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360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察

360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察

作者：王清華
出版社：企業(yè)管理出版社出版時(shí)間：2018-04-01
開本： 32開 頁數(shù)： 213
本類榜單：管理銷量榜
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360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察 版權(quán)信息

360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察 內(nèi)容簡(jiǎn)介

營銷是橫向的，營銷是縱向的，營銷是立體的； 由于所處企業(yè)及行業(yè)的不一樣，很多營銷人對(duì)營銷的理解不一樣，本文作者結(jié)合多年的營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從不同角度觀察不同企業(yè)的營銷精髓，結(jié)合自身的營銷感悟與體會(huì)，深入講解了營銷的內(nèi)涵與外延，技術(shù)在變，環(huán)境在變，形式在變，渠道在變、用戶在變，但營銷的本質(zhì)沒有變，本書力求通過形象去分析營銷的底座和*一性原理，告訴我們營銷的基本原則與方法，從而使我們更輕松的理解營銷和做營銷。

360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察 目錄

行業(yè)結(jié)構(gòu) 1.營銷是什么13 2.4P是什么16 3.消費(fèi)者20 4.品牌37 5.產(chǎn)品51 6.傳播68 7.渠道74 8.市場(chǎng)86 9.銷售101 10.管理121 11.服務(wù)144 12.行業(yè)151 13.案例159 快消品行業(yè)159 恒大為什么敢做水160 恒大冰泉漸行漸遠(yuǎn)161 恒大冰泉的意義162 勁酒長銷的八大核心密碼163 勁酒如何干掉了椰島鹿龜酒164 瀏陽河失敗的啟示165 加多寶成功的十三大核心密碼167 營養(yǎng)快線暢銷的十一大核心密碼168 六個(gè)核桃瘋狂銷售十三大核心密碼169 “好想你棗”的再定位170 優(yōu)衣庫的秘訣171 保健品行業(yè)172 腦白金瘋狂銷售的十一大核心密碼172 地產(chǎn)行業(yè)173 服務(wù)型企業(yè)向龍湖學(xué)什么173 中聯(lián)地產(chǎn)獨(dú)特的十心服務(wù)174 制造行業(yè)175 海爾的1234服務(wù)175 華為的服務(wù)戰(zhàn)略176 小米品牌的打造之道177 14.三維營銷法則179 15.營銷雜談184 營銷的問題184 營銷的首要問題185 用戶的首要問題187 營銷立方體的原子核188 營銷的視野189 要分清對(duì)象189 是什么與為什么190 營銷的戰(zhàn)略191 營銷的格局192 營銷的方向感193 營銷的角度194 營銷的結(jié)構(gòu)195 系統(tǒng)營銷力195 點(diǎn)式營銷196 九級(jí)營銷197 十力合一199 從開端到終端200 合作營銷的八大協(xié)同201 行業(yè)結(jié)構(gòu)化思維202 新舊營銷203 營銷的突破205 用數(shù)字做營銷205 互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵詞206 點(diǎn)上突破207 聚焦是什么208 再談聚焦209 被忽略的營銷消費(fèi)場(chǎng)景210 營銷的輸贏211 不要瞎折騰211 非營銷性失敗212 九輸九贏213 化思維202
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360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察 節(jié)選

　　產(chǎn)品是什么　　產(chǎn)品為王！產(chǎn)品為基！產(chǎn)品是所有營銷元素的載體！　　01產(chǎn)品是需求；　　02產(chǎn)品是功能；　　03產(chǎn)品是包裝；　　04產(chǎn)品是形象；　　05產(chǎn)品是顏色；　　06產(chǎn)品是形狀；　　07產(chǎn)品是品類；　　08產(chǎn)品是價(jià)值；　　09產(chǎn)品是賣點(diǎn)；　　10產(chǎn)品是比較；　　11產(chǎn)品是陳列；　　12產(chǎn)品是服務(wù)；　　13產(chǎn)品是滿足；　　14產(chǎn)品是組合；　　15產(chǎn)品是定位；　　16產(chǎn)品是聚焦；　　17產(chǎn)品是單品！　漠a(chǎn)品定義到產(chǎn)品定位　　很多做營銷的人，一上來就開始搞定位，連產(chǎn)品定義都沒搞清楚的產(chǎn)品定位，實(shí)則本末倒置、不懂裝懂，看上去很熱鬧，結(jié)果卻很凄慘。產(chǎn)品定義比產(chǎn)品定位更重要，沒有產(chǎn)品定義，就無法產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位之前，先好好想想你的產(chǎn)品定義。產(chǎn)品定義在前，產(chǎn)品定位在后，產(chǎn)品定義是要看清自己，產(chǎn)品定位是要看透消費(fèi)者！　01產(chǎn)品是什么？　　02產(chǎn)品到底是什么？　　03這是什么類型的產(chǎn)品？　　04這是什么類別的產(chǎn)品？　　05這是什么品類的產(chǎn)品？　　06這是什么屬性的產(chǎn)品？　　07這是什么形態(tài)的產(chǎn)品？　　08這是什么功能的產(chǎn)品？　　09這是什么需求的產(chǎn)品？　　產(chǎn)品的時(shí)空　　什么叫產(chǎn)品，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的問題,是人都會(huì)說。從物理層面來講，就是組成產(chǎn)品的各種要素；從消費(fèi)層面來講，就是滿足消費(fèi)者的需求。如果這樣理解，你的產(chǎn)品多半成不了商品，大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品的理解還是一個(gè)單純的功能層面的理解，單純的功能層面的產(chǎn)品定義無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的空間轉(zhuǎn)換。對(duì)于營銷者來說，產(chǎn)品是有時(shí)空概念的，產(chǎn)品是有立體概念的。產(chǎn)品不能從點(diǎn)上來定義，產(chǎn)品要從時(shí)空上來定義，這樣你的產(chǎn)品才是完整的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品才可能是消費(fèi)者購買的產(chǎn)品。　　01產(chǎn)品的客戶是誰？　　02在什么場(chǎng)景消費(fèi)？　　03在什么時(shí)間消費(fèi)？　　04用什么方式消費(fèi)？　　05什么需求消費(fèi)？　　06什么心情消費(fèi)？　　07消費(fèi)之后的感受？　　……

360談營銷一位咨詢師20年實(shí)戰(zhàn)洞察 作者簡(jiǎn)介

王清華， 南方略咨詢機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，南方略重慶公司總經(jīng)理。從事企業(yè)營銷培訓(xùn)、營銷咨詢20余年，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、營銷組織、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、商業(yè)模式等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團(tuán)、杰克股份、華強(qiáng)集團(tuán)、田園農(nóng)化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團(tuán)、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業(yè)等數(shù)十家企業(yè)提供服務(wù)。 古懷亮， 南方略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目群總監(jiān)，南方略重慶公司副總經(jīng)理，南方略農(nóng)產(chǎn)品研究專家，對(duì)營銷模式、商業(yè)模式、分銷市場(chǎng)運(yùn)作、大客戶開發(fā)及管理、營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為鐵騎力士、榮盛集團(tuán)、泰昆集團(tuán)、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團(tuán)、未來宜家、金牛管業(yè)、工埠機(jī)械、貴州高速、三亞城投等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。

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