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微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302499350
- 條形碼：9787302499350 ; 978-7-302-49935-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 本書特色
《微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》以對微商的認(rèn)識為基礎(chǔ)，遵循初學(xué)者的認(rèn)知規(guī)律，循序漸進(jìn)，利用通俗易懂的語言指導(dǎo)微商從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)營！段⑸踢\(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》共分12章，依次講述了微商營銷的定位、挖掘客戶與培養(yǎng)信賴感、微商線上吸粉加好友、微商線下吸粉引流、朋友圈營銷翻倍計(jì)劃、微商營銷實(shí)戰(zhàn)方法、成交才是硬道理、構(gòu)建微商的有聲營銷世界、微商必學(xué)的微工具、微商團(tuán)隊(duì)的力量以及全程真實(shí)再現(xiàn)微商成功案例等內(nèi)容。 《微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》避免了死板教條，而是采用通俗幽默的語言、翔實(shí)生動的案例把技巧講清楚，以激發(fā)微商學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣，適應(yīng)微商的需求。《微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》面向立志通過創(chuàng)業(yè)贏得人生成功的有夢青年、即將在微商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人員、微商從業(yè)人員、相夫教子卻夢想未泯的家庭主婦、進(jìn)軍微商的品牌企業(yè)、微商團(tuán)隊(duì)或平臺、傳統(tǒng)企業(yè)直接布局微商的人員、開設(shè)相關(guān)課程的大專院校師生等。
微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 內(nèi)容簡介
《微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》以對微商的認(rèn)識為基礎(chǔ)，遵循初學(xué)者的認(rèn)知規(guī)律，循序漸進(jìn)，利用通俗易懂的語言指導(dǎo)微商從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)營！段⑸踢\(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》共分12章，依次講述了微商營銷的定位、挖掘客戶與培養(yǎng)信賴感、微商線上吸粉加好友、微商線下吸粉引流、朋友圈營銷翻倍計(jì)劃、微商營銷實(shí)戰(zhàn)方法、成交才是硬道理、構(gòu)建微商的有聲營銷世界、微商必學(xué)的微工具、微商團(tuán)隊(duì)的力量以及全程真實(shí)再現(xiàn)微商成功案例等內(nèi)容！段⑸踢\(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》避免了死板教條，而是采用通俗幽默的語言、翔實(shí)生動的案例把技巧講清楚，以激發(fā)微商學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣，適應(yīng)微商的需求！段⑸踢\(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)》面向立志通過創(chuàng)業(yè)贏得人生成功的有夢青年、即將在微商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人員、微商從業(yè)人員、相夫教子卻夢想未泯的家庭主婦、進(jìn)軍微商的品牌企業(yè)、微商團(tuán)隊(duì)或平臺、傳統(tǒng)企業(yè)直接布局微商的人員、開設(shè)相關(guān)課程的大專院校師生等。
微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 目錄
