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精品營銷戰(zhàn)略 版權(quán)信息
- ISBN：9787515820965
- 條形碼：9787515820965 ; 978-7-5158-2096-5
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
精品營銷戰(zhàn)略 本書特色
精品營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)價值競爭的營銷戰(zhàn)略，即以“為顧客創(chuàng)造與提供*價值，實現(xiàn)品牌增值”為核心的企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，通過對市場的細分戰(zhàn)略，積極進行產(chǎn)品的價值創(chuàng)新與品牌價值挖掘，構(gòu)建一整套以精品理念為核心基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷組合策略，全面提升中國企業(yè)的品牌價值內(nèi)涵與市場上的海拔高度，實現(xiàn)中國品牌在中、高端市場的科學、有效的突破。本書將結(jié)合大量的案例，完整呈現(xiàn)“精品營銷戰(zhàn)略”理論的核心邏輯與營銷組合策略，以供企業(yè)實戰(zhàn)借鑒參考。
精品營銷戰(zhàn)略 內(nèi)容簡介
精品營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)價值競爭的營銷戰(zhàn)略，即以“為顧客創(chuàng)造與提供價值，實現(xiàn)品牌增值”為核心的企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，通過對市場的細分戰(zhàn)略，積極進行產(chǎn)品的價值創(chuàng)新與品牌價值挖掘，構(gòu)建一整套以精品理念為核心基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷組合策略，全面提升中國企業(yè)的品牌價值內(nèi)涵與市場上的海拔高度，實現(xiàn)中國品牌在中、高端市場的科學、有效的突破。本書將結(jié)合大量的案例，完整呈現(xiàn)“精品營銷戰(zhàn)略”理論的核心邏輯與營銷組合策略，以供企業(yè)實戰(zhàn)借鑒參考。
精品營銷戰(zhàn)略 目錄
1
導讀 5
前言：從精品戰(zhàn)略到精品營銷——中國品牌的時代大機遇 6
一、時代巨變，營銷新景 6
二、回歸初心，品質(zhì)立基 8
三、精品營銷，跨越鴻溝 9
**章 精品消費時代的來臨 11
一、正在爆發(fā)的精品消費浪潮 12
1.被國人“買空”的日本商場 12
2.“鞋王”百麗的困境 14
3.看懂精品消費的本質(zhì) 16
二、精品消費的兩大主流人群 17
1.中產(chǎn)階層：精品消費的主流人群 17
2. 85、90后新生代：精品消費的生力軍 19
三、精品消費時代的三大市場特征 21
1.價值化生存——消費者王朝的市場規(guī)則 21
2.基于大數(shù)據(jù)與工業(yè)4.0的價值創(chuàng)新 24
3.東方傳統(tǒng)文化價值復興與回歸 28
第二章 精品營銷戰(zhàn)略 33
一、精品營銷戰(zhàn)略理念的提出 34
二、精品營銷戰(zhàn)略的三大核心理念 37
1.價值取向——“真的回歸” 37
2.戰(zhàn)略定位——“專業(yè)主義” 38
3.顧客經(jīng)營——“誠和之道” 39
三、精品營銷的五個核心要素 42
1.產(chǎn)品策略——精良產(chǎn)品 42
2.定價策略——高價值定價 42
3.傳播策略——精準傳播 42
4.渠道策略——專業(yè)渠道 43
5.服務(wù)策略——感動服務(wù) 43
四、精品營銷的價值邏輯——從價值發(fā)現(xiàn)到價值實現(xiàn) 43
五、以精品戰(zhàn)略提升品牌價值 46
1.精品營銷與品牌戰(zhàn)略 46
