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私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案

私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案

作者：王慧民
出版社：企業(yè)管理出版社出版時(shí)間：2017-01-01
開本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 212頁(yè)
本類榜單：管理銷量榜
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私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案 版權(quán)信息

私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案 本書特色

　　本書分為六章，分別從品牌塑造、需求挖掘、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品制造、營(yíng)銷策略和服務(wù)機(jī)制等方面入手，全方位、多層次地闡述了企業(yè)如何打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案，以取得消費(fèi)者的信賴和支持，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的立足點(diǎn)。

私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案 內(nèi)容簡(jiǎn)介

如何對(duì)中高端客戶進(jìn)行私人訂制呢? 本書給出了多種方案。全書分為六章, 分別從品牌打造、需求分析、市場(chǎng)拓展、價(jià)值提煉、營(yíng)銷策略的制定和完善服務(wù)等方面入手, 全方位、多層次地闡述了企業(yè)如何打造品牌產(chǎn)品, 取得消費(fèi)者的信賴和支持, 并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的立足點(diǎn)。

私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案 目錄

前　言　私人訂制，被訂制的需求

**章　制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場(chǎng)
私人訂制市場(chǎng)上，與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是消費(fèi)者認(rèn)知上的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，或者說(shuō)品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產(chǎn)品，*核心的是改變消費(fèi)者的觀念，提高消費(fèi)者的認(rèn)知水平。
**節(jié)　制造概念，讓粉絲為產(chǎn)品瘋狂尖叫
第二節(jié)　了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節(jié)　引進(jìn)概念，先解決品牌從哪里來(lái)的問(wèn)題

第二章　分析需求——消費(fèi)者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國(guó)，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來(lái)自iPhone和iPad。蘋果的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品不需要太多，只要能將一款或幾款產(chǎn)品做到完美、極致，足以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)。
**節(jié)　探知市場(chǎng)需求：私人訂制式的市場(chǎng)是什么樣
第二節(jié)　訂制需求下常見的幾種營(yíng)銷模式

第三章　精準(zhǔn)制勝——尋找*有機(jī)會(huì)的私人訂制領(lǐng)域
一個(gè)產(chǎn)品在沒(méi)有打開市場(chǎng)之前是很難被消費(fèi)者認(rèn)可的，而開拓市場(chǎng)則是非常不容易的事。尤其是目前大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)基本都處于飽和狀態(tài)，很難再找到贏利點(diǎn)。企業(yè)如果把私人訂制作為突破點(diǎn)，那就意味著尚有很多無(wú)人問(wèn)津的“荒地”等待企業(yè)開拓。
**節(jié)　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)才有發(fā)言權(quán)
第二節(jié)　制定市場(chǎng)策略，把需求渴望度無(wú)限放大

第四章　提煉價(jià)值——賦予產(chǎn)品強(qiáng)勁的生命力
消費(fèi)者*關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來(lái)什么實(shí)際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問(wèn)題。例如，消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)能滿足其日常生活中、工作中、學(xué)習(xí)中亟待解決的問(wèn)題。也就是說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會(huì)被拋棄。
**節(jié)　提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品價(jià)值
第二節(jié)　符合個(gè)人審美，給產(chǎn)品貼上“個(gè)性”標(biāo)簽

第五章　出奇制勝——定位營(yíng)銷策略，不走尋常路
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的營(yíng)銷方法發(fā)生了重大變化，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)不僅要利用好傳統(tǒng)手段，還要積極創(chuàng)新，以達(dá)到出奇而制勝的效果。
**節(jié)　利用新媒體，建立暢通無(wú)阻的營(yíng)銷渠道
第二節(jié)　創(chuàng)立會(huì)員制，鎖住高端用戶
第三節(jié)　實(shí)體店?duì)I銷，訂制化產(chǎn)品完美展現(xiàn)的窗口
第四節(jié)　掌握銷售技巧，做好消費(fèi)者的專業(yè)顧問(wèn)

第六章　彰顯服務(wù)——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場(chǎng)中，如果只有產(chǎn)品，而沒(méi)有配套的服務(wù)，那也可能無(wú)法在市場(chǎng)中立足。目前，“產(chǎn)品 服務(wù)”的觀念早已深入人心，一個(gè)質(zhì)量至上的產(chǎn)品還需配以完美的服務(wù)才可真正打動(dòng)消費(fèi)者。
**節(jié)　用品質(zhì)打動(dòng)客戶，用服務(wù)留住客戶
第二節(jié)　不斷完善服務(wù)體系，打造服務(wù)機(jī)制
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私人訂制:打造一流的個(gè)性化營(yíng)銷方案 作者簡(jiǎn)介

　　王慧民，職業(yè)經(jīng)理人，有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，他也是多家企業(yè)的創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人。2015年，他出任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)的副總裁。王慧民曾在醫(yī)藥零售連鎖、品牌策劃及營(yíng)銷推廣、高端醫(yī)療保健等領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)，曾為伊利、吳裕泰、河套面粉、片仔癀、華倫天奴、金利來(lái)等知名企業(yè)或品牌提供過(guò)相關(guān)服務(wù)。

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