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文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉

文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉

出版社：古吳軒出版社出版時間：2018-03-01
開本： 其他 頁數(shù)： 244
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉 版權(quán)信息

文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉 本書特色

這是一本關(guān)于銷售的權(quán)威著作，涉及銷售工作的方方面面，從銷售員的個人修養(yǎng)和心理準備到銷售團隊的建設(shè)，從銷售話術(shù)到產(chǎn)品展示，從銷售渠道的規(guī)劃到跟進潛在客戶，全面陳述了科學(xué)的銷售流程，闡述了科學(xué)的銷售技巧，可謂是銷售工作從業(yè)者的百科全書。

文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉 內(nèi)容簡介

這是一本關(guān)于銷售的權(quán)威著作，涉及銷售工作的方方面面，從銷售員的個人修養(yǎng)和心理準備到銷售團隊的建設(shè)，從銷售話術(shù)到產(chǎn)品展示，從銷售渠道的規(guī)劃到跟進潛在客戶，全面陳述了科學(xué)的銷售流程，闡述了科學(xué)的銷售技巧，可謂是銷售工作從業(yè)者的百科全書。

文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉 目錄

**部分 素養(yǎng)篇 **章 人人都可以成為優(yōu)秀的銷售員 // 002 成為移動的百科全書 // 002敏銳的感覺和精準的判斷力 // 004銷售要玩轉(zhuǎn)情商 // 006外在形象是商界的通行證 // 009內(nèi)在品格是*好的名片 // 012銷售的專業(yè)主義 // 016 第二章 優(yōu)秀的銷售員都是心理學(xué)家 // 021 銷售就是“販賣”信賴感 // 021不動聲色的暗示 // 025暗示動作 // 027說服：把話說到對方心里 // 027銷售不是體力活，而是腦力活 // 030銷售拼的是心理 // 033 第三章 走向事業(yè)的成功 // 038 銷售永不消亡，但會一日千里 // 038保持良好的工作狀態(tài) // 040計劃你的工作，落實你的計劃 // 043管理好時間就是管理好未來 // 045創(chuàng)新精神與業(yè)務(wù)能力 // 047樂觀的心態(tài)和良好的品質(zhì) // 052 第二部分 技能篇 第四章 銷售的通用方法 // 058 銷售前期：接近客戶 // 058銷售中期：演示產(chǎn)品 // 062銷售后期：完成簽單 // 065銷售過程中應(yīng)該注意的一些問題 // 066一些實用的銷售技巧 // 073《銷售指導(dǎo)》舉例 // 074 第五章 銷售前期：接近客戶——以收銀機公司為例 // 078 找準目標客戶 // 078會面中的注意事項 // 082會面中的實用話術(shù) // 087 第六章 銷售中期：演示產(chǎn)品——以收銀機公司為例 // 093 熟知產(chǎn)品信息 // 093了解并尊重你的客戶 // 095演示要面面俱到 // 098演示要伴隨著說服 // 099 第七章 銷售后期：完成簽單——以收銀機公司為例 // 102 簽單前的準備工作 // 102簽單時的注意事項 // 104學(xué)會適時結(jié)束 // 108在客戶后面“推一把” // 112 第三部分 團隊篇 第八章 旅行銷售員的機遇與挑戰(zhàn) // 118 旅行銷售員的前世今生 // 118英國旅行銷售員的挑戰(zhàn) // 121美國旅行銷售員的現(xiàn)狀 // 127 第九章 組建銷售團隊 // 133 銷售團隊的創(chuàng)建 // 133銷售團隊的激勵 // 138銷售團隊的培訓(xùn) // 140銷售團隊的監(jiān)督 // 143建立客戶檔案 // 145維護潛在客戶記錄系統(tǒng) // 148 第十章 培訓(xùn)代理商——以出版公司為例 // 154 **講：關(guān)于銷售 // 154第二講：關(guān)于職業(yè) // 157第三講：關(guān)于成功 // 160 第十一章 銷售代理權(quán)——以出版公司為例 // 164 關(guān)于總代理的工作指導(dǎo) // 165如何回應(yīng)各種拒絕 // 170成為總代理的準備工作 // 175 第四部分 渠道篇 第十二章 了解銷售的上游環(huán)節(jié) // 180 熟知生產(chǎn)環(huán)節(jié) // 180開拓產(chǎn)品市場 // 184間接分銷渠道的經(jīng)營 // 187直接分銷渠道的運營 // 189 第十三章 批發(fā)銷售和零售銷售的原則與技巧 // 193 批發(fā)銷售員的可貴品質(zhì) // 193批發(fā)銷售員的成功經(jīng)驗（一） // 196批發(fā)銷售員的成功經(jīng)驗（二） // 199批發(fā)銷售員的日常工作 // 203零售銷售員的成功經(jīng)驗 // 207零售銷售員的注意事項 // 209 第十四章 服務(wù)銷售的實踐指南——以廣告銷售為例 // 212 體現(xiàn)專業(yè)精神 // 212了解行業(yè)歷史 // 217陳述解決方案 // 219介紹服務(wù)項目 // 221 第十五章 服務(wù)銷售的話術(shù)技巧——以廣告銷售為例 // 225 如何應(yīng)對各種拒絕（一） // 225如何應(yīng)對各種拒絕（二） // 230確保溝通是清晰而有效的 // 234不僅要成交，而且要講解透徹 // 236引導(dǎo)和控制談話走向 // 238其他常見情境的應(yīng)對話術(shù) // 240
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文通天下一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉 作者簡介

美國管理學(xué)大師，《韋伯斯特詞典》前主編。一生著述頗豐，至今仍有六十多部著作一再重印，其中《一個優(yōu)秀銷售員的自我修煉》更是憑借經(jīng)典的內(nèi)容，長盛不衰。

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