目 錄
第1章 微商——揚(yáng)帆起航 1
1.1 全新認(rèn)識微商 2
1.1.1 什么是微商 2
1.1.2 微商“賺錢”價值觀 3
1.1.3 微商現(xiàn)狀與未來發(fā)展 4
1.2 微商的發(fā)展與分類 5
1.2.1 微商發(fā)展的階段 5
1.2.2 微商的分類 7
1.3 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 8
1.3.1 微商創(chuàng)業(yè)的必由之路 8
1.3.2 微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇 9
1.3.3 微商創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn) 10
1.4 微商的創(chuàng)業(yè)模式 12
1.4.1 好友模式 12
1.4.2 代理模式 13
1.4.3 品牌模式 13
1.4.4 分享模式 13
1.5 秘籍分享——微商創(chuàng)業(yè)思路 14
1.5.1 成為微商服務(wù)的技能專家 14
1.5.2 瞄準(zhǔn)行業(yè)方向做意見引導(dǎo)者 15
1.5.3 混跡各類圈子做人脈關(guān)系網(wǎng) 15
1.5.4 積累自己的經(jīng)驗(yàn)做好自媒體 18
1.5.5 在線下建設(shè)圈子做案例分享 20
1.5.6 借助公眾大號做產(chǎn)品銷售 20
1.6 成功案例——90后成都美女辭去外企工作專心做微商月入20萬 21
第2章 微商營銷的定位 23
2.1 微商定位 24
2.1.1 微商定位的意義和作用 24
2.1.2 什么產(chǎn)品*賺錢 25
2.2 微商自我定位 26
2.2.1 自我的角色定位 26
2.2.2 營銷方向定位 27
2.3 營銷模式定位 28
2.3.1 粉絲營銷 28
2.3.2 服務(wù)關(guān)系 30
2.3.3 品牌資源與代理 30
2.3.4 O2O營銷 31
2.4 秘籍分享——市場營銷策略定位 32
2.4.1 尋找準(zhǔn)客戶 32
2.4.2 巧妙地發(fā)布產(chǎn)品廣告 34
2.4.3 包裝與宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn) 36
2.4.4 善待微信朋友圈 39
2.4.5 如何讓產(chǎn)品獲得口碑 41
2.5 成功案例——運(yùn)營總監(jiān)辭職創(chuàng)業(yè)做微商賣水果 44
第3章 挖掘客戶與培養(yǎng)信賴感 47
3.1 挖掘客戶資源 48
3.1.1 挖掘消費(fèi)者的潛在需求 48
3.1.2 針對客戶需求營銷 54
3.2 培養(yǎng)信賴感 57
3.2.1 微商吸引粉絲的問題 57
3.2.2 如何與陌生好友互動 59
3.2.3 微信紅包的營銷價值 61
3.2.4 微商潛意識營銷 67
3.2.5 微商建立信賴感的方法 70
3.3 秘籍分享 73
3.3.1 朋友圈信息發(fā)布要素 74
3.3.2 微商如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 77
3.3.3 客戶對微商的幾個顧慮 79
3.3.4 微信朋友圈成交的技巧 80
3.3.5 利用朋友圈小功能進(jìn)行營銷 83
3.4 成功案例——90后女大學(xué)生初入微商三個月后收入上萬 85
第4章 微商線上吸粉加好友 89
4.1 騰訊QQ平臺 90
4.1.1 提高影響力添加QQ群好友 90
4.1.2 在QQ群私聊加好友 91
4.1.3 創(chuàng)建行業(yè)關(guān)鍵詞QQ群 91
4.1.4 騰訊手機(jī)游戲互加好友 92
4.1.5 QQ空間日志精準(zhǔn)推送 93
4.1.6 利用QQ群進(jìn)行營銷 93
4.2 騰訊微信平臺 94
4.2.1 微信互加好友的方法 94
4.2.2 微商同步QQ和手機(jī)聯(lián)系人 96
4.2.3 微視引流 97
4.2.4 微信公眾平臺引流 99
4.2.5 玩轉(zhuǎn)微信紅包 102
4.2.6 加入微信群添加目標(biāo)客戶 103
4.3 百度平臺 105
4.3.1 百度百科 105
4.3.2 百度知道推廣吸引流量 107
4.3.3 如何搶占貼吧首頁熱門 108
4.3.4 百度文庫基本推廣方法 110
4.3.5 利用百度圖片做推廣 114
4.3.6 巧用百度網(wǎng)盤獲取精準(zhǔn)粉絲 116
4.4 微博與社區(qū)平臺 117
4.4.1 創(chuàng)建新浪微群吸粉 117
