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整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系

整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系

作者：林潺編著
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2016-10-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 224
本類榜單：管理銷量榜
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整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系 版權(quán)信息

整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系 本書(shū)特色

本書(shū)主要以客本位和己本位兩大體系為紐帶，以多媒體矩陣為框架，來(lái)闡述當(dāng)前火熱的微營(yíng)銷為何需要體系化，以及各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行體系化升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題。本書(shū)的特色為將如今看似進(jìn)入瓶頸期的平面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分為以六大環(huán)節(jié)（每個(gè)環(huán)節(jié)兩個(gè)階段）為核心的立體式營(yíng)銷系統(tǒng)，輔以新鮮和真實(shí)的一線案例幫助讀者理解。從而為企業(yè)營(yíng)銷觸網(wǎng)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者微營(yíng)銷升級(jí)帶來(lái)一定的啟示和幫助，同時(shí)也讓廣大消費(fèi)者加深對(duì)微營(yíng)銷市場(chǎng)的理解。

整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系 內(nèi)容簡(jiǎn)介

營(yíng)銷不是獨(dú)立存在的，營(yíng)銷人員從來(lái)不是獨(dú)狼，未來(lái)的營(yíng)銷要融合互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù) 微博、朋友圈、公眾號(hào)等工具及相關(guān)技巧已處于瓶頸期，帶來(lái)的實(shí)際效果正在遞減 從商家、客戶兩個(gè)節(jié)點(diǎn)出發(fā)，將各類營(yíng)銷工具相互交叉形成一套完整的微營(yíng)銷體系 涵蓋增值服務(wù)、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)選擇、輿論導(dǎo)向、品牌樹(shù)立以及內(nèi)部提高六大流程

