書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè))

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè))

作者：張子凡著
出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2018-03-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 272
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
¥16.5(2.8折)?

預(yù)估到手價(jià)是按參與促銷(xiāo)活動(dòng)、以最優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)方案計(jì)算出的價(jià)格（不含優(yōu)惠券部分），僅供參考，未必等同于實(shí)際到手價(jià)。

中 圖 價(jià):¥30.2(5.2折)定價(jià)  ¥58.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿(mǎn)39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
本類(lèi)五星書(shū)更多>
買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè)) 版權(quán)信息

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè)) 本書(shū)特色

還在為市場(chǎng)萎縮或者零開(kāi)拓而憂(yōu)心忡忡嗎？還在為銷(xiāo)量逐年縮水而一籌莫展嗎？還在為營(yíng)銷(xiāo)思維單一而頭疼不已嗎？還在為堆積如山的產(chǎn)品而一夜白頭嗎？再大的優(yōu)勢(shì)也抵不過(guò)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你的營(yíng)銷(xiāo)該換一下大腦了。 本書(shū)針對(duì)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)癥狀和銷(xiāo)售乏力環(huán)節(jié)，從存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展兩個(gè)方面，為企業(yè)提供71個(gè)**全營(yíng)銷(xiāo)新玩法。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正的營(yíng)銷(xiāo)是：客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái)，產(chǎn)品不銷(xiāo)而售，鈔票不勞而獲。大眾營(yíng)銷(xiāo)的春天已經(jīng)過(guò)去，一擲千金的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用再也無(wú)法創(chuàng)造當(dāng)年的奇跡，換一種思路搞定客戶(hù)，玩轉(zhuǎn)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。本書(shū)內(nèi)含26段指導(dǎo)視頻，附贈(zèng)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，幫助讀者更好地學(xué)習(xí)、運(yùn)用本書(shū)的各類(lèi)技巧。本書(shū)適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及有追求的銷(xiāo)售人士閱讀使用。

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè)) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

1.營(yíng)銷(xiāo)布局新需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式被顛覆，處在艱難轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題層出不窮：營(yíng)銷(xiāo)思維單一，市場(chǎng)萎縮或者零開(kāi)拓，銷(xiāo)售技巧匱乏，不懂新媒體運(yùn)營(yíng)等。本書(shū)從互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)的基本特性出發(fā)，為當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)所提供的營(yíng)銷(xiāo)新手段具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性與專(zhuān)業(yè)性。 2.同步視頻，高效學(xué)習(xí)。書(shū)中附有26段點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)視頻，總時(shí)長(zhǎng)約120分鐘。讀者可邊閱讀本書(shū)，邊用手機(jī)掃描相應(yīng)的二維碼，觀看作者對(duì)書(shū)中重點(diǎn)及難點(diǎn)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)解讀，學(xué)習(xí)更落地。 3.超值附贈(zèng)。隨書(shū)附贈(zèng)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》一本，內(nèi)容涉及增量市場(chǎng)拓展的7件事、存量市場(chǎng)深耕的12個(gè)突破口、高層實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的8大重點(diǎn)、中層實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)的6項(xiàng)工作、員工實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)斗的6項(xiàng)任務(wù)，奪客之術(shù)與留客之道，海量干貨任你學(xué)。 4.輕松閱讀，即學(xué)即用。在不失專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，本書(shū)執(zhí)筆幽默詼諧，并配以大量漫畫(huà)插圖，娓娓道來(lái)71個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新玩法，內(nèi)容不枯燥更鮮活，客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái)、產(chǎn)品不銷(xiāo)而售、鈔票唾手可得就這么簡(jiǎn)單。