2.精品戰(zhàn)略提升國家制造品牌價值 48
3.精品戰(zhàn)略與“中國制造2025”規(guī)劃 51
第三章 精良產(chǎn)品——精品營銷的價值基石 54
一、精品就是品質(zhì)精良、體驗卓越的產(chǎn)品 54
二、精品就是成就品牌價值的聲譽產(chǎn)品 56
三、精品制造需要精品理念與工匠精神 58
1.從歐洲的精品制造傳統(tǒng)看精品理念 58
2.精品制造與工匠精神 60
四、精品的價值構(gòu)成要素 62
1.價值之基：良材與精工 63
2.價值之源：創(chuàng)新與工業(yè)設(shè)計 67
3.價值之魂：情感、文化與價值觀 72
第四章 高價值定價——精品定價的戰(zhàn)略與策略 79
一、與精品相得益彰的高價值定價 79
1.傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價方式及其誤區(qū) 79
2.基于消費者認知的價值定價 81
3.精品的高價值定價戰(zhàn)略 83
二、精品高價值戰(zhàn)略定價的主要影響因素 86
1.以優(yōu)價獎勵優(yōu)質(zhì) 87
2.價格即價值——消費者的行為心理學 88
3.不要價格戰(zhàn)，要價值戰(zhàn) 89
4.“互聯(lián)網(wǎng) ”精品價值 92
三、實現(xiàn)精品高價值定價的策略要點 93
1.堅持精品“高質(zhì)優(yōu)價路線”不動搖 93
2.給精品高價值定價以價值理由 96
3.打造精品的價值共同體 98
第五章：精準傳播——精品品牌的價值溝通策略 100
一、精品品牌的價值塑造與傳播 100
1.精品價值與品牌傳播 100
2.精品品牌傳播的四個要點 103
二、精品品牌核心價值的傳播元素 109
1.以品質(zhì)為核心的具象價值傳播元素 110
2.以情感為主線的抽象價值傳播元素 112
三、精品品牌的精準傳播策略 117
1.以大數(shù)據(jù)精準定位目標用戶 118
2.搭建精品品牌社群引爆口碑 119
3.以品牌的終端化實現(xiàn)深度傳播 121
第六章：專業(yè)渠道——精品價值的體驗場 125
一、以價值體驗為核心的精品專業(yè)渠道終端 125
1.體驗精品價值的專業(yè)渠道終端 125
2.以專業(yè)渠道終端提升精品品牌價值 127
二、精品專業(yè)渠道終端的三要素 129
1.以優(yōu)質(zhì)專業(yè)渠道組合傳遞精品價值 130
2.以精致終端設(shè)計呈現(xiàn)精品價值 132
3.以專業(yè)導購人員實現(xiàn)精品價值 134
三、終端參與式體驗讓精品價值倍增 137
1.構(gòu)建精品品牌的終端參與式體驗系統(tǒng) 137
2.精品終端參與式體驗系統(tǒng)的三個層次 140
第七章：感動服務(wù)——鑄就精品品牌價值之魂 144
一、以感動服務(wù)鑄就精品品牌價值之魂 144
1.消費升級時代的服務(wù)競爭 144
2.感動服務(wù)——精品品牌價值之魂 146
二、打造感動服務(wù)的三個支撐要素 151
1.堅持以客戶為中心的價值觀 151
2.顧客價值導向的系統(tǒng)化服務(wù)設(shè)計 154
3.顧客至上的“員工**” 156
三、精品品牌的感動服務(wù)增值策略 159
1.差異獨特的個性化服務(wù) 159
2.體貼用心的人性化服務(wù) 161
3.情感溝通的互動化服務(wù) 163
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精品營銷戰(zhàn)略 相關(guān)資料
