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商業(yè)模式是設計出來的

商業(yè)模式是設計出來的

作者：劉知鑫
出版社：中國商業(yè)出版社出版時間：2020-10-01
開本： 16開 頁數(shù)： 216
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥23.5(4.9折) 定價  ¥48.0 登錄后可看到會員價
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商業(yè)模式是設計出來的 版權信息

  • ISBN：9787520812481
  • 條形碼：9787520812481 ; 978-7-5208-1248-1
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

商業(yè)模式是設計出來的 內容簡介

本書從商業(yè)模式的認知和企業(yè)發(fā)展進化入手，使讀者在了解商業(yè)模式構成要素的基礎上，分析和借鑒以往大量優(yōu)秀企業(yè)的不同商業(yè)模式，從而能夠診斷自己的企業(yè)，找到屬于自己企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展之路。并且作者還站在當下展望未來，提出新的商業(yè)發(fā)展模式和未來企業(yè)布局。本書既還原了商業(yè)模式的前世今生，又有大量的商業(yè)模式分析和研究，可以讓讀者在了解商業(yè)模式、學習和借鑒商業(yè)模式的同時拓寬思路，對現(xiàn)有的商業(yè)模式進行重構和創(chuàng)新。

商業(yè)模式是設計出來的 目錄

**章?認知：商業(yè)模式的核心元素
商業(yè)模式的概念和定義 // 2
商業(yè)模式差異化：人無我有，人有我新 // 5
商業(yè)模式原則：打破壁壘，持續(xù)盈利，資源整合 // 9
傳統(tǒng)商業(yè)模式死穴vs現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新 // 13
商業(yè)模式關鍵詞：鏈接、價值、體驗、共享、共贏 // 16
第二章?回顧：商業(yè)模式的迭代與進化
產(chǎn)業(yè)進化：傳統(tǒng)→互聯(lián)網(wǎng)→智能科技 // 20
消費進化：先生產(chǎn)再消費→先消費再生產(chǎn) // 24
廣告進化：媒介→技術→內容→產(chǎn)品 // 27
盈利模式進化：產(chǎn)品盈利→產(chǎn)品衍生盈利→免費盈利 // 31
商業(yè)核心進化：地段→流量→粉絲 // 35
企業(yè)進化：公司+員工→平臺+個人 // 38
第三章?參照：優(yōu)秀商業(yè)模式分析與借鑒
電商模式：自帶優(yōu)勢的網(wǎng)上交易 // 42
免費模式：免費搭臺，增值唱戲 // 46
體驗營銷模式：讓消費者更愉悅 // 50
直銷模式：跳過中間商 // 53
長尾模式：積少成多的小額收入 // 57
定制模式：個性化的價值提供方式 // 60
全渠道模式：打通銷售無死角 // 63
平臺模式：人人為我，我為人人 // 67
區(qū)域集中模式：密集開店，供應鏈管理 // 72
低價優(yōu)質模式：好貨也便宜 // 75
連鎖模式：不同的地域，相同的管理 // 78
眾籌模式：換個角度看融資 // 81
眾包模式：一種新的生產(chǎn)方式 // 85
共享模式：共同擁有而不占有 // 88
新零售模式：社交電商事業(yè)體 // 91
資本模式：用資本思維以小博大 // 94
第四章?架構：設計屬于自己的商業(yè)模式
確立企業(yè)的價值觀 // 98
把企業(yè)做輕，把價值做大 // 101
內部股權激勵：讓企業(yè)自動運轉 // 105
警惕打敗自己的是路人甲 // 109
加碼“剃刀與刀片”模式 // 112
第五章?定位：找到潛在上帝，爭奪心智資源
找到進入用戶心智的途徑 // 116
打造爆品＝極致＋口碑 // 120
找到用戶未被滿足的需求 // 122
“五感協(xié)同”提升品牌影響力 // 125
化繁為簡，省心，用戶才會動心 // 128
好的用戶體驗=功能×情感 // 130
超出用戶心理預期是王道 // 133
第六章?順應：大環(huán)境倒逼游戲規(guī)則改變
社群：找到群體行為的觸發(fā)點 // 138
共享：從吃獨食到聯(lián)合共贏 // 141
跨界：“1＋1＞2”的無邊界競爭 // 144
故事：很多賣點皆源于“煽動” // 147
參與感：用戶無法抵御的吸引力 // 151
第七章?升維：激活共生體空間驅動力
互利共生：化競爭對手為合作伙伴 // 156
企業(yè)成長依靠生態(tài)優(yōu)勢 // 159
注重顧客的終身價值 // 162
創(chuàng)建老客戶轉介紹模式 // 165
提升自我可復制能力 // 168
第八章?趨勢：未來新商業(yè)模式展望與布局
萬物互聯(lián)：數(shù)字化時代成新寵 // 172
農(nóng)村商業(yè)模式成未來角逐場 // 176
網(wǎng)紅經(jīng)濟，直播帶貨 // 180
人人都能享受訂閱模式紅利 // 186
公益+慈善模式傳遞正能量 // 191
智能家居讓生活更時尚 // 195
用游戲思維打造未來商業(yè)模式 // 199
參考文獻 // 204
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商業(yè)模式是設計出來的 節(jié)選

