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重塑戰(zhàn)略定位

重塑戰(zhàn)略定位

作者：潘俊賢
出版社：新華出版社出版時間：2016-11-01
開本： 16開 頁數(shù)： 256
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥19.7(3.4折) 定價  ¥58.0 登錄后可看到會員價
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重塑戰(zhàn)略定位 版權(quán)信息

  • ISBN：9787516629413
  • 條形碼：9787516629413 ; 978-7-5166-2941-3
  • 裝幀：一般純質(zhì)紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

重塑戰(zhàn)略定位 本書特色

亞洲戰(zhàn)略行銷權(quán)威潘俊賢告訴中國企業(yè)如何做定位？
《重塑戰(zhàn)略定位》：由定位引起企業(yè)內(nèi)部運營系統(tǒng)再造。
★本書講述什么是商業(yè)競爭中的真正戰(zhàn)略，以及如何做出戰(zhàn)略及重新定位戰(zhàn)略，并有效實施落地！
★本書告訴你如何重塑定位，如何應對競爭、變化與危機的戰(zhàn)略營銷之道，教你如何取得高利潤，如何創(chuàng)造顧客。
全球性視野，未來的方向在哪里？
◎給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位！
◎在左右兩翼之間的中心附近找到一個空位！
◎*的傳播悲劇是戰(zhàn)略在一團技術迷霧中消失！

重塑戰(zhàn)略定位 內(nèi)容簡介

《重塑戰(zhàn)略定位》
★戰(zhàn)略就是定位，定位就是戰(zhàn)略。
——杰克·特勞特
★商業(yè)定位決定項目成敗，定位定天下！
——王健林
避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置來定位，決定了經(jīng)營方式已從顧客導向轉(zhuǎn)向了競爭導向。 —— 彼得•德魯克
許多人認為事半可以功倍。雖說跨越一小步比一大步容易，但是跨越一條大溝的時候，絕不會有人想先跨過一半再跨另一半，所以戰(zhàn)略定位決定戰(zhàn)術布局。
——卡爾•馮•克勞塞維茨
有很長一段時間，*的戰(zhàn)略不被人看好。這是又驚又喜的一件事情，有時候不被人看好是一種福氣，正是因為不被人看好，大家沒有全部殺進來，否則機會一定不屬于我馬云。
——馬云