在消費升級的大浪潮下，如果構(gòu)建新的營銷戰(zhàn)略無疑是極為重要的。精品營銷戰(zhàn)略的提出恰逢其時，相信會給讀者帶來有價值的貢獻。 ——北京大學國家發(fā)展研究院教授 陳春花 在消費升級的時代，中國企業(yè)如何走出“規(guī)模大而不強、品牌多而不精”的低價值洼地？*近我閱讀了《精品營銷戰(zhàn)略》一書，深感這是中國企業(yè)界非常需要和期待的一本好書。 ——著名財經(jīng)觀察家，《*財經(jīng)日報》原總編，自媒體“秦朔朋友圈”創(chuàng)始人 秦朔 面對洶涌的“海淘”之風，本土品牌該如何面對？唯有做出足夠好的產(chǎn)品，即做工精良、品質(zhì)出眾的精品。本書的“精品戰(zhàn)略”思想，相信能幫助很多受困于“價格戰(zhàn)”、掙扎于低價值市場的企業(yè)與企業(yè)家打開思路，獲得全新的視野。 ——著名財經(jīng)作家 吳曉波 作者在對國內(nèi)消費升級的現(xiàn)象及其特征做了深度的觀察分析，結(jié)合其20多年的從事營銷工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)性地提出了一套提升中國本土企業(yè)品牌價值的戰(zhàn)略路徑與方法策略。 ——著名評論家、社會觀察家 石述思 在告別模仿型排浪式消費之時，中國社會進入了一個個性化、多樣化消費的新時代。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略如何去適應(yīng)這個新時代？企業(yè)如何提升產(chǎn)品營銷和品牌營銷的精準點以便提供精準的服務(wù)？杜建君先生所著《精品營銷戰(zhàn)略》這本書給出了新的答案。 ——中國（深圳）綜合開發(fā)研究院常務(wù)副院長 郭萬達 作者精辟地將當代中國經(jīng)濟社會定義為“發(fā)展享受型消費”階段，用大量詳實的案例說明和嚴謹?shù)倪壿嬐评，全面地闡述了企業(yè)如何在新時期實現(xiàn)高價值創(chuàng)造，適應(yīng)顧客由滿足生活基本需要的消費到實現(xiàn)新生活追求的消費的轉(zhuǎn)變，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ——前華帝股份合伙創(chuàng)始人、總裁，東方晨星投資管理有限公司董事長 黃啟均 “精品營銷戰(zhàn)略”，恰逢企業(yè)迎對“消費升級”之時，重構(gòu)新的營銷模式，既有理論思考，又有方法論的梳理；既有高度，又接地氣，對全面提升中國企業(yè)的整體價值頗具啟發(fā)意義。 ——廣東省廣告股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理 丁邦清 一般的商學院教授寫不了建君兄這樣的書，因為它不僅需要深厚的理論功底，更需要豐富的創(chuàng)新實踐探索。 ——中國農(nóng)業(yè)大學MBA中心主任 教授、博士生導師、中農(nóng)創(chuàng)基金董事長 付文閣 “精品”二字并不花哨，卻道出了本質(zhì)。在制造升級和消費升級迅速提速的今天，這本書給許多迷茫、猶豫的企業(yè)指明了前進的方向。 ——知名財經(jīng)作家，中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席 段傳敏
精品營銷戰(zhàn)略 作者簡介
杜建君 生于1963年，河南洛陽人，中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟系管理學研究生，國際注冊管理咨詢師（CMC）。深遠顧問集團創(chuàng)始人、董事長，中國工業(yè)設(shè)計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎（CIDF）組委會主席、深圳市管理咨詢協(xié)會法人代表、常務(wù)副會長、前海管理研究院執(zhí)行院長。20世紀80年代學醫(yī)、行醫(yī)多年，90年代歷任TCL鄭州銷售公司總經(jīng)理、TCL集團家電營銷副總裁，創(chuàng)維集團董事副總裁和中國營銷傳播網(wǎng)CEO。 30多年來，發(fā)表醫(yī)學、管理學、營銷學、咨詢與工業(yè)設(shè)計等方面的文章百余篇；在國內(nèi)最早提出區(qū)域市場營銷、新營銷概念，是中國“新營銷”運動發(fā)起人，出版著作有《破局——中國營銷變革管理新思維》等。近10年，致力于精品營銷戰(zhàn)略、渠道變革與治理與新商業(yè)文明等理論的研究與實踐。
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