**章?　　認知：商業(yè)模式的核心元素　　商業(yè)模式的概念和定義　　商業(yè)模式是一個比較復雜的體系，并非企業(yè)的任何活動都存在商業(yè)模式，如果不涉及投資、成本、盈利等經(jīng)濟指標，就不能算為商業(yè)模式。比如人們從來沒有把新產(chǎn)品構思、員工培訓的各種方式方法稱為商業(yè)模式。只有當人們考慮如何巧妙地進行組織管理以降低投入、提高產(chǎn)出并把這些工作當作一種經(jīng)營活動時，相應的管理運行模式才可能稱為是一種商業(yè)模式。簡單定義商業(yè)模式，就是賺錢模式！　”热缢阉饕婀镜纳虡I(yè)模式為“搜索廣告”，這部分收入占據(jù)公司總收入的大部分；手機網(wǎng)游公司的商業(yè)模式可能是“道具收費”，而非按照單機版游戲收取一次性的購買費用；銀行的主要商業(yè)模式是賺取存貸款利差；保險公司的商業(yè)模式是利用保費作為浮存金，投資理財；基金公司的商業(yè)模式是賺取傭金；等等。所以，商業(yè)模式就是賺錢的方式！　∶總企業(yè)設計商業(yè)模式之前必須想清楚三個問題：誰是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務解決了他們的什么問題？如何收費？這三個問題，是“商業(yè)模式”的核心！　　再說簡單點，商業(yè)模式?jīng)Q定了一個企業(yè)賺錢是容易還是難。如果說二十年前，一個人有夢想加上有膽量，那就有絕對的優(yōu)勢可以賺取五年以上優(yōu)渥的報酬。倘若十年前，一個人有夢想加上有知識，也還有相對的膽量，至少可趁優(yōu)勢之便攫取兩年以上的市場份額。然而換成當下，即便一個人集夢想、學歷、知識、膽識甚至資金于一身，不超過六個月就被淘汰且淹沒于多變商海之中的，比比皆是。　　所以，我們定義和分析商業(yè)模式不但要從簡單的概念入手，還要明白賺錢的思路！　∈紫龋髽I(yè)靠什么賺錢，是產(chǎn)品還是服務，賺誰的錢？一個企業(yè)產(chǎn)品與服務的競爭優(yōu)勢是完全不同的，產(chǎn)品要分析成本、原料、工藝、銷售模式及渠道等。而服務更多的是依靠軟件，這種服務沒有什么剛需，但需要分析市場態(tài)勢與服務質量和水平。產(chǎn)品和服務是如何銷售的？是創(chuàng)造新的需求，還是爭搶原有的市場份額？銷售的中間環(huán)節(jié)有哪些？企業(yè)只有*終銷售商品或者提供服務，才能收回資金，才能賺取利潤。所以一定要清楚企業(yè)銷售的模式，是企業(yè)本身占據(jù)主動，還是相反。　　其次，企業(yè)所處的行業(yè)天花板如何？這是企業(yè)在分析市場空間，只有廣闊的市場空間才能有市值龐大的企業(yè)。根據(jù)一個行業(yè)有多大的市場空間，企業(yè)在行業(yè)內占有什么樣的地位、有多少市場份額，大致可以推算出，企業(yè)*終的收入規(guī)模、利潤情況，也就大致知道了企業(yè)的市值。一個企業(yè)做到一定規(guī)模后，不能再發(fā)展下去，究其根源是企業(yè)天花板的問題。在國內偏實業(yè)的公司中，華為發(fā)展的路徑非常好，原因在于任正非突破了自我的天花板。　　再次，企業(yè)在行業(yè)內的地位是上游、中游還是下游？企業(yè)處于上游基本會通吃，處于中游則會被上下游擠壓，比如有的企業(yè)墊完了原料款還收不回來銷售款，有些企業(yè)則正好相反，是先拿商品、先收貨款，*后才給供貨企業(yè)結賬。行業(yè)地位分析的目的是判斷公司在所處行業(yè)中的競爭地位，如是否為領導企業(yè)，在價格上是否具有影響力，是否有競爭優(yōu)勢等。