4.4.2 發(fā)布微博@大V借力營銷 118
4.4.3 在新浪微博站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，找到精準(zhǔn)客戶 119
4.4.4 通過微博互粉增強(qiáng)微博賬號的權(quán)威性 120
4.4.5 在論壇社區(qū)發(fā)帖子推廣，租賃論壇社區(qū)廣告位 122
4.4.6 在豆瓣推廣發(fā)布大眾熱帖 129
4.4.7 人人網(wǎng)校友社區(qū)添加大號好友 130
4.5 多媒體音視頻 131
4.5.1 視頻引流的好處 132
4.5.2 如何利用視頻進(jìn)行引流 132
4.5.3 收集產(chǎn)品相關(guān)視頻上傳視頻網(wǎng)站 134
4.5.4 品牌微電影的視覺營銷與造勢 135
4.5.5 微信視頻的妙用 139
4.5.6 利用電影網(wǎng)評論吸引粉絲 140
4.6 吸粉秘籍分享 141
4.6.1 阿里系平臺引流 141
4.6.2 通過郵件營銷獲取微信粉絲 143
4.6.3 利用360笑話欄目吸粉 144
4.6.4 鎖定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需求群體，投放文案廣告 145
4.7 成功案例——80后美女企業(yè)高管轉(zhuǎn)型微商巨頭 146
第5章 微商線下吸粉引流 149
5.1 線下活動 150
5.1.1 如何選擇活動 150
5.1.2 參與活動的形式 151
5.1.3 如何成為活動的焦點(diǎn) 151
5.2 地推活動形式 152
5.2.1 二維碼標(biāo)貼 152
5.2.2 傳單 153
5.2.3 線下門店經(jīng)營法 154
5.2.4 大型市場推廣法 154
5.3 適合線下的引流活動 155
5.3.1 參加線下沙龍 155
5.3.2 參加付費(fèi)培訓(xùn) 156
5.3.3 讓已有顧客做見證來吸引新客戶 156
5.3.4 包裝盒二維碼推廣 157
5.4 線下引流秘籍分享 158
5.4.1 線下引流的幾種具體活動 158
5.4.2 發(fā)放公益愛心卡套 160
5.4.3 多方式跟快遞員合作 161
5.4.4 如何在咖啡廳引流 162
5.4.5 在線下與小商鋪合作上架 163
5.4.6 用流動廣告吸引眼球 163
5.5 成功案例——投資公司行政為圓創(chuàng)業(yè)夢兼職做微商月入十萬 164
第6章 朋友圈營銷翻倍計(jì)劃 167
6.1 朋友圈定位 168
6.1.1 確定個人品牌 168
6.1.2 個人形象Logo設(shè)計(jì) 169
6.1.3 巧妙使用廣告語言 171
6.1.4 黃金位的妙用 172
6.2 朋友圈功能應(yīng)用 172
6.2.1 撰寫一篇聲情并茂的文案 172
6.2.2 朋友圈使用小視頻的注意事項(xiàng) 173
6.3 朋友圈消息推送 174
6.3.1 推送招收代理消息 174
6.3.2 推送直銷產(chǎn)品消息 176
6.4 朋友圈互動與成交秘籍分享 178
6.4.1 朋友圈猜謎游戲促成與粉絲互動 178
6.4.2 朋友圈競拍模式促成與粉絲互動和成交 179
6.4.3 朋友圈提問題求幫助促成與粉絲互動 180
6.4.4 打通好友回復(fù) 181
6.4.5 給自己的朋友圈評論 181
6.4.6 高參與度朋友圈說說的特點(diǎn) 181
6.5 成功案例——酒桌上500元起家做成哈市*大水果微商月入3萬 182
第7章 微商營銷實(shí)戰(zhàn)方法 185
7.1 微營銷的思路 186
7.1.1 企業(yè)運(yùn)作微營銷的思路 186
7.1.2 個人運(yùn)作微營銷的思路 188
7.2 關(guān)注客戶需求促成交易 191
7.2.1 抓住客戶注意力 191
7.2.2 保持微友對產(chǎn)品的關(guān)注度 193
7.2.3 塑造與提升產(chǎn)品價值 194
7.2.4 挖掘客戶真實(shí)的需求 196
7.3 不可不知的微商營銷方式 199
7.3.1 游戲娛樂銷售 199
7.3.2 資源整合銷售 199
7.3.3 恐嚇式銷售 200
7.3.4 微信群話題討論 200
7.3.5 有效的信息群發(fā) 201
7.3.6 讓顧客排好長隊(duì)等你接單 201
7.3.7 微商營銷無處不在 202
7.3.8 巧用數(shù)據(jù)管理改變微營銷結(jié)果 204
7.4 微商銷售實(shí)戰(zhàn)秘籍分享 205
7.4.1 轉(zhuǎn)變營銷思路 206
