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經(jīng)銷商激勵

作者：梅明平著
出版社：電子工業(yè)出版社出版時(shí)間：2018-01-01
開本： 32開 頁數(shù)： 200
本類榜單：管理銷量榜
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經(jīng)銷商激勵 版權(quán)信息

  • ISBN：9787121333606
  • 條形碼：9787121333606 ; 978-7-121-33360-6
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

經(jīng)銷商激勵 本書特色

梅明平老師以前的作品上都印有他個人或公司的微信二維碼。我們在這本書上做了新的嘗試，借助第三方平臺生成了一個“讀者圈“，讀者可以掃碼入圈，直接與梅老師溝通，還可以獲得梅老師上傳至該品臺的音視頻資料。在本書的封面、扉頁和封底勒口處都放置了該二維碼，歡迎廣大讀者掃碼進(jìn)入。

經(jīng)銷商激勵 內(nèi)容簡介

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經(jīng)銷商激勵 目錄

第1章經(jīng)銷商激勵概論 1
經(jīng)銷商激勵的定義 3
經(jīng)銷商激勵的目的 3
經(jīng)銷商激勵的原則 5
經(jīng)銷商激勵的理論 6
總結(jié)案例 14
思考 15
第2章經(jīng)銷商激勵管理 17
了解經(jīng)銷商 19
幫助經(jīng)銷商 28
領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商 39
思考 42
第3章銷售政策激勵 44
獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)激勵政策 45
買斷銷售權(quán)激勵政策 48
捆綁銷售激勵政策 49
補(bǔ)庫激勵政策 50
鋪貨激勵政策 51
產(chǎn)品激勵政策 53
折扣激勵政策 54
提貨激勵政策 56
新品首銷激勵政策 57
總結(jié)案例 58
思考 59
第4章返利激勵 60
返利概述 61
返利的目的 62
返利的分類 64
返利的兌現(xiàn)方式 71
確定返利水平 72
設(shè)置返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn) 74
設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)的步驟 77
總結(jié)案例 81
思考 82
第5章銷售競賽激勵 84
銷售競賽的概況 85
銷售競賽的步驟 86
其他競賽 96
經(jīng)銷商競賽與新媒體 99
總結(jié)案例 100
思考 101

第6章限量供貨激勵 103
短缺原理概述 104
限量供貨的內(nèi)涵 106
不限量供貨的危害 106
限量供貨的方法 108
總結(jié)案例 111
思考 112
第7章促銷激勵 113
對經(jīng)銷商促銷的觀點(diǎn) 114
對經(jīng)銷商促銷的目的 115
對經(jīng)銷商促銷的原則 118
對經(jīng)銷商促銷的工具 120
對經(jīng)銷商促銷的主要方式 124
總結(jié)案例 128
思考 130
第8章培訓(xùn)激勵 132
建立經(jīng)銷商培訓(xùn)體系 133
確定經(jīng)銷商培訓(xùn)層次 136
確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式 140
確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師 141
編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料 143
總結(jié)案例 144
思考 146


第9章員工協(xié)銷激勵 147
客情關(guān)系 148
經(jīng)銷商庫存管理 153
經(jīng)銷商價(jià)格管控 156
經(jīng)銷商貨款管理 161
經(jīng)銷商竄貨管理 163
溝通談判 165
總結(jié)案例 167
思考 168
第10章廠商共贏委員會激勵 169
廠商共贏委員會概述 170
廠商共贏委員會的成立背景 171
廠商共贏委員會的運(yùn)作 177
工作職責(zé) 181
會議活動安排 181
入會申請書 182
總結(jié)案例 183
思考 185
第11章年會激勵 186
確定年會主要內(nèi)容 188
確定年會時(shí)間 190
選擇年會地點(diǎn) 190
確定參會人員 191
策劃會議議程 192
發(fā)出年會邀請 196
控制年會現(xiàn)場 196
會后評估 197
制定年會費(fèi)用預(yù)算 197
準(zhǔn)備年會歡迎函 198
總結(jié)案例 199
思考 200
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經(jīng)銷商激勵 作者簡介

梅明平武漢大學(xué)工程碩士，武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，經(jīng)銷商管理咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)知專家委員，在世界500強(qiáng)等企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職，并榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”“中國渠道管理獎”等榮譽(yù)稱號。著有《經(jīng)銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經(jīng)銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經(jīng)銷商管理”銷售總監(jiān)研修班、“經(jīng)銷商管理”區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班、“經(jīng)銷商利潤倍增”經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)班、“商戰(zhàn)啟蒙”二代經(jīng)銷商訓(xùn)練營。專注于經(jīng)銷商管理領(lǐng)域20多年，培訓(xùn)和咨詢的企業(yè)上千家，培訓(xùn)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員和經(jīng)銷商學(xué)員20多萬人次，復(fù)訓(xùn)率高達(dá)90%。培訓(xùn)和咨詢的客戶有格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創(chuàng)維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不銹鋼、杰森石膏板、三和集團(tuán)、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業(yè)共20多萬名學(xué)員。

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