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裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通

裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2017-08-01
開本： 32開 頁數(shù)： 142
本類榜單：建筑銷量榜
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裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通 版權(quán)信息

裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通 本書特色

本書系統(tǒng)講述了裝修設(shè)計(jì)師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設(shè)計(jì)師能充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，表述設(shè)計(jì)方案與創(chuàng)意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領(lǐng)設(shè)計(jì)師了解裝修客戶的心理動(dòng)態(tài)，在設(shè)計(jì)中銷售裝修，在裝修中銷售服務(wù)，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設(shè)計(jì)師、客服專員、項(xiàng)目經(jīng)理等裝修從業(yè)人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生**的參考讀物。

裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通 內(nèi)容簡介

本書系統(tǒng)講述了裝修設(shè)計(jì)師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設(shè)計(jì)師能充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，表述設(shè)計(jì)方案與創(chuàng)意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領(lǐng)設(shè)計(jì)師了解裝修客戶的心理動(dòng)態(tài)，在設(shè)計(jì)中銷售裝修，在裝修中銷售服務(wù)，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設(shè)計(jì)師、客服專員、項(xiàng)目經(jīng)理等裝修從業(yè)人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生**的參考讀物。

裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通 目錄

前言
第1章　談單簽單的知識貯備
1.1　 回顧在校課程學(xué)習(xí)／02
1.2　 適度的社會(huì)實(shí)踐／10
1.3 把握好深造機(jī)會(huì)／13
1.4　 抓住社會(huì)流行趨勢／16
第2章　初入公司的快學(xué)內(nèi)容
2.1 了解工作環(huán)境與營銷方向／22
2.2 與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通／25
2.3 快速收取設(shè)計(jì)定金／27
2.4 現(xiàn)場測量簡單輕松有訣竅／30
2.5 提升設(shè)計(jì)制圖的品質(zhì)／35
2.6 制勝的談判口才／44
第3章　掌握談單的技術(shù)內(nèi)容
3.1 裝修市場分析介紹／50
3.2 設(shè)計(jì)風(fēng)格侃侃而談／58
3.3　 點(diǎn)撥材料與施工／70
3.4 成功設(shè)計(jì)案例講解／79
3.5 帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場／82
3.6 巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備／86
第4章　深入溝通志在必得
4.1 調(diào)整情緒與心理狀態(tài)／89
4.2 約見客戶前的準(zhǔn)備工作／91
4.3 控制交談?wù)Z速／95
4.4 交流的技巧／97
4.5 適度把握合理的氣場／100
4.6 怎么說服客戶／102
4.7 價(jià)格決定一切／104
第5章　簽單前后的細(xì)節(jié)把握
5.1 審讀合同細(xì)節(jié)／108
5.2 預(yù)算報(bào)價(jià)與成本核算／112
5.3 施工進(jìn)度與安排／118
5.4 設(shè)計(jì)補(bǔ)充與完善／122
5.5 成功簽單后繼續(xù)營銷／124
第6章　裝修談單簽單實(shí)戰(zhàn)實(shí)錄
6.1 初入職場成功簽單一套房／129
6.2 苦口婆心打動(dòng)裝修業(yè)主／135
6.3 艱難曲折簽成快捷酒店／139
后記／143
參考文獻(xiàn)／144
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裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通 作者簡介

歆靜，設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)碩士研究生，中國注冊室內(nèi)設(shè)計(jì)師，高級工藝美術(shù)師，武漢創(chuàng)鼎國瑞裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要從事裝修項(xiàng)目設(shè)計(jì)，項(xiàng)目策劃，談判工作，發(fā)展?jié)撛谘b修客戶，對設(shè)計(jì)師進(jìn)行入職培訓(xùn)。

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