在大多數(shù)行業(yè)中，無論其平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其他企業(yè)具有更強的獲利能力，這些企業(yè)就是行業(yè)龍頭企業(yè)。企業(yè)的行業(yè)地位決定了其盈利能力是高于還是低于行業(yè)平均水平，決定了在行業(yè)內的競爭地位如何。衡量公司行業(yè)競爭地位的主要指標是產(chǎn)品的市場占有率！　*后，企業(yè)的邊際成本如何，邊際成本是不變、上升還是下降？這關系到企業(yè)未來利潤的情況，只有規(guī)模經(jīng)濟的企業(yè)，*好是邊際成本為零的企業(yè)，才是真正盈利的企業(yè)。比如滴滴專車和傳統(tǒng)的出租車公司相比，滴滴專車想要增加一輛車和一個司機的成本幾乎為零，但傳統(tǒng)的出租車公司可就不一樣了。互聯(lián)網(wǎng)帶來的用戶規(guī)模理論無上限，“邊際成本”幾乎為零，這就是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的關于成本的結構沖擊。做企業(yè)，如果是生產(chǎn)型企業(yè)，可以學蘋果公司，利用新的商業(yè)模式降低邊際成本，而不是學諾基亞，*終被成本壓垮了；如果是銷售型企業(yè)，那就要多研究研究能否通過互聯(lián)網(wǎng)，把銷售成本變得接近于零！　∷，商業(yè)模式的概念用大白話講就是“賺錢的模式”，如果細致分析就大致從以上幾個方面來考慮；卮鸷眠@幾個問題，就能清晰地看到企業(yè)的商業(yè)模式和盈利方向和能力。　　商業(yè)模式差異化：人無我有，人有我新　　世界風起云涌、變化迅速，任何商業(yè)模式都不會一成不變、永恒有效，即使是被認為*優(yōu)秀的商業(yè)模式。任何企業(yè)，只要想在未來競爭中取勝，就不能停止其創(chuàng)新商業(yè)模式的步伐。真正的創(chuàng)新就是做到人無我有，人有我新。這種新不是標新立異，而是追求與其他企業(yè)的差異化！　∩虡I(yè)史上有很多企業(yè)擁有出色的商業(yè)模式，但是因為守住一成不變的商業(yè)模式不放，或者在新的市場環(huán)境下生搬硬套已有的商業(yè)模式，結果不得不被淘汰出局。所以，差異化才是企業(yè)生存的法寶，也是衡量一個商業(yè)模式的競爭力度。　　比如，全聚德代表了烤鴨，可口可樂代表了可樂，農(nóng)夫山泉代表了礦泉水，它們對市場的霸占讓它們獲得定價權，甚至實現(xiàn)預售。消費者進到店里會說“給我來瓶可樂”，而不是說“給我來瓶可口可樂”。企業(yè)真正的戰(zhàn)場在消費者的心中，而不在貨架上，這就是差異化帶來的財富！　∈袌鍪亲兓，同質化的產(chǎn)品越來越多，要想脫穎而出就必須設計差異化的商業(yè)模式！　　有人戲謔中國企業(yè)一般有三類：　　**類有戰(zhàn)略定位、有研發(fā)思想、有核心優(yōu)勢，每天知道自己該干什么。第二類沒有定位、沒有優(yōu)勢，不知道自己究竟在干什么。第三類有時候知道自己在干什么，有時候不知道自己在干什么，屬于跟風的墻頭草類型。除去5%的頂級企業(yè)，剩下的企業(yè)大部分有著巨大的同質化！　⊥|化帶來的深層危機，要么使企業(yè)缺乏核心的競爭力，沒有清晰的發(fā)展目標；要么利潤太薄，在大環(huán)境很難有生存空間。大家買了同樣的設備，找了同樣的供應商，同樣提高了效率、縮減了人員，同樣各節(jié)點促銷，兜了一圈，*終發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率都被消費者、供應商、銷售平臺占據(jù)，而企業(yè)的利潤如在刀鋒之上。