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渠道管理實(shí)務(wù)

出版社：科學(xué)出版社出版時(shí)間：2017-10-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 240
本類(lèi)榜單：教材銷(xiāo)量榜
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渠道管理實(shí)務(wù) 版權(quán)信息

渠道管理實(shí)務(wù) 本書(shū)特色

本書(shū)的內(nèi)容以本土化的渠道管理環(huán)境為基礎(chǔ)，以渠道管理過(guò)程和管理對(duì)象為維度，按照項(xiàng)目導(dǎo)向而編寫(xiě)，具體內(nèi)容包括渠道管理認(rèn)知、渠道設(shè)計(jì)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、零售商管理、渠道優(yōu)化與創(chuàng)新五個(gè)部分，各部分內(nèi)容均以企業(yè)渠道管理者的視角，結(jié)合企業(yè)在渠道管理中所遇到的各種實(shí)際問(wèn)題，研究如何做好企業(yè)渠道管理中的各項(xiàng)工作，擺脫了很多教材內(nèi)容西方化、理論化的弊端而突出本土化、實(shí)踐化，從而使本書(shū)內(nèi)容更加符合中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境而具有現(xiàn)實(shí)可操作性。

渠道管理實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

由袁慎祥主編的《渠道管理實(shí)務(wù)/教育部財(cái)政部職業(yè)院校教師素質(zhì)提高計(jì)劃成果系列叢書(shū)》的內(nèi)容以本土化的渠道管理環(huán)境為基礎(chǔ)，以渠道管理過(guò)程和管理對(duì)象為維度，按照項(xiàng)目導(dǎo)向而編寫(xiě)，具體內(nèi)容包括渠道管理認(rèn)知、渠道設(shè)計(jì)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、零售商管理、渠道優(yōu)化與創(chuàng)新五個(gè)部分，各部分內(nèi)容均以企業(yè)渠道管理者的視角，結(jié)合企業(yè)在渠道管理中所遇到的各種實(shí)際問(wèn)題，研究如何做好企業(yè)渠道管理中的各項(xiàng)工作，擺脫了很多教材內(nèi)容西方化、理論化的弊端而突出本土化、實(shí)踐化，從而使本書(shū)內(nèi)容更加符合中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境而具有現(xiàn)實(shí)可操作性。本書(shū)非常適合職教師資本科學(xué)生及企業(yè)渠道管理者學(xué)習(xí)使用。

渠道管理實(shí)務(wù) 目錄

目錄項(xiàng)目一 渠道認(rèn)知 1任務(wù)一 渠道基本結(jié)構(gòu)認(rèn)知 3任務(wù)二 渠道管理認(rèn)知 16項(xiàng)目二 渠道設(shè)計(jì) 23任務(wù)一 渠道模式設(shè)計(jì) 27任務(wù)二 渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì) 67項(xiàng)目三 經(jīng)銷(xiāo)商管理 83任務(wù)一 選擇與開(kāi)發(fā) 87任務(wù)二 合同簽訂 100任務(wù)三 業(yè)務(wù)管理 107任務(wù)四 激勵(lì) 121任務(wù)五 沖突管理 128任務(wù)六 控制 139項(xiàng)目四 零售商管理 149任務(wù)一 選擇與開(kāi)發(fā) 151任務(wù)二 合同簽訂 161任務(wù)三 業(yè)務(wù)管理 167任務(wù)四 激勵(lì) 175任務(wù)五 沖突管理 182任務(wù)六 控制 193項(xiàng)目五 渠道優(yōu)化與創(chuàng)新 199任務(wù)一 渠道優(yōu)化 202任務(wù)二 渠道創(chuàng)新 210參考文獻(xiàn) 228
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