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高效成交的催眠式銷售 版權(quán)信息
- ISBN：9787518045945
- 條形碼：9787518045945 ; 978-7-5180-4594-5
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效成交的催眠式銷售 本書特色
隨著催眠心理學(xué)逐漸被人們認(rèn)識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過了解顧客心理并應(yīng)用語言暗示引導(dǎo)，讓顧客更加喜歡你和接納你的產(chǎn)品，更愿意購買你的產(chǎn)品…… 《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導(dǎo)客戶接受你的建議，進(jìn)而讓客戶和你順利達(dá)成交易。內(nèi)容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業(yè)績。
高效成交的催眠式銷售 內(nèi)容簡介
隨著催眠心理學(xué)逐漸被人們認(rèn)識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過了解顧客心理并應(yīng)用語言暗示引導(dǎo)，讓顧客更加喜歡你和接納你的產(chǎn)品，更愿意購買你的產(chǎn)品……
《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導(dǎo)客戶接受你的建議，進(jìn)而讓客戶和你順利達(dá)成交易。內(nèi)容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業(yè)績。
高效成交的催眠式銷售 目錄
什么是催眠式銷售：
將催眠運用到銷售中讓你業(yè)績倍增
你的銷售話術(shù)為什么無效→ 002
催眠并不是叫你睡覺→ 004
銷售要達(dá)到的催眠狀態(tài)→ 007
催眠式銷售引導(dǎo)客戶的一般程序→ 009
催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011
催眠式銷售絕技之一：
自信，自信是打開銷售成功大門的密碼
要有良好的自我期望→ 016
用你的自信催眠客戶→ 018
在你的潛意識中注入正能量→ 022
時常催眠自己：我是*偉大的銷售員→ 025
敢說才能賣，開不了口就別做銷售員→ 028
催眠式銷售絕技之二：
傾聽，傾聽術(shù)讓客戶在潛移默化中信任你
傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032
適時地回應(yīng)，別讓客戶唱“獨角戲”→035
做知己，替顧客說出心底的煩惱→038
虛心請教，讓客戶樂于為你提出批評與建議→041
傾聽不“傻”聽，學(xué)會將話題引到有利于銷售的關(guān)鍵點上→ 044
催眠式銷售絕技之三：
贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心
運用贊美為銷售鋪路→050
贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053
贊美客戶要用點心，別搞空穴來風(fēng)→055
遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些→057
贊美客戶也得有點新意，別千篇一律→059
催眠式銷售絕技之四：
認(rèn)同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉
從客戶感興趣的話題入手→064
談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，拉近彼此的距離→067
說真誠的話，讓客戶看到你的責(zé)任心→070
自己人效應(yīng)：多表達(dá)和客戶的相似性→073
隨時恭候，“客戶”需要你的時候及時出現(xiàn)→075
催眠式銷售絕技之五：
提問，提問有助于了解客戶的真實心理
善用提問，摸清客戶的真實想法→080
巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走→083
向客戶提問的七種方式→085
對不同性情的顧客提問→088
催眠式銷售絕技之六：
把握人性，找到銷售心理突破點
情感型客戶，要以情動人→092
銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重→094
沖動好勝型客戶，激將法助你降服→097
愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他→099
寡言型客戶，如何打開他的口→102
催眠式銷售絕技之七：
引導(dǎo)，催眠式銷售的目的就是讓客戶進(jìn)入你的圈套
催眠式引導(dǎo)，讓客戶在開始時就說“是”→106
巧妙引導(dǎo)，把握整個談話的方向→109
利益引導(dǎo)法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111
將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114
語言暗示，催眠客戶迅速作出購買決定→117
催眠式銷售步驟一：
陳述賣點，讓客戶從潛意識認(rèn)定你的產(chǎn)品獨一無二
挖掘產(chǎn)品*突出的賣點，贏得客戶的認(rèn)同→122
巧妙計算，催眠客戶讓其感覺物超所值→125
客戶嫌貴時，銷售員如何化解→128
如何催眠讓客戶明白“一分價錢一分貨”→131
價格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解→135
催眠式銷售步驟二：
巧言讓客戶接納你的報價
報價不要太直接，換個方式客戶更易接受→140
探明客戶的價格底線，不能輕易松口還價→142
客戶開口出價，你該如何催眠引導(dǎo)→145
如何應(yīng)對客戶“別家有同樣商品比你家便宜很多”→147
掌握幾種應(yīng)對客戶討價還價的催眠策略→150
催眠式銷售步驟三：
把握客戶內(nèi)心訴求，激發(fā)客戶的購買欲望
嫌貨才是買貨人→154
通過告訴客戶產(chǎn)品的銷售量和暢銷程度來催眠他→157
客戶疑心重，總愛刨根問底怎么辦→159
為客戶制造一種產(chǎn)品短缺的假象→162
對癥下藥，掌握應(yīng)對不同消費群體的催眠式銷售策略→165
催眠式銷售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶從說“不”到“是”
客戶說想去別家再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步→170
客戶稱需要詢問家人時，你該如何催眠使其下定購買決心→172
客戶認(rèn)牌子不認(rèn)可你的產(chǎn)品，說什么催眠其改變想法→175
