊取情報(bào)4. 小心互聯(lián)網(wǎng)上的“財(cái)神”5.“無本生意”并不可信6. 防備喜歡“殺熟”的人第二十四章 政商傳統(tǒng)：親近政府，遠(yuǎn)離政治在中國，政商傳統(tǒng)千百年來影響著商人的經(jīng)營意識。老板做生意，需要申請執(zhí)照、繳納稅款，離不開政府部門提供必要的服務(wù)，而為了把生意做好、做大，老板還要研究國家政策。顯然，懂得政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，是每一位商人的必修課。1. 懂政治，但不搞政治2. 始終走在政策的前面3. 商人要念好經(jīng)濟(jì)政治學(xué)4. 政治頭腦就是經(jīng)濟(jì)效益5. 巧用優(yōu)惠政策賺大錢第二十五章 富過三代：延續(xù)家族財(cái)富的長贏基因延續(xù)家族財(cái)富，實(shí)現(xiàn)生意代際傳遞，是每一位經(jīng)營者的夙愿。然而中國有句俗話，“富不過三代”，似乎成了許多家族企業(yè)的魔咒。選好接班人，實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富的傳承，需要未雨綢繆，早做打算。1. 以儉為本，才會富過三代2. 選好接班人才能基業(yè)長青3. 不斷讓接班人得到歷練4. 家族企業(yè)“柔性”接班5. 既教化后代，又培養(yǎng)得力親信6. 現(xiàn)代化管理讓家族生意長青第二十六章 社會責(zé)任：經(jīng)商成功不忘家國與天下作為社會的一分子，商人要懂得回報(bào)家鄉(xiāng)、社區(qū)，在公益、慈善等事業(yè)上有更多作為；“取之于民，用之于民”的原則，商人將自己的財(cái)富回報(bào)社會，不僅是在踐行社會責(zé)任，也是贏得社會信任，進(jìn)而長久維系家族財(cái)富的需要。1. 商人要以“仁”為本2. 有責(zé)任感的商人走得更遠(yuǎn)3. 反哺社會也是幫助自己4. 慈善是長征，而且永無終點(diǎn)5. 在公益事業(yè)上不掉隊(duì)附錄 經(jīng)商的88 個(gè)心理學(xué)定律
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一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 相關(guān)資料

    前半夜想想別人，后半夜想想自己。——胡雪巖（中國近代著名紅頂商人）    只有淡季思想，沒有淡季市場；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。”——張瑞敏（海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官）     中國有句老話‘富不過三代’，但今天的教育、組織不同，事業(yè)可以繼續(xù)，相信這句話以后會得到修正。——李嘉誠（長江和記實(shí)業(yè)有限公司主席）     節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢。我的要求是，每個(gè)員工都要努力節(jié)儉，善于節(jié)儉，我的企業(yè)不留奢侈浪費(fèi)的人。——王永慶（臺塑集團(tuán)創(chuàng)始人）     十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。——任正非（華為技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、總裁）     貧窮教我惜福，成長教我感恩，責(zé)任教我無私開創(chuàng)。——高清愿（原統(tǒng)一企業(yè)董事長）    我沒有什么秘訣，一是做事必須勤奮；二是鍥而不舍，有始有終；三是一定要有好幫手；四是待人忠實(shí)，做事雷厲風(fēng)行。他說，錢千萬不要一個(gè)人獨(dú)吞，要讓別人也賺。做生意一定要懂得有取有舍，有的雖可獲一時(shí)之利，但無益于長遠(yuǎn)之計(jì)，寧可舍棄，不可強(qiáng)求。”——何鴻燊（香港信德集團(tuán)主席）

一本書讀懂經(jīng)商心理學(xué) 作者簡介

    王擁軍，山西昔陽人，圖書策劃人，繼承晉商傳統(tǒng)，游刃商場多年，曾擔(dān)任《中華人民共和國大典》（60卷國家項(xiàng)目）編委會輔助小組組長，策劃《全景延安》《生意經(jīng)》等多部大型套書。經(jīng)商之余，潛心研究管理科學(xué)，結(jié)合實(shí)踐，對經(jīng)營管理制勝秘訣有了深刻的領(lǐng)悟和闡釋。出版有《銷售攻心術(shù)》《王石管理課》等暢銷書。

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