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè)) 目錄

第1章　不會(huì)找客戶(hù)，你就注定客戶(hù)少、業(yè)績(jī)差、做得累 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差有兩方面原因：一是你拉不來(lái)新客戶(hù)，二是你沒(méi)維系好老客戶(hù)。對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，首先要分析自身原因，然后對(duì)癥下藥才能改變現(xiàn)狀？蛻(hù)的注意力在哪兒，你就應(yīng)該守在哪兒；客戶(hù)的圈子在哪兒，你就應(yīng)該待在哪兒。找到你的目標(biāo)客戶(hù)，才能執(zhí)行下一步銷(xiāo)售流程，否則一切都是空想。 1．你的業(yè)績(jī)差，就是因?yàn)樯僬f(shuō)了一句話 2．不提升轉(zhuǎn)化率，你就注定要跑斷腿 3．找到你的“大閘蟹”，你要敢于“捆”上去 4．你的老客戶(hù)身后，有無(wú)數(shù)新客戶(hù) 5．帶不來(lái)新客戶(hù)，是因?yàn)槔箱N(xiāo)售沒(méi)出馬 6．如果客戶(hù)是水渠，那你必須把自己當(dāng)成水 7．你的客戶(hù)資源少，是因?yàn)槟銓?duì)商家聯(lián)盟關(guān)注得太少 8．善用網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)更容易找到客戶(hù)群 9．不懂免費(fèi)服務(wù)，你就吸引不來(lái)客戶(hù) 第2章　把服務(wù)做到位，誰(shuí)也搶不走你的客戶(hù) 銷(xiāo)售賣(mài)的是什么？是產(chǎn)品，是服務(wù)，是認(rèn)同，是信任。沒(méi)有認(rèn)同，就沒(méi)有合同；沒(méi)有信任，就沒(méi)有訂單。信任從哪里來(lái)？從服務(wù)中來(lái)。把服務(wù)做到位，客戶(hù)沒(méi)理由離開(kāi)你，誰(shuí)也搶不走你的客戶(hù)。 1．保持你在客戶(hù)心中的好印象，合作一定更長(zhǎng)久 2．沒(méi)有情感溝通，你送客戶(hù)多少禮品都是白搭 3．維護(hù)好老客戶(hù)，你的續(xù)費(fèi)率自然會(huì)高 4．客戶(hù)與你之間*重要的東西不是錢(qián) 5．平時(shí)多走動(dòng)，遇到困難時(shí)客戶(hù)才會(huì)幫你 6．讓利渠道商，用今天的利潤(rùn)換取明天的客戶(hù) 7．給客戶(hù)贈(zèng)品沒(méi)效果，你再堅(jiān)持送一段時(shí)間 8．經(jīng)常被投訴，說(shuō)明你的細(xì)節(jié)沒(méi)做好 9．代理商員工跟你沒(méi)關(guān)系，這樣想你就大錯(cuò)特錯(cuò)了 10．超越客戶(hù)預(yù)期，讓客戶(hù)離不開(kāi)你的服務(wù) 11．你為客戶(hù)省錢(qián)，客戶(hù)必然會(huì)加倍回報(bào)你 12．不知道云平臺(tái)，看來(lái)你真的需要更新銷(xiāo)售思維了 13．從客戶(hù)*需要的地方下手，訂單就不遠(yuǎn)了 第3章　學(xué)會(huì)維護(hù)關(guān)系，而不是只會(huì)催客戶(hù)：給我錢(qián)！給我錢(qián)！ 銷(xiāo)售的過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的過(guò)程，也可以說(shuō)是幫助客戶(hù)滿(mǎn)足需要的過(guò)程。你要知道，你是價(jià)值的提供者，是客戶(hù)的問(wèn)題解決方案提供商，是客戶(hù)的朋友，是客戶(hù)的咨詢(xún)顧問(wèn)，不要給客戶(hù)一種感覺(jué)：他只想賺我的錢(qián)！要知道，錢(qián)是無(wú)法維系長(zhǎng)久關(guān)系的，更何況你是從別人的口袋里掏錢(qián)。 1．你的下一單生意，就藏在客戶(hù)維護(hù)中 2．感動(dòng)不了客戶(hù)，你就拿不下訂單 3．關(guān)心終端客戶(hù)，將營(yíng)銷(xiāo)一步做到位 4．客戶(hù)變股東，你得到的不僅僅是資金 5．客戶(hù)的價(jià)值就是海綿里的水，只要你肯去擠 6．滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，你的業(yè)績(jī)絕對(duì)差不了 7．砍掉垃圾客戶(hù)，專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 8．想讓客戶(hù)升級(jí)產(chǎn)品，你就要積極去引導(dǎo) 9．客戶(hù)有參與感，你的銷(xiāo)售事半功倍 10．想獲取市場(chǎng)信息，去找你的客戶(hù)吧 11．你應(yīng)該是客戶(hù)的問(wèn)題解決方案提供商 第4章　思路圍繞產(chǎn)品想，銷(xiāo)售才有大市場(chǎng) 產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，是銷(xiāo)售的靈魂。想要擁有銷(xiāo)售大市場(chǎng)，你所有的思路都應(yīng)該圍繞產(chǎn)品而展開(kāi)。樹(shù)立好的品牌形象，保證好的產(chǎn)品質(zhì)量，用自身價(jià)值去吸引客戶(hù)，不斷地更新老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做到精益求精，這樣才能打開(kāi)銷(xiāo)售的不利局面。 1．主打一個(gè)品牌，好鋼要用在刀刃上 2．給你的產(chǎn)品賦予靈魂、故事、概念和文化 3．