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4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 版權(quán)信息
- ISBN:9787215083882
- 條形碼:9787215083882 ; 978-7-215-08388-2
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 本書特色
李司編著的《4+1營銷理論》共分為4篇,11章。其中,理論篇,詳細地介紹了4+1營銷理論的產(chǎn)生、熟化以及為什么是世界**部微觀營銷原創(chuàng)理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中,具體說明了如何應(yīng)用4+1營銷理論100%的解決招商、銷售問題以及10類營銷管理問題等。該著作對現(xiàn)有營銷理論與實踐相關(guān)知識,從不同的角度進行了全新的解讀與超越。
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 內(nèi)容簡介
《4+1營銷理論》共分為4篇,11章。其中,理論篇,詳細地介紹了4+1營銷理論的產(chǎn)生、熟化以及為什么是世界靠前部微觀營銷原創(chuàng)理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中,具體說明了如何應(yīng)用4+1營銷理論很大程度的解決招商、銷售問題以及10類營銷管理問題等。該著作對現(xiàn)有營銷理論與實踐相關(guān)知識,從不同的角度進行了全新的解讀與超越。
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 目錄
**章 4+1營銷理論的基本內(nèi)容
**節(jié) 4+1營銷理論
第二節(jié) 4A營銷定律
第三節(jié) 4+1營銷理論的哲學(xué)原理
知識解析 如何判斷“真”“假”理論
第二篇 4+1營銷理論一招商篇
**章 4+1招商戰(zhàn)略規(guī)劃
**節(jié) 產(chǎn)品定位與市場細分
第二節(jié) 招商目標設(shè)計與分解
第三節(jié) 招商戰(zhàn)略規(guī)劃
知識解析 營銷管理中的“四統(tǒng)一”原則
第二章 招商工作100%完成
**節(jié) 招商系統(tǒng)100%
第二節(jié) 招商過程100%
第三節(jié) 招商流程100%
第四節(jié) 招商執(zhí)行100%
第五節(jié) 招商結(jié)果100%
知識解析 客戶為什么經(jīng)常會“變卦”?
第三章 4+1招商方案的設(shè)計
**節(jié) 招商工作所需基本環(huán)境和前提條件
第二節(jié) 招商方案的設(shè)計依據(jù)
第三節(jié) 4+1招商方案的設(shè)計
知識解析 許多企業(yè),在營銷中處于“四盲三模糊”狀態(tài)!
第四章 4+1招商執(zhí)行計劃的設(shè)計
**節(jié) 招商過程設(shè)計是招商計劃的制勝核心
第二節(jié) 招商流程設(shè)計是招商計劃的制勝保障
第三節(jié) 招商組織結(jié)構(gòu)與績效設(shè)計是招商計劃的制勝關(guān)鍵
第四節(jié) 招商計劃的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲
知識解析 營銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照
第三篇 4+1營銷理論——銷售篇
**章 4+1銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
**節(jié) 產(chǎn)品定位與市場細分
第二節(jié) 銷售目標分解
第三節(jié) 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
知識解析 感性是消費者的本性,理性消費時代永遠不存在
第二章 銷售工作100%完成
**節(jié) 銷售系統(tǒng)100%
第二節(jié) 銷售過程100%
第三節(jié) 銷售流程100%
第四節(jié) 銷售執(zhí)行100%
第五節(jié) 銷售結(jié)果100%
知識解析 83%的營銷結(jié)果起源于視覺行為
第三章 4+1銷售方案的設(shè)計
**節(jié) 銷售目標、工作環(huán)境與工作前提條件的界定
第二節(jié) 銷售方案的設(shè)計依據(jù)
第三節(jié) 4+1銷售方案的設(shè)計
知識解析 贏在決策力,還是贏在執(zhí)行力
第四章 4+1銷售執(zhí)行計劃的設(shè)計
**節(jié) 銷售過程設(shè)計是計劃的制勝核心
第二節(jié) 銷售流程設(shè)計是計劃的制勝保障
第三節(jié) 銷售組織結(jié)構(gòu)與績效設(shè)計是計劃的制勝關(guān)鍵
第四節(jié) 銷售計劃的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲
知識解析 “尖裝白酒”的生死劫?
第四篇 4+1營銷理論——管理篇
**章 營銷的*新科學(xué)定義
**節(jié) 世界營銷大師科特勒對營銷定義的誤判
第二節(jié) 營銷的*新科學(xué)定義
第三節(jié) 新營銷定義的價值
知識解析 “逐而不諫”
第二章 管理的*新科學(xué)定義
**節(jié) 管理的*新科學(xué)定義
第二節(jié) 營銷管理者的能力要求
第三節(jié) 營銷管理者需要解決的11類營銷問題
知識解析 如何構(gòu)建完整的營銷知識結(jié)構(gòu)體系
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