這樣還怎么發(fā)展壯大呢？　　所以，要經(jīng)常問問自己企業(yè)存在的意義是什么？有什么獨特優(yōu)勢？好的商業(yè)模式可以舉重若輕、化繁為簡，可以實現(xiàn)差異化存在。在贏得顧客、吸引投資者和利潤創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營達到事半功倍的效果！　〔町惢，就是創(chuàng)新。一位企業(yè)家說：“我們始終生活和工作在憂患和危機之中，任何發(fā)明和創(chuàng)造以及在競爭中的勝利，至多能讓我高興5分鐘！”受市場競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的支配，企業(yè)創(chuàng)新則生，不創(chuàng)新則死。　　要始終做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新”，源源不斷地通過新技術研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓，確保企業(yè)處于領先競爭對手的優(yōu)勢地位，才能掌握市場競爭的主動權、主導權、話語權！　”热，如何讓一杯咖啡不僅僅是一杯咖啡？星巴克的答案是，在咖啡旁放一個舒服的沙發(fā)，以及一群你想見到的人。想想也對，真的要品嘗咖啡，我們不會選擇花30元錢買星巴克的摩卡而是追求更高的品質。甚至有時我們會開始想這杯摩卡值不值30元錢，能不能再便宜點，這體現(xiàn)了消費者的價格敏感性。我們在星巴克買一杯咖啡，消費的其實是那段“時光”和那種“感覺”。同樣地，把書店變成誠品，把手機變成iPhone，都是在把賣產(chǎn)品變成賣一種生活態(tài)度，這就是差異化思維！　⊥趵霞臼菂^(qū)域性的中藥涼茶，在香港加多寶公司的運作之下，淡化其成分，凸顯其功能，從而創(chuàng)造出一個新品類——預防上火的飲料!“上火”是人們可以真實感知的一種亞健康狀態(tài)，“降火”的市場需求日益龐大。而涼茶的“預防上火”和“降火”功效，是與其他飲料相區(qū)別的核心優(yōu)勢，因此重新定位之后的王老吉暢銷全國！　」_斯宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級產(chǎn)品，比如來自馬達加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕，來自比利時的純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量，來自波蘭的紅色草莓代表著嫉妒與考驗，來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身，而且這些都是100%的天然原料。自1996年進入中國，“愛我，就請我吃哈根達斯”這句經(jīng)典廣告語席卷各大城市。一時之間，哈根達斯成了城市小資們的時尚食品。而看看哈根達斯的定價，就該讓工薪階層咂舌了，*便宜的一小桶也要30多元，貴一點的冰激凌蛋糕要400多元！　　

商業(yè)模式是設計出來的 作者簡介

　　劉知鑫：　　碩果教育董事長　　碩果教育商學院院長　　系統(tǒng)戰(zhàn)略培訓專家　　企業(yè)商業(yè)模式重構專家　　作者具有多年的教育培訓經(jīng)歷，有著豐富的溝通、行銷及領導實戰(zhàn)經(jīng)驗。從業(yè)十多年間，為多家快消企業(yè)進行商業(yè)模式構建、會員模式頂層設計，指導落地，注入新模式基因，取得顯著成效。

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