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銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課

銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課

作者：周韋廷著
出版社：北京大學出版社出版時間：2017-07-01
開本： 32開 頁數(shù)： 250
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥23.8(6.1折) 定價  ¥39.0 登錄后可看到會員價
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銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 版權(quán)信息

  • ISBN：9787301282441
  • 條形碼：9787301282441 ; 978-7-301-28244-1
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 本書特色

　 在這個產(chǎn)能嚴重過剩的同質(zhì)化時代，成交為什么 越來越困難？ 之所以覺得成交難，是因為我們只把心思聚焦到 了“成交”上，而很少去思考。顧客為什么偏偏購買 我們的產(chǎn)品和服務。周韋廷*的《銷售就是要鎖定成 交：價值百萬的銷售課》正是從全局觀上揭秘了導致 顧客“偏偏購買”的六個內(nèi)在真相，從而幫助讀者找 到了實現(xiàn)成交的六個環(huán)環(huán)相扣的超級步驟：設計流程 、找出賣點、構(gòu)建信任、觸發(fā)感知、滿足值得、促成 行動。
只要你按部就班地依照書中所給你的“方法論” 打通這六個超級步驟，大多數(shù)顧客勢必會“偏偏購買 ”你的產(chǎn)品和服務，成交也就變得水到渠成了。

銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 內(nèi)容簡介

在購買產(chǎn)品時，人的潛意識里一般會問3個問題：這個產(chǎn)品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什么樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。本書圍繞"設計流程→找出賣點→構(gòu)建信任→觸發(fā)感知→滿足值得→促成行動"這條主線，介紹如何打通"流程"，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產(chǎn)品的超級賣點（痛點），顧客對你的產(chǎn)品投入關(guān)注；如何構(gòu)建強大的、權(quán)威的信任感，讓顧客感覺買你的產(chǎn)品*安心；如何觸發(fā)感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產(chǎn)品；如何讓顧客對你的產(chǎn)品感到物超所值以及如何迅速激發(fā)顧客自發(fā)地采取購買行動。本書對以上六道法門系統(tǒng)全面的解析，旨在解決這3個問題，幫你贏得顧客。

銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 目錄

第1步 設計流程流程一：產(chǎn)品流程流程二：價格流程流程三：客戶流程 第2步 找出賣點賣點一：結(jié)果賣點二：高度賣點三：方便賣點四：安全賣點五：實用賣點六：超值賣點七：加值 第3步 構(gòu)建信任信任一：真實度信任二：優(yōu)勢度信任三：反響度信任四：保障度 第4步 觸發(fā)感知感知一：看得到結(jié)果感知二：體驗到結(jié)果感知三：預見到結(jié)果 第5步 滿足值得值得一：升騰值得二：對比值得三：附加 第6步 促成行動行動一：方案行動二：緊俏行動三：路徑 后記
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銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 作者簡介

周韋廷，中國新一代商業(yè)咨詢師，懂品牌、會營銷、善用戰(zhàn)略做倍增；一直以“改善老板思維模式、提升公司經(jīng)營成效、引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展”為使命，癡迷于商業(yè)思想研究與企業(yè)咨詢輔導十余年；其思想穿透要害，其觀點鮮明通透。 因獨創(chuàng)了一整套以“抓本質(zhì)、找脈絡、給劍法”為核心綱領(lǐng)的實戰(zhàn)商業(yè)思想體系，切實有效地幫助中國數(shù)萬名創(chuàng)業(yè)者獲得了人生與事業(yè)的蛻變，因此被中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國網(wǎng)人物視窗、21財經(jīng)、網(wǎng)易新聞等50多家網(wǎng)絡媒體的相繼報道并獲得越來越多經(jīng)商人士的高度贊許。 他投身于商業(yè)策劃和商業(yè)咨詢領(lǐng)域，一共為200多家企業(yè)做過內(nèi)訓，為50多家企業(yè)做過咨詢與策劃案，包括成都商報、博瑞集團、朵唯女性手機、廣告圈、激動網(wǎng)、成都銳佳科技、創(chuàng)業(yè)邦、折本網(wǎng)、長沙普瑞納、六個核桃等知名企業(yè)。 2015年，由周韋廷先生原創(chuàng)撰寫的商業(yè)經(jīng)典文章《痛點、癢點、賣點到底是什么？一篇文章全搞清楚》，以及《十億銷售廣告語真經(jīng)》等數(shù)十篇商業(yè)文章一時問風行移動互聯(lián)網(wǎng)，僅10天時間，被超過2000家大大小小的徽信公眾號平臺爭相轉(zhuǎn)發(fā)，其中包括“營銷兵法”“互聯(lián)網(wǎng)思維”“銷售與管理”等粉絲量過百萬的超級媒體作為頭條新聞轉(zhuǎn)發(fā)，總閱讀量超過100萬人次…… 未來，他將致力于*廣泛地普及“道中道”思想，造福*多需要幫助的中國創(chuàng)業(yè)者！

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