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贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 版權信息
- ISBN：9787515819082
- 條形碼：9787515819082 ; 978-7-5158-1908-2
- 裝幀：80g純質紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 本書特色
本書結合了全世界知名管理大師的營銷思想，借鑒了國內各大營銷專家的理論體系，以及作者多年營銷工作和企業(yè)培訓的實戰(zhàn)經(jīng)驗。通過大量的實際案例總結營銷的本質——洞悉人性，洞察人心。書中精心提煉了19條業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典，讓營銷的本質一覽無余。通過生動真實的案例展現(xiàn)大量的專業(yè)營銷人員**的方法、技巧，讓我們快速的從業(yè)余選手成長為專業(yè)的銷售高手，打造出一支卓越的營銷特種兵團隊，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍數(shù)增長！
贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 內容簡介
本書是作者在從事企業(yè)管理培訓十多年的時間里，通過與國內很多營銷人員的溝通，將其遇到的問題和解決方法精心提煉而成。通過作者實戰(zhàn)培訓過的企業(yè)的營銷人員都快速成長為專業(yè)的營銷高手，企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)倍速的增長，得到了企業(yè)經(jīng)營者和一線銷售人員的高度評價。“為將之道，當先之心”，作者針對中國人的性格特點和行事方式給到我們一線營銷人員**的“營銷法寶”，是一本營銷人員**的營銷手冊！
贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 目錄
自序
上篇 贏銷特種兵之自我修煉
永遠保持積極樂觀的心態(tài)
凡使我痛苦，必使我強大 /
8
凡事發(fā)生在我身上，必有助于我 / 10
打破舒適圈，進入成長圈 /
11
凡事都對自己說：太棒了 /
13
一切都是我的問題 / 15
讓銷售成為我們一輩子的事業(yè)
全世界成功企業(yè)家都是從銷售開始 / 19
一年后的成績VS五年后的成就 / 21
銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
建立強大的銷售信念 / 24
不要讓你的思維受限 / 29
吃苦耐勞是銷售成長路上的捷徑
苦難是*好的老師 / 33
銷售五勤：身勤、腦勤、嘴勤、手勤、腿勤 / 35
設定更高目標，向不可能挑戰(zhàn)
設定業(yè)績目標，達成并超越目標 / 46
制作夢想板：設定自己的年度十大夢想 / 48
做銷售要有敢打必勝的戰(zhàn)斗精神
突破銷售的恐懼，樹立敢打必勝的信念 / 54
做銷售要有一點戰(zhàn)斗的“血性” / 57
銷售就是推銷自己，做事先做人
做事不行的時候，先把人做好 /
60
如何感動客戶，感動營銷 /
64
從業(yè)余選手成長為專業(yè)級營銷高手
苦練營銷基本功 / 68
找到幫助你事業(yè)成功的教練 /
69
練就獨一無二的銷售絕招
發(fā)現(xiàn)自己獨特的銷售優(yōu)勢 /
71
銷售的長板原理 / 73
下篇 贏銷特種兵之實戰(zhàn)營銷
不打無準備之仗——做好銷售準備
先有好狀態(tài)才有好業(yè)績 / 77
專業(yè)細節(jié)決定成敗 / 78
做好客戶的背景調查 / 80
詳細羅列銷售物資清單 /
81
選對池塘釣大魚——找到黃金客戶
篩選出3A級優(yōu)質客戶 / 83
非優(yōu)質客戶的五大特點 /
84
優(yōu)質黃金客戶的七大標準 / 85
快速開發(fā)客戶的五個方法 /
87
業(yè)績無捷徑，訪量定輸贏——高效拜訪
打一通客戶必接的約訪電話 /
91
高效拜訪客戶的流程設計 /
94
三分鐘面談贏得客戶的尊重 /
97
高效拜訪，細節(jié)決定成敗 /
99
讓客戶把你當成好朋友——建立信賴感
客戶不信任銷售員的心理表現(xiàn) /
103
讓客戶**次見到你就喜歡你 /
105
時刻保持親和力讓你更有魅力 /
107
生意是從記住對方名字開始的 /
112
一分鐘自我介紹的經(jīng)典話術設計 / 114
建立顧問式的溝通模式——深挖客戶需求
贊美：打動人心的巧言妙語 /
119