7.4.2 微商如何快速結(jié)合線下實(shí)體店進(jìn)行鋪貨 207
7.4.3 行業(yè)風(fēng)險預(yù)估 210
7.4.4 微商產(chǎn)品的功能營銷 212
7.4.5 微商產(chǎn)品的場景營銷 212
7.5 成功案例——女大學(xué)生做微商變“村姑”創(chuàng)業(yè)，賣香腸雞蛋月入過萬 213
第8章 成交才是硬道理 217
8.1 客戶購買行為 218
8.1.1 朋友圈成交的要點(diǎn) 218
8.1.2 朋友圈營銷注意事項(xiàng) 220
8.1.3 客戶嫌貴怎么辦 222
8.2 文案寫作 224
8.2.1 與客戶互動交流 224
8.2.2 尋找抗拒點(diǎn) 227
8.2.3 撰寫文案的方法 228
8.2.4 標(biāo)題的命名策略 229
8.3 微商成交**技能 230
8.3.1 微商的基本素質(zhì) 230
8.3.2 被拒絕時的成交技巧 232
8.3.3 微商的成交場景 233
8.4 鎖定客戶與完成支付 234
8.4.1 鎖定客戶的方式 234
8.4.2 完成支付的條件 235
8.5 微商成交秘籍分享 236
8.5.1 建立客戶的**色彩視覺 237
8.5.2 嗅覺營銷 239
8.5.3 控制消費(fèi)周期 240
8.5.4 提高顧客購買欲 241
8.5.5 如何與顧客成為朋友 243
8.6 成功案例——江西大學(xué)生開微店賣茶具茶葉月賺六千 244
第9章 構(gòu)建微商的有聲營銷世界 247
9.1 認(rèn)識微電臺 248
9.1.1 使用微電臺做宣傳推廣的原因 248
9.1.2 微電臺怎樣賺錢 248
9.1.3 微電臺節(jié)目內(nèi)容的把握 249
9.2 從零開始搭建電臺 253
9.2.1 下載安裝 253
9.2.2 登錄注冊賬號 253
9.2.3 內(nèi)容定位 254
9.2.4 推廣方案 255
9.2.5 自動增粉 256
9.3 錄制電臺節(jié)目 257
9.3.1 錄制電臺節(jié)目的層次結(jié)構(gòu) 257
9.3.2 怎樣做好電臺節(jié)目 258
9.4 微電臺建設(shè)秘籍分享 259
9.4.1 喜馬拉雅FM主播數(shù)據(jù)后臺使用說明 259
9.4.2 好的電臺節(jié)目的5個標(biāo)準(zhǔn) 263
9.4.3 喜馬拉雅賬戶日常維護(hù)小竅門 264
9.4.4 喜馬拉雅FM問答 266
9.4.5 喜馬拉雅FM聲音簡介 268
9.5 成功案例——60歲的癌癥患者成為快樂充實(shí)的“微店達(dá)人” 270
第10章 微商必學(xué)的微工具 273
10.1 硬件 274
10.1.1 蘋果手機(jī) 274
10.1.2 平板電腦 274
10.1.3 藍(lán)牙鍵盤 275
10.1.4 自拍神器 275
10.1.5 迷你投影儀 277
10.1.6 微信打印機(jī) 277
10.1.7 其他 277
10.2 軟件 278
10.2.1 微信工具 278
10.2.2 文字優(yōu)化工具 279
10.2.3 圖片優(yōu)化工具 280
10.2.4 視頻工具 280
10.2.5 文件傳輸工具 281
10.3 微工具應(yīng)用秘籍分享 282
10.3.1 活動工具 282
10.3.2 營銷工具 283
10.3.3 微信聊天記錄恢復(fù)備份 助手 284
10.3.4 WeReader公眾號管理 軟件 284
10.3.5 秋雨微信二維碼 采集器 285
10.4 成功案例——大學(xué)生開服裝微店自己做模特月入過萬 286
第11章 微商團(tuán)隊(duì)的力量 289
11.1 如何組建微商團(tuán)隊(duì) 290
11.1.1 為什么要組建團(tuán)隊(duì) 290
11.1.2 微商需要組建一個什么樣 的團(tuán)隊(duì) 291
11.1.3 如何組建一個優(yōu)秀 團(tuán)隊(duì) 293
11.2 如何擴(kuò)大團(tuán)隊(duì) 295
11.2.1 鞏固已有團(tuán)隊(duì)成員 295
11.2.2 發(fā)展新成員 297
11.3 如何增強(qiáng)隊(duì)員的信心 297
11.3.1 榜樣激勵 297
11.3.2 目標(biāo)激勵 298
11.3.3 授權(quán)激勵 301
11.3.4 尊重激勵 301
11.3.5 溝通激勵 302
11.4 如何管理微商團(tuán)隊(duì) 302
11.4.1 團(tuán)隊(duì)必須是團(tuán)結(jié)友愛的 大家庭 302
11.4.2 PK互助 303
