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口碑營銷:讓每一個消費(fèi)者都成為你的傳播平臺 版權(quán)信息
- ISBN：9787545452020
- 條形碼：9787545452020 ; 978-7-5454-5202-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
口碑營銷:讓每一個消費(fèi)者都成為你的傳播平臺 本書特色
口碑營銷顧名思義，就是用產(chǎn)品或服務(wù)的好口碑來拉動銷售增長。說白了，就是擴(kuò)大品牌的正面影響力，使之在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，只要一提到某類產(chǎn)品就馬上聯(lián)想到你的品牌。 在發(fā)達(dá)國家，口碑營銷已經(jīng)是營銷行業(yè)的一個熱門研究課題。特別是自媒體時代的降臨改變了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)生活，顛覆了人們原先的社交方式；ヂ(lián)網(wǎng)營銷因此走上了新的臺階，口碑營銷也成為越來越多企業(yè)競爭市場的重要利器。
口碑營銷:讓每一個消費(fèi)者都成為你的傳播平臺 內(nèi)容簡介
《口碑營銷》一書從十個角度全方位展現(xiàn)了口碑營銷的理念與方法, 內(nèi)容覆蓋了口碑營銷的基本含義、怎樣調(diào)動消費(fèi)者情緒、怎樣塑造口碑形象、怎樣做話題營銷、怎么口碑?dāng)U寬傳播力度、怎樣與消費(fèi)者進(jìn)行互動、怎樣了解用戶反饋意見并作出改進(jìn)、怎樣避免口碑營銷的誤區(qū)、怎樣變現(xiàn)口碑的價值等營銷環(huán)節(jié)。
口碑營銷:讓每一個消費(fèi)者都成為你的傳播平臺 目錄
**章 口碑營銷：想賺互聯(lián)網(wǎng)紅利，先記住幾條法則 / 001
法則一：口碑營銷的五大要素 / 002
法則二：自夸不如人夸，讓客戶替你做宣傳 / 006
法則三：談?wù)摽诒娜瞬恢皇强蛻?/ 010
法則四：虛假信息是口碑營銷的墳?zāi)?/ 014
法則五：個性品牌形象是推動口碑的動力 / 018
法則六：口碑營銷能帶來紅利，也能帶來“地獄” / 022
第二章 宣傳工具：平臺選不對，口碑聽不到 / 025
口碑營銷的“主要戰(zhàn)場”與“次要戰(zhàn)場” / 026
微博：引爆口碑影響力的絕佳平臺 / 029
微信朋友圈：構(gòu)建“強(qiáng)關(guān)系”社交的首選渠道 / 033
微信公眾號：分享“干貨”，傳播口碑 / 037
APP應(yīng)用：信息傳播的特殊渠道 / 041
第三章 共鳴原理：好口碑壞口碑，取決于消費(fèi)者的情緒 / 045
顧客情緒是口碑傳播的助推劑 / 046
讀懂口碑背后的消費(fèi)者心理 / 050
構(gòu)建情感場景，喚醒客戶的情緒 / 055
情緒共鳴點(diǎn)一：好奇心 / 058
情緒共鳴點(diǎn)二：成就感 / 062
情緒共鳴點(diǎn)三：人性關(guān)懷 / 066
第四章 形象塑造：好口碑源于產(chǎn)品品牌自身的光環(huán) / 069
口碑跟著產(chǎn)品定位走 / 070
在用戶喜歡的東西里植入品牌元素 / 074
提高產(chǎn)品性價比，引發(fā)用戶談?wù)摰呐d趣 / 077
借助產(chǎn)品來傳遞一種理想 / 080
每一位回頭客都是口碑傳播者 / 084
打造擬人化品牌，四兩撥千斤的傳播技巧 / 087
第五章 話題挖掘：無話題則無人氣，熱議才會有口碑 / 091
熱門話題：緊跟*引人注目的輿論焦點(diǎn) / 092
故事話題：有故事的品牌更容易贏得好口碑 / 096
趣味話題：口碑從大眾的笑聲中來 / 100
情感話題：抓住目標(biāo)群體的心靈需求 / 104
公益話題：正能量永不過時，但用之有道 / 108
爭議話題：讓粉絲喜怒無常的雙刃劍 / 112
第六章 擴(kuò)散影響：傳播引發(fā)關(guān)注，關(guān)注激活價值 / 115
口碑營銷是高效的推廣方式 / 116
拓寬傳播范圍，提升口碑的影響力 / 120
轉(zhuǎn)發(fā)抽獎加好友，以老粉絲影響新粉絲 / 124
借助網(wǎng)絡(luò)紅人來傳播口碑 / 127
趣味吸引 利益驅(qū)動 / 131
讓口碑傳播可視化，效果更佳 / 135
第七章 互動參與：堅(jiān)持與客戶溝通，口碑才能深入人心 / 139
分享與互動——口碑營銷的必由之路 / 140
互動對象：那些喜歡談?wù)撃愕娜?/ 144
提高用戶的參與度，口碑才傳得遠(yuǎn) / 148
團(tuán)結(jié)鐵桿粉絲，帶動普通用戶 / 151
留心目標(biāo)用戶群里的“意見領(lǐng)袖” / 155
主動為口碑談?wù)撜咛峁┱勝Y / 159
第八章 跟蹤了解：售后服務(wù)贏得認(rèn)可，用戶體驗(yàn)決定口碑 / 163
口碑營銷的本質(zhì)是傳播誠信 / 164
售后服務(wù)是口碑營銷的第二起點(diǎn) / 168
做好用戶體驗(yàn)是贏得口碑營銷的關(guān)鍵 / 171
降低客戶的期望值，提高他們的滿意度 / 175
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)貴在全方位的關(guān)懷 / 179
通過服務(wù)來弄清用戶的“痛點(diǎn)” / 183
第九章 誤區(qū)警告：扭轉(zhuǎn)負(fù)面口碑不如事先避開陷阱 / 187
誤區(qū)一：對用戶的反饋愛理不理 / 188
誤區(qū)二：盲目跟蹤熱點(diǎn)話題 / 192
誤區(qū)三：把偽需求當(dāng)成真需求 / 196
誤區(qū)四：向消費(fèi)者許下無法兌現(xiàn)的承諾 / 200
誤區(qū)五：把周期性受眾視為忠實(shí)粉絲 / 204
誤區(qū)六：消極處理負(fù)面口碑 / 208
誤區(qū)七：完全被粉絲思維牽著鼻子走 / 212
第十章 價值變現(xiàn)：用戶滿意度就是*好的財源 / 215
塑造口碑的目的是變現(xiàn)價值 / 216
精準(zhǔn)定位才能提高用戶忠誠度 / 219
社會化營銷：口碑傳播的*終方向 / 223
制造口碑神話，要滿足社群的期望 / 227
把目標(biāo)用戶群體變成企業(yè)品牌的一部分 / 231
附錄 50美元預(yù)算引發(fā)的“瘋傳” / 234
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口碑營銷:讓每一個消費(fèi)者都成為你的傳播平臺 作者簡介
陳楠華：中國管理科學(xué)研究院特聘研究員，2015年度新三板十大新銳人物，2015年度中國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物，知名的投資家、企業(yè)家和演說家，跨界商業(yè)模式和營業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，小微企業(yè)上市輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)董事長，富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長。 他長期致力于中小微企業(yè)發(fā)展孵化與融資策略設(shè)計服務(wù)，現(xiàn)已成功孵化了103家企業(yè)，其中有5家市值已近10億、1家市值已近100億，多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。他被諸多中小企業(yè)稱之為“企業(yè)華佗”、資源融合的良師益友。
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