客戶說要再考慮一下，如何說催眠其產(chǎn)生緊迫感→177
運用“分解”法催眠客戶打消拒絕→180
催眠式銷售步驟五：
深化催眠，把客戶的“擔(dān)心”轉(zhuǎn)化成購買的理由
察言觀色，發(fā)現(xiàn)客戶顧慮并巧妙解決→184
先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過多→186
探問出客戶的表面疑慮后的真實意圖→189
正反面提醒的催眠法，向客戶施壓→191
巧用“*后時限”的催眠技巧讓客戶就范→194
參考文獻(xiàn) → 197
將催眠運用到銷售中讓你業(yè)績倍增
你的銷售話術(shù)為什么無效→ 002
催眠并不是叫你睡覺→ 004
銷售要達(dá)到的催眠狀態(tài)→ 007
催眠式銷售引導(dǎo)客戶的一般程序→ 009
催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011
催眠式銷售絕技之一：
自信，自信是打開銷售成功大門的密碼
要有良好的自我期望→ 016
用你的自信催眠客戶→ 018
在你的潛意識中注入正能量→ 022
時常催眠自己：我是*偉大的銷售員→ 025
敢說才能賣，開不了口就別做銷售員→ 028
催眠式銷售絕技之二：
傾聽，傾聽術(shù)讓客戶在潛移默化中信任你
傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032
適時地回應(yīng)，別讓客戶唱“獨角戲”→035
做知己，替顧客說出心底的煩惱→038
虛心請教，讓客戶樂于為你提出批評與建議→041
傾聽不“傻”聽，學(xué)會將話題引到有利于銷售的關(guān)鍵點上→ 044
催眠式銷售絕技之三：
贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心
運用贊美為銷售鋪路→050
贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053
贊美客戶要用點心，別搞空穴來風(fēng)→055
遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些→057
贊美客戶也得有點新意，別千篇一律→059
催眠式銷售絕技之四：
認(rèn)同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉
從客戶感興趣的話題入手→064
談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，拉近彼此的距離→067
說真誠的話，讓客戶看到你的責(zé)任心→070
自己人效應(yīng)：多表達(dá)和客戶的相似性→073
隨時恭候，“客戶”需要你的時候及時出現(xiàn)→075
催眠式銷售絕技之五：
提問，提問有助于了解客戶的真實心理
善用提問，摸清客戶的真實想法→080
巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走→083
向客戶提問的七種方式→085
對不同性情的顧客提問→088
催眠式銷售絕技之六：
把握人性，找到銷售心理突破點
情感型客戶，要以情動人→092
銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重→094
沖動好勝型客戶，激將法助你降服→097
愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他→099
寡言型客戶，如何打開他的口→102
催眠式銷售絕技之七：
引導(dǎo)，催眠式銷售的目的就是讓客戶進(jìn)入你的圈套
催眠式引導(dǎo)，讓客戶在開始時就說“是”→106
巧妙引導(dǎo)，把握整個談話的方向→109
利益引導(dǎo)法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111
將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114
語言暗示，催眠客戶迅速作出購買決定→117
催眠式銷售步驟一：
陳述賣點，讓客戶從潛意識認(rèn)定你的產(chǎn)品獨一無二
挖掘產(chǎn)品*突出的賣點，贏得客戶的認(rèn)同→122
巧妙計算，催眠客戶讓其感覺物超所值→125
客戶嫌貴時，銷售員如何化解→128
如何催眠讓客戶明白“一分價錢一分貨”→131
價格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解→135
催眠式銷售步驟二：
巧言讓客戶接納你的報價
報價不要太直接，換個方式客戶更易接受→140
探明客戶的價格底線，不能輕易松口還價→142
客戶開口出價，你該如何催眠引導(dǎo)→145
如何應(yīng)對客戶“別家有同樣商品比你家便宜很多”→147
掌握幾種應(yīng)對客戶討價還價的催眠策略→150
催眠式銷售步驟三：
把握客戶內(nèi)心訴求，激發(fā)客戶的購買欲望
嫌貨才是買貨人→154
通過告訴客戶產(chǎn)品的銷售量和暢銷程度來催眠他→157
客戶疑心重，總愛刨根問底怎么辦→159
為客戶制造一種產(chǎn)品短缺的假象→162
對癥下藥，掌握應(yīng)對不同消費群體的催眠式銷售策略→165
催眠式銷售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶從說“不”到“是”
客戶說想去別家再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步→170
客戶稱需要詢問家人時，你該如何催眠使其下定購買決心→172
客戶認(rèn)牌子不認(rèn)可你的產(chǎn)品，說什么催眠其改變想法→175
客戶說要再考慮一下，如何說催眠其產(chǎn)生緊迫感→177
運用“分解”法催眠客戶打消拒絕→180
催眠式銷售步驟五：
深化催眠，把客戶的“擔(dān)心”轉(zhuǎn)化成購買的理由
察言觀色，發(fā)現(xiàn)客戶顧慮并巧妙解決→184
先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過多→186
探問出客戶的表面疑慮后的真實意圖→189
正反面提醒的催眠法，向客戶施壓→191
巧用“*后時限”的催眠技巧讓客戶就范→194
參考文獻(xiàn) → 197
展開全部
高效成交的催眠式銷售 作者簡介
趙英凱，青年勵志演說家、愛國演說家，國內(nèi)頂尖營銷團(tuán)隊建設(shè)教練、亞洲頂尖營銷培訓(xùn)師、多家企業(yè)顧問、冠宇國際商學(xué)院創(chuàng)始人、領(lǐng)航商學(xué)院院長、北京巴特爾文化傳媒有限公司董事長，擁有近20年的一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有授課經(jīng)驗15年，演說時間超過2萬小時。《生命動力》課程主教練《絕對成交》課程主講師
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