11.4.3 對待團(tuán)隊(duì)成員不能搞 特殊情況 303
11.4.4 成立講師團(tuán)，定期開展 微信培訓(xùn)課程 303
11.5 如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員 304
11.5.1 定期檢查自己和代理的 產(chǎn)品專業(yè)知識，跟蹤培訓(xùn)強(qiáng)化 304
11.5.2 定期針對薄弱環(huán)節(jié)培訓(xùn)， 總結(jié)問題進(jìn)行培訓(xùn) 304
11.5.3 培養(yǎng)創(chuàng)新型銷售 304
11.5.4 正視自己與代理的 關(guān)系 305
11.5.5 換位思考 305
11.6 微商團(tuán)隊(duì)秘籍分享 305
11.6.1 情感激勵 305
11.6.2 演講能力 306
11.6.3 組建核心層 307
11.6.4 團(tuán)隊(duì)激勵 307
11.6.5 團(tuán)隊(duì)里面需要什么樣的 人才能更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì)的力量 308
11.7 成功案例——90后美女在朋友圈賣三明治和面包日售百萬 309
第12章 全程真實(shí)再現(xiàn)微商成功案例 311
12.1 80后邵陽美女微信賣牙簽牛肉月售30萬 312
12.1.1 擺地?cái)，掙得?shù)十萬， 創(chuàng)業(yè)遭虧空 312
12.1.2 開茶館，不端“金飯碗” 毅然創(chuàng)業(yè) 312
12.1.3 姐妹花，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造 “湘巧家” 313
12.1.4 網(wǎng)上賣，全國百家代理商 熱銷 314
12.2 80后美女陳小鹿自制芝士條作微商創(chuàng)業(yè)月入40萬 315
12.2.1 每月只賣7天的芝士條 火爆“朋友圈” 315
12.2.2 為了試味芝士條從94斤 吃到了120斤 315
12.2.3 400人爭做代理，只選了 20個 316
12.2.4 化妝師從小就是創(chuàng)業(yè) 達(dá)人 316
12.3 偶然網(wǎng)購成文胸微商，4個月賺到瑪莎拉蒂 317
12.3.1 偶然網(wǎng)購成了文胸 微商 317
12.3.2 欲做微商界“文胸 女王” 318
12.3.3 憑業(yè)績賺到 瑪莎拉蒂 318
12.4 全職媽媽月賺萬把零花錢 319
12.4.1 全職媽媽享受廚房 樂趣 319
12.4.2 從單純分享到成為 微商 320
12.4.3 家庭微商兩不誤，依舊做自己的單純小女人 320
12.5 創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下 321
12.5.1 爭取家里支持艱難 創(chuàng)業(yè) 321
12.5.2 開起拍拍微店銷量突飛 猛進(jìn) 322
12.5.3 經(jīng)營微信公眾號再創(chuàng)銷量 新高 322
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微商運(yùn)營與創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 作者簡介
李軍，筆名鳴澗，畢業(yè)于東北大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息管理專業(yè)，擅長編寫計(jì)算機(jī)入門及應(yīng)用、辦公、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等方向圖書。2000年4月以來，以“鳴澗”為筆名，在電腦報及其姊妹刊物、中國電腦教育報、電腦愛好者等20多個報刊、媒體上發(fā)表計(jì)算機(jī)應(yīng)用與評論類文章3000多篇。2002年年初，組建并成立“鳴澗工作室”，后更名為“文杰書院”，專門從事計(jì)算機(jī)圖書的策劃與編寫，主要成員由本工作室的全職工作人員、高校教師、各行各業(yè)的工程技術(shù)人員組成，圖書出版范圍涵蓋計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的各個分支，兼顧計(jì)算機(jī)知識普及與提高，注重理論與應(yīng)用相結(jié)合，努力推廣實(shí)用性強(qiáng)的應(yīng)用技術(shù)。
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