重塑戰(zhàn)略定位 目錄

目 錄
前 言
框架一：全球性視野，未來的方向在哪里？
?研發(fā)未來才能改變現(xiàn)在
?只有人才能感知人需要什么
?互聯(lián)網(wǎng)將打破邊界和國界
?不能忽視的事實：營銷正變成一場世界性球賽
框架二：市場危機戰(zhàn)略的應對方案
?謹慎，不亂陣腳方能成功
?客觀，實事求是不欺瞞
?有勇氣，少了膽量根本就不行
?有眼光，立足長遠方能堅持到底
?簡單化，太過復雜只會將自己搞暈
?英明，危機的處理離不開智慧的決策
?有耐心，正確決策必將迎來明天的太陽
?有全球化視野，局限在自己的小窩里只能坐井觀天
?以他人為導向，更省勁兒
框架三：領導者定位
?怎樣才能成為領導者？搶先成為**！
?什么造就了領導者？跟隨者！
?領導地位是*好的差異化因素
?保持領先戰(zhàn)略，確保穩(wěn)定未來
?強化*初的概念，并不斷重復
?企業(yè)實力來自于產(chǎn)品實力
?心智地位決定市場份額
框架四：戰(zhàn)略解決生存之道
?只有戰(zhàn)略才是企業(yè)的核心競爭力
?究竟什么是戰(zhàn)略？
?若要爭一世之雌雄，需從全局出發(fā)去規(guī)劃
?戰(zhàn)略解決生存之道就要做到5點
框架五：面對現(xiàn)實，重新定位
?唯有變化永恒不變
?轉(zhuǎn)變認知方為上策
?逆向思維，尋找一個新角度來進行定位
?營銷的競爭是關于用戶心智的競爭
框架六：企業(yè)戰(zhàn)略重新定位的4個步驟
?競爭對手重新分析
?消費者心理重新分析
?品牌印象重新提煉
?戰(zhàn)略資源重新配置
?戰(zhàn)略重新定位案例
框架七：如何選擇名字
?定位時代，就要給產(chǎn)品起個好名字
?過去管用的東西，現(xiàn)在將來未必管用
?想一個出色的名字，也就成功了一半
?在強大的名字立足之前對它進行重新定位
框架八：競爭時代的激增
?競爭時代營銷戰(zhàn)略的激增應注意點
?主動提升品牌方能應對激增
框架九：行業(yè)“選擇”領導地位
?營銷*重要的是找準客戶需求
?把“領導者”作為品牌核心的部分內(nèi)容
?理解“領導品牌”的概念
?行業(yè)領導品牌的種表現(xiàn)形式
?確立領導品牌有點要注意
框架十：如何進入客戶心智
?要想給客戶留下信息，首先就要潛入他們的心智
?做進入顧客心智的**人、**產(chǎn)品及**位
?建立**地位的產(chǎn)品巨大優(yōu)勢是廣告
?應對傳播過度的*好的方法就是簡化信息
?不要使用已經(jīng)被競爭對手占據(jù)的認知概念
框架十一：戰(zhàn)略就是擊敗對手，搶占市場
?商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)場即是顧客的心智
?巧妙對競爭對手發(fā)起進攻、側(cè)擊、防御和激戰(zhàn)
?企業(yè)戰(zhàn)略擊敗對手的種戰(zhàn)略模型
框架十二：面對變化，產(chǎn)品價值是關鍵
?量化你的價值
?用材料和工藝塑造產(chǎn)品的價值
?產(chǎn)品的稀有性和獨特定位
?打造你的品牌，培養(yǎng)你的粉絲
框架十三：領袖的重新定位
?領導力的核心就是影響他人
?領袖人物的重新定位需要思考4個問題
框架十四：重新定位競爭對手
?定位項目首先要了解潛在顧客的心智
?從潛在客戶的心智中找方法
?把你的品牌與對手的品牌聯(lián)系起來
?重新定位一定要誠實
?讓競爭對手時刻對你警惕
框架十五：重新戰(zhàn)略定位，需要重新調(diào)整的思路
?應對變化危機意識的加強
?應對競爭心態(tài)的調(diào)整
?應對危機的措施
框架十六：戰(zhàn)術如何配合戰(zhàn)略
?營銷戰(zhàn)術導出企業(yè)戰(zhàn)略
?從不同于競爭者定位的角度切入
?采用差異化戰(zhàn)術將品牌植入顧客心智
?保持戰(zhàn)略的一致性
?明確戰(zhàn)略的目的究竟是什么
?戰(zhàn)術和戰(zhàn)略是完全不同的兩個概念
框架十七：成功與失敗，演變是關鍵
?只要保持長時間的增長就是成功的
?互聯(lián)網(wǎng)時代自豪感和目中無人會讓企業(yè)失敗
?一定要警惕未來的小小的商業(yè)生態(tài)
?沒有緊迫感，只會自滿膨脹
?成功和失敗都來自市場和外在思維
框架十八：產(chǎn)品定位案例
?舍得酒：舍得是一種大智慧
?報喜鳥：閑庭信步，跨越事業(yè)巔峰，享受生活本真
?海信空調(diào)：變頻空調(diào)的領導者
?昆侖潤滑油：潤滑車并關心車上的司機和乘客
?久大鹽：深井、環(huán)保、健康
?天恩服飾：為淡雅自守、不媚俗的女孩定制
框架十九：服務定位案例
?沃爾瑪：讓老百姓買得起富人用的東西
?譚木匠：誠實、勞動、快樂
?鄉(xiāng)村基：中式快餐的領跑者
?永輝超市：一招鮮，吃遍天
框架二十：你符合自己的定位？
?你的廣告跟定位相符嗎？
?只有為定位目標服務的創(chuàng)意才有意義
?警惕*大的傳播悲。哼\用技巧后戰(zhàn)略卻在技術迷霧中



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重塑戰(zhàn)略定位 作者簡介

潘俊賢：
企業(yè)戰(zhàn)略定位*專家；亞洲戰(zhàn)略行銷權(quán)威；焦點國際控股集團董事長；焦點電器科技有限公司董事長；數(shù)千家企業(yè)戰(zhàn)略顧問導師；改革開放20年20位*影響力企業(yè)家；國內(nèi)多家商會、研究會指導顧問；多家世界500強總裁私人領導顧問；中國自主品牌十大創(chuàng)新人物。

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