聆聽：成為客戶*好的聽眾 /
128
問話：問對問題賺大錢 /
134
肯定認同：站在客戶的角度考慮問題 / 151
激發(fā)客戶的購買欲望——產(chǎn)品價值塑造
介紹產(chǎn)品要令自己都有購買的沖動 / 155
對產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍 /
156
塑造產(chǎn)品價值遠大于產(chǎn)品介紹 /
159
一開始就介紹產(chǎn)品*大的好處 /
161
講故事對客戶來說*具說服力 /
163
讓對方有參與感的體驗式營銷 /
166
一分鐘產(chǎn)品介紹的專業(yè)話術設計 / 167
分析競爭對手——知己知彼、百戰(zhàn)不殆
客戶為什么要和我合作 /
171
客戶為什么不和我合作 /
173
客戶什么時候會和我合作 /
174
競爭對手在哪，誰在和我搶客戶 / 177
客戶認同競爭對手時我該怎么辦 / 178
成交是設計出來的——溝通與說服
解除成交的心理障礙，敢于成交 / 181
銷售成交的十大思維模式 /
184
化解客戶異議之“天龍八步” /
187
成交時間段的細節(jié)把握 /
191
絕對成交的42招 / 193
化解客戶常見的11個抗拒點 / 222
銷售業(yè)績持續(xù)的法寶——轉介紹
轉介紹更容易獲取優(yōu)質客戶 /
230
敢于要求客戶轉介紹是一種習慣 / 231
轉介紹的流程設計 / 233
給一個讓客戶主動轉介紹的理由 / 235
客戶服務與深度營銷
銷售如戀愛，服務如婚姻 /
237
提供超出客戶期望值的服務 /
241
建立客戶檔案，通過數(shù)據(jù)分析提升業(yè)績 / 243
維護客戶的服務方式 /
246
感動客戶的三種客戶服務 /
249
大客戶深度營銷的三大秘訣 /
252
后記
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贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 相關資料
蕭金城老師多年來專注于企業(yè)管理和營銷的研究，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是聚成股份商學院一名優(yōu)秀的咨詢培訓師。他主講的課程《贏銷特種兵訓練營》深受企業(yè)的推崇，今日看到他著書立作，我為他的成長感到欣慰，相信他在幫助更多中國中小企業(yè)成長的道路上，一定會創(chuàng)造更大的輝煌。 陳永亮 聚成股份董事長 華商書院院長 蕭金城老師是中國培訓行業(yè)知名的企業(yè)營銷咨詢培訓師，具有豐富的實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗，他的精品課程《贏銷特種兵》在全國開課，深受企業(yè)和學員的歡迎，他將自己的實戰(zhàn)經(jīng)歷在書中完美呈現(xiàn)，將為中國企業(yè)的營銷發(fā)展起到重要的推動作用。 臧其超 金三藏投資管理有限公司董事長 中國咨詢式股權投融資專家 金城老師是一位注重實戰(zhàn)且運營能力非常強的老師，早年我們一起合作的時候，就看出他是屬于實力派的操盤手，這些年他又潛心企業(yè)管理的研究，十年磨一劍，造詣頗深。今天喜聞他出版新書，我深感欣慰，期望未來他能幫助更多的中國企業(yè)走向輝煌！ 李 麗 CCTV感動中國十大新聞人物 湖南李麗心靈教育中心創(chuàng)始人
贏銷特種兵-業(yè)績倍增實戰(zhàn)寶典 作者簡介
蕭金城 ·中國營銷學會理事 ·贏銷縱橫商學院院長 ·中國企業(yè)營銷咨詢專家 ·AACTP國際注冊培訓師 ·澳大利亞漢邦集團管理顧問 ·文鵬企業(yè)管理咨詢有限公司董事 ·廣州指天下電子商務有限公司總裁 蕭金城（本名肖金城），長期致力于企業(yè)營銷系統(tǒng)建設的理論研究，12年企業(yè)管理咨詢培訓經(jīng)歷，擅長營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、招商運營、銷售管理及團隊建設等領域，直接輔導企業(yè)100多家，授課場次1000場，培訓人數(shù)近20萬人。曾任國內某知名企業(yè)營銷代表、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等崗位，具備豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，并擔任多家企業(yè)管理顧問，為企業(yè)提供營銷整體解決方案，從而快速提升業(yè)績和利潤。
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