讓你的產(chǎn)品說(shuō)出自身價(jià)值，更容易說(shuō)服客戶(hù) 4．低價(jià)是產(chǎn)品*天然的優(yōu)勢(shì) 5．沒(méi)有品牌形象，你的營(yíng)銷(xiāo)很難有質(zhì)的飛躍 6．打不開(kāi)銷(xiāo)售局面，你有必要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了 7．不知道跨界與嫁接，你的銷(xiāo)售理念落伍了 8．不懂得高科技與智能化，你的客戶(hù)可能要跑到對(duì)手那里了 9．產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去，你不妨改變下產(chǎn)品規(guī)格 10．銷(xiāo)量停滯不前，你的產(chǎn)品可能需要換一種包裝形式了 11．不開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能，你被市場(chǎng)淘汰是遲早的事 12．忽略老市場(chǎng)，你的新產(chǎn)品就很難走遠(yuǎn) 第5章　如果你的努力沒(méi)問(wèn)題，那就是銷(xiāo)售策略O(shè)UT了 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪怕你付出再多的努力，利用的還是老套的銷(xiāo)售策略，等待你的無(wú)非是死路一條。再大的優(yōu)勢(shì)也抵不過(guò)趨勢(shì)，你的營(yíng)銷(xiāo)該換一下大腦了。 1．產(chǎn)品銷(xiāo)量差，你的定價(jià)有問(wèn)題 2．關(guān)注客戶(hù)消費(fèi)頻率，它的轉(zhuǎn)速?zèng)Q定你銷(xiāo)量的增速 3．業(yè)績(jī)上不去，是因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)太分散 4．爭(zhēng)取客戶(hù)訂單，方法并不唯一 5．忽略了后市場(chǎng)，你銷(xiāo)量的損失難以估計(jì) 6．業(yè)績(jī)想要提升，你必須走出1＋1＜2的怪圈 7．客戶(hù)消費(fèi)多少，關(guān)鍵是你有多少服務(wù)可以打動(dòng)他 8．壯士斷臂很疼，但砍下去就是新生 9．想獲得成功，你永遠(yuǎn)要比對(duì)手早一步出發(fā) 10．關(guān)心公益事業(yè)，你的善心與財(cái)運(yùn)同在 第6章　你掌握了多少銷(xiāo)售“花樣”，你就能達(dá)成多大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)、吸引客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)、維系客戶(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都可能讓你的努力白費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化、多元化的今天，你掌握了多少留下客戶(hù)的“花樣”，你就能達(dá)成多大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 1．不懂半價(jià)的奧妙，你需要學(xué)點(diǎn)兒消費(fèi)心理學(xué) 2．小積分大作用，你必須懂得的營(yíng)銷(xiāo)手段 3．業(yè)績(jī)上不去，就因?yàn)槟愕难壑袕U物太多了 4．尋找你的“大咖”，然后贏得他的推薦 5．給客戶(hù)更多的甜頭，你的銷(xiāo)量才會(huì)上去 6．將單獨(dú)促銷(xiāo)變成群體促銷(xiāo) 7．成交批量化：沙龍成交、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 8．讓客戶(hù)切身體驗(yàn)，讓產(chǎn)品去說(shuō)服客戶(hù) 9．收集老客戶(hù)見(jiàn)證，制作精彩小視頻 10．搭建社交平臺(tái)，在情感交流中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng) 11．遇到“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，你要毫不猶豫地迎上去 12．不懂得借用名人效應(yīng)，受損失的是你的銷(xiāo)售額 13．讓客戶(hù)分期付款，緩解客戶(hù)壓力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量 14．出其不意，不按常規(guī)出牌效果會(huì)更好 15．吸引眼球，好的噱頭讓你事半功倍 16．訴訟官司，用好了也能給你帶來(lái)銷(xiāo)量
展開(kāi)全部

營(yíng)銷(xiāo)就是搞定人-客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái).產(chǎn)品不銷(xiāo)而售的71個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法-(附1手冊(cè)) 作者簡(jiǎn)介

張子凡，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，資源整合專(zhuān)家，股權(quán)投資人。96%的學(xué)員評(píng)價(jià)：字字珠璣、刀刀見(jiàn)血，實(shí)打?qū)、接地氣。著有暢銷(xiāo)光盤(pán)及圖書(shū)《換一種思路做客戶(hù)》《整合資源 引爆業(yè)績(jī)》《替代打折的24個(gè)策略》《不懂帶隊(duì)伍，你就自己干到死》《管理就要貫徹到底》等。

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服