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農(nóng)資連鎖經(jīng)營 版權(quán)信息
- ISBN：9787565512612
- 條形碼：9787565512612 ; 978-7-5655-1261-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
農(nóng)資連鎖經(jīng)營 本書特色
《農(nóng)資連鎖經(jīng)營》以農(nóng)資連鎖經(jīng)營經(jīng)營者開展業(yè)務(wù)工作所**的知識和技能為重點，主要介紹了農(nóng)資連鎖門店經(jīng)營基礎(chǔ)、經(jīng)營管理的具體內(nèi)涵、要素等內(nèi)容。
農(nóng)資連鎖經(jīng)營 內(nèi)容簡介
本書以農(nóng)資連鎖經(jīng)營經(jīng)營者開展業(yè)務(wù)工作所**的知識和技能為重點, 主要介紹了農(nóng)資連鎖門店經(jīng)營基礎(chǔ)、經(jīng)營管理的具體內(nèi)涵、要素等內(nèi)容。主要內(nèi)容包括: 連鎖經(jīng)營基本知識 ; 農(nóng)資連鎖門店運(yùn)營管理等。
農(nóng)資連鎖經(jīng)營 目錄
**部分 連鎖經(jīng)營基本知識一、理解連鎖經(jīng)營內(nèi)涵明確連鎖經(jīng)營優(yōu)勢（一）連鎖經(jīng)營的內(nèi)涵（二）連鎖經(jīng)營的類型（三）連鎖經(jīng)營模式構(gòu)成（四）連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢（五）連鎖經(jīng)營的劣勢二、了解連鎖經(jīng)營模式明白連鎖經(jīng)營規(guī)范（一）中國農(nóng)資市場的基本特征（二）中國農(nóng)資連鎖行業(yè)的主要經(jīng)營模式（三）連鎖經(jīng)營模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)（四）連鎖經(jīng)營的基本要求三、創(chuàng)新連鎖經(jīng)營理念重視連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略（一）走出誤區(qū)，創(chuàng)新理念（二）連鎖經(jīng)營發(fā)展趨勢（三）連鎖經(jīng)營定位（四）連鎖經(jīng)營策略（五）連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略（六）農(nóng)資連鎖經(jīng)營案例第二部分 農(nóng)資連鎖門店運(yùn)營管理一、規(guī)劃網(wǎng)點布局打好經(jīng)營基礎(chǔ)（一）合理布局網(wǎng)點，涵蓋目標(biāo)市場（二）精心選擇地點，人氣帶動銷量（三）統(tǒng)一店面風(fēng)格，提示連鎖品質(zhì)二、巧妙陳列商品提高銷售業(yè)績（一）合理布局門店，吸引顧客購買（二）注重入口通道，引導(dǎo)顧客流向（三）優(yōu)化平面布局，增加購買興趣（四）巧妙陳列商品，賦予商品活力三、重視員工客戶搞好綜合管理（一）員工選聘與培訓(xùn)（二）員工激勵與約束（三）客戶管理與問題處理四、樹立企業(yè)品牌優(yōu)化物流配送（一）依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，確定經(jīng)營范圍（二）遵循經(jīng)營理念，樹立品牌形象（三）摸清農(nóng)戶需求，合理安排進(jìn)貨（四）合理利用物流，提高配送效率（五）優(yōu)化送貨方案，滿足客戶需求第三部分 農(nóng)資商品營銷技巧一、明確專業(yè)服務(wù)謀求多方合作（一）做什么生意（二）賺誰的錢（三）怎么賺錢二、早做準(zhǔn)備喜迎旺季（一）計劃是根本（二）渠道是關(guān)鍵三、旺季促銷錦上添花（一）農(nóng)資商品門店銷售前期準(zhǔn)備（二）農(nóng)資商品門店銷售工作流程（三）農(nóng)資商品門店溝通技巧（四）農(nóng)資商品門店日常管理（五）其他現(xiàn)場促銷四、淡季不閑拜訪客戶（一）解決賒銷，保證資金（二）盤點庫存，總結(jié)經(jīng)驗（三）培訓(xùn)人員，指導(dǎo)未來（四）回訪用戶，反饋改進(jìn)（五）推廣品牌，擴(kuò)大影響（六）預(yù)售產(chǎn)品，招攬訂貨第四部分 農(nóng)資連鎖門店理財一、基本知識（一）什么是“理財”（二）什么是“財務(wù)”二、理清家底明確實力三、分析收入廣開財源（一）以“連”“鎖”住利潤（二）抓“客源”聚“財源”（三）找“賣點”樹“品牌”（四）重門店裝飾吸引眼球（五）以“服務(wù)”促“銷量”四、精打細(xì)算節(jié)流增效（一）門店費(fèi)用的開支范圍與主要內(nèi)容（二）門店費(fèi)用的管控五、加快周轉(zhuǎn)財源滾滾（一）門店貨幣資金的管理（二）門店存貨的管理（三）門店固定資產(chǎn)的管理六、積極追欠盤活資金（一）銷售回款率（二）提高回款率的基本途徑（三）完善欠賬手續(xù)（四）完善銷售記錄（五）及時追欠第五部分 主要農(nóng)資商品的特點及相關(guān)法規(guī)一、種子（一）種子的特點（二）種子經(jīng)營的法規(guī)問題二、肥料（一）肥料的分類與特點（二）肥料經(jīng)營的法規(guī)問題三、農(nóng)藥（一）農(nóng)藥的分類與特點（二）農(nóng)藥經(jīng)營的法規(guī)問題四、農(nóng)膜（一）農(nóng)膜的分類與特點（二）農(nóng)膜經(jīng)營的法規(guī)問題五、農(nóng)機(jī)具（一）農(nóng)機(jī)具的分類與特點（三）農(nóng)機(jī)具經(jīng)營的法規(guī)問題參考文獻(xiàn)
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