整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系 目錄

前言第1 章 當(dāng)“微商”已成“往事” 1.1　“微”由來(lái)——移動(dòng)營(yíng)銷1.1.1　打廣告依賴于微博 1.1.2　做營(yíng)銷時(shí)利用微信 1.1.3　移動(dòng)互聯(lián)下的營(yíng)銷革命 1.2　“微”困局——過(guò)度營(yíng)銷 1.2.1　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷過(guò)猶不及 1.2.2　過(guò)度開(kāi)采熟人資源 1.2.3　毫無(wú)系統(tǒng)的群魔亂舞 餐飲界：黃太吉（微信）的喧囂過(guò)后 科技界：錘子T1（微博）的情懷衰減 1.3　“微”誤區(qū)——何為營(yíng)銷 1.3.1　微營(yíng)銷策略要端正 1.3.2　做推廣不只靠手機(jī) 1.3.3　營(yíng)銷不是手段而是體系 商家自毀：從西少爺?shù)街袊?guó)拆伙人（內(nèi)在） 客戶反感：超級(jí)課程表啟示錄（外在）第2 章　“微時(shí)代”破冰錐 2.1　“微商體系”三叉戟2.1.1　客戶需求為前提 2.1.2　產(chǎn)品質(zhì)量是保障 2.1.3　營(yíng)銷模式乃尖刀2.2　新?tīng)I(yíng)銷體系改革2.2.1　兩大新主流系統(tǒng) 2.2.2　營(yíng)銷體系與體系化營(yíng)銷 2.3　新?tīng)I(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)2.3.1　營(yíng)銷體系化特色2.3.2　體系化核心內(nèi)容 第3 章　多媒體矩陣建立和升級(jí) 3.1　營(yíng)銷常用的媒體一覽 3.1.1　公眾號(hào)3.1.2　朋友圈3.1.3　微博 3.2　還有潛力挖的生力軍 3.2.1　QQ 3.2.2　豆瓣 3.2.3　人人3.2.4　貼吧 3.3　如何將媒體串聯(lián)成系 3.3.1　多維法：建立立體陣地 3.3.2　交叉法：分割營(yíng)銷職能 天羅地網(wǎng)才能捕獲顧客 第4 章　增值服務(wù)（針對(duì)性體驗(yàn)） 4.1　初階：將貨物提升為服務(wù)4.1.1　怎樣充實(shí)交易流程引導(dǎo)客戶選擇快買4.1.2　如何能提升附加值 有獎(jiǎng)問(wèn)卷增加反饋4.2　進(jìn)階：從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng) 4.2.1　怎樣主動(dòng)挽留客戶跳出賣方親近客戶 4.2.2　如何做到量體裁衣 每一位顧客獨(dú)一無(wú)二 第5 章　產(chǎn)品推廣（輻射式推廣） 5.1　初階：將營(yíng)銷擴(kuò)到全網(wǎng) 5.1.1　怎樣開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷 熟人的熟人也是熟人 5.1.2　如何形成隱形推廣 一衣帶水的互惠互利 5.2　進(jìn)階：把技巧連成鏈條 5.2.1　怎樣擴(kuò)充營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)會(huì)讓代理打江山5.2.2　如何化解線下尷尬 一切實(shí)體都能回線上 第6 章　市場(chǎng)選擇（區(qū)域化作戰(zhàn)）6.1　初階：將地域特色推向全球 6.1.1　怎樣利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)必須要核準(zhǔn) 6.1.2　如何打開(kāi)遠(yuǎn)端市場(chǎng) 數(shù)風(fēng)流營(yíng)銷還看WiFi6.2　進(jìn)階：從思維高度進(jìn)行選擇6.2.1　怎樣選擇O2O 市場(chǎng) 水果店店主，轉(zhuǎn)型做O2O 的自述 6.2.2　如何走向全球市場(chǎng) 地區(qū)品牌走向全世界 第7 章　輿論導(dǎo)向（痛癢點(diǎn)刺激） 7.1　初階：用亮點(diǎn)打造**印象 7.1.1　怎樣搭載熱門(mén)內(nèi)容借勢(shì)而為的極軟廣告7.1.2　如何進(jìn)行粉絲營(yíng)銷“保羅”摸不到“西決”地板7.2　進(jìn)階：防止痛癢點(diǎn)刺激過(guò)度 7.2.1　怎樣“戳”才剛剛好“明爭(zhēng)暗斗”的宣傳手段 7.2.2　如何避免走入漩渦 君子向來(lái)和而不同 第8 章　品牌樹(shù)立（臉面微整形）8.1　初階：將品牌形象優(yōu)化升級(jí) 8.1.1　產(chǎn)品定位步步為營(yíng) 先做好定位再掙票子8.1.2　自身形象牢牢把握 道歉道出來(lái)一個(gè)熱潮 8.2　進(jìn)階：營(yíng)銷打造出產(chǎn)品底蘊(yùn) 8.2.1　找準(zhǔn)品牌的核心定位做好品牌一定要樹(shù)標(biāo)志 8.2.2　樹(shù)立公關(guān)危機(jī)好意識(shí) 公關(guān)能成*佳廣告手 第9 章　內(nèi)部提高（關(guān)節(jié)處強(qiáng)化） 9.1　初階：團(tuán)隊(duì)管理要先走一步 9.1.1　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和控制風(fēng)險(xiǎn)案例:培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是硬道理 9.1.2　解決沖突和聽(tīng)取意見(jiàn)案例:意見(jiàn)分歧要及時(shí)解決 9.2　進(jìn)階：情感文化需并駕齊驅(qū) 9.2.1　解決物質(zhì)和情感問(wèn)題 案例:玩兒起來(lái)也能成大事 9.2.2　打造文化和品牌意識(shí) 案例:團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是用錢堆 第10 章　新·微營(yíng)銷體系發(fā)聲 10.1　戰(zhàn)略定位五說(shuō) 10.1.1　多元化模式10.1.2　整合化模式 10.1.3　盈利化模式 10.1.4　融資化模式 10.1.5　價(jià)值化模式10.2　七大核心思維 10.2.1　團(tuán)隊(duì)思維 10.2.2　客戶思維 10.2.3　價(jià)值思維 10.2.4　產(chǎn)品思維 10.2.5　社交思維 10.2.6　迭代思維 10.2.7　參與感思維信息
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整合的力量-從微營(yíng)銷到微體系 作者簡(jiǎn)介

林潺 商業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)略架構(gòu)師企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化金字塔系統(tǒng)創(chuàng)始人全網(wǎng)營(yíng)銷一體化倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人牛商商學(xué)院 特聘講師品牌聯(lián)席會(huì) 聯(lián)合發(fā)起人多家知名大學(xué)EMBA班客座講師上海牛商電子商務(wù)有限公司 董事長(zhǎng)兼首席教練師上海京機(jī)道企業(yè)管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人兼首席咨詢師2011年全國(guó)中小企業(yè)家金鉆獎(jiǎng)?wù)芦@得者15年的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)模式和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10年互聯(lián)網(wǎng)研教和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2007年開(kāi)始，林潺一直專注于傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)研究，成功打造多家企業(yè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式”升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)數(shù)十倍增長(zhǎng)，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模從2000萬(wàn)到2個(gè)億的飆升，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。2011年創(chuàng)立了上海牛商電子商務(wù)有限公司，2012年10月創(chuàng)辦了《總裁全網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，這是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷落地的一門(mén)創(chuàng)新課程。采用“咨詢式授課、教練式輔導(dǎo)、落地式實(shí)操”，成功幫助了3000多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，人送外號(hào)“林教頭”。主講：《總裁全網(wǎng)快速贏利系統(tǒng)》《頂層商業(yè)架構(gòu)規(guī)劃系統(tǒng)》《全網(wǎng)營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

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