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高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅

高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅

出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2018-11-01
開本： 16開 頁數(shù)： 273
本類榜單：管理銷量榜
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高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111612537
  • 條形碼：9787111612537 ; 978-7-111-61253-7
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 本書特色

全書在力求理論性與適用性相結(jié)合的同時，特別注重培養(yǎng)學生的實踐能力，把理論研究與實踐應用聯(lián)系起來，增設了學習目標、技能要求、案例、實訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內(nèi)容安排上強調(diào)知識體系的完整與突出重點相兼顧，力求概念準確、語言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師教學使用。全書共分十二章，主要包括了房地產(chǎn)市場營銷理論、營銷策略和銷售實務三大塊內(nèi)容。

與現(xiàn)用教材相比有什么特點：
由于目前許多院校銷售崗位就業(yè)比率增加，本次再版在原教材內(nèi)容的選取上做了一定的調(diào)整；A理論進行了部分刪減；銷售實務內(nèi)容有所增加，主要體現(xiàn)在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。

高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 內(nèi)容簡介

全書在力求理論性與適用性相結(jié)合的同時，特別注重培養(yǎng)學生的實踐能力，把理論研究與實踐應用聯(lián)系起來，增設了學習目標、技能要求、案例、實訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內(nèi)容安排上強調(diào)知識體系的完整與突出重點相兼顧，力求概念準確、語言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師教學使用。全書共分十二章，主要包括了房地產(chǎn)市場營銷理論、營銷策略和銷售實務三大塊內(nèi)容。與現(xiàn)用教材相比有什么特點： 由于目前許多院校銷售崗位就業(yè)比率增加，本次再版在原教材內(nèi)容的選取上做了一定的調(diào)整。基礎理論進行了部分刪減；銷售實務內(nèi)容有所增加，主要體現(xiàn)在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。

高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)規(guī)劃教材房地產(chǎn)市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 目錄

第4版前言
第1章　市場與房地產(chǎn)市場 1
學習目標 1
技能要求 1
1.1　市場 1
1.2　房地產(chǎn)市場 4
1.3　中國房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程 13
案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實訓 16
第2章　市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
2.1　市場營銷 17
2.2　市場營銷學 23
2.3　房地產(chǎn)市場營銷 27
案例　市場決定營銷方式 30
思考題 30
第3章　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 32
學習目標 32
技能要求 32
3.1　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述 32
3.2　房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析 34
3.3　房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析 39
3.4　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 41
案例　宏觀調(diào)控，步步為營 47
補充材料　中國城市化發(fā)展趨勢 47
思考題 48
實訓 48
第4章　房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預測 49
學習目標 49
技能要求 49
4.1　房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 49
4.2　房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 54
4.3　房地產(chǎn)市場預測概述 60
4.4　房地產(chǎn)市場預測的方法 61
案例　沈陽市商品住宅市場調(diào)查問卷 65
補充材料　如何調(diào)查競爭樓盤 67
思考題 72
計算題 72
實訓 73
附錄4A　競爭樓盤市場調(diào)查實訓指導 73
附錄4B　實訓報告 74
第5章　房地產(chǎn)市場細分與目標市場選擇 75
學習目標 75
技能要求 75
5.1　房地產(chǎn)市場細分 75
5.2　房地產(chǎn)目標市場的選擇 84
5.3　房地產(chǎn)市場定位 89
案例　×××項目產(chǎn)品定位之由來 92
思考題 94
實訓 94
第6章　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述 95
6.2　房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略 99
6.3　房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略 101
案例　碧桂園的營銷戰(zhàn)略 110
思考題 111
第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 112
7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 114
7.3　房地產(chǎn)品牌策略 117
案例　房企品牌建設促進重慶樓市轉(zhuǎn)型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A　品牌設計實訓指導 124
附錄7B　實訓報告 125
第8章　房地產(chǎn)定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1　房地產(chǎn)價格 126
8.2　房地產(chǎn)定價目標和定價方法 132
8.3　房地產(chǎn)定價策略分析 137
案例　市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章　房地產(chǎn)分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1　房地產(chǎn)分銷渠道概述 144
9.2　中間商 149
9.3　房地產(chǎn)分銷渠道的選擇 151
9.4　房地產(chǎn)分銷渠道的管理 155
案例　與時俱進　改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章　房地產(chǎn)促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1　房地產(chǎn)促銷組合概述 161
10.2　房地產(chǎn)廣告策略 166
10.3　房地產(chǎn)人員推銷策略 172
10.4　房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略 174
10.5　房地產(chǎn)公共關系策略 177
案例　中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會實訓指導 182
附錄10B　實訓報告 183
第11章　房地產(chǎn)市場營銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1　房地產(chǎn)市場營銷計劃 184
11.2　房地產(chǎn)市場營銷組織 189
11.3　房地產(chǎn)市場營銷控制 193
案例　××嘉園項目全程計劃書 198
思考題 200
實訓 200
第12章　房地產(chǎn)銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1　房地產(chǎn)銷售準備 201
12.2　房地產(chǎn)銷售實施與管理 209
12.3　房地產(chǎn)銷售業(yè)務流程 212
12.4　房地產(chǎn)銷售技巧 224
案例　×××樓盤銷售前準備工作計劃表 235
補充材料　商品房買賣合同（現(xiàn)售）示范文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A　模擬售樓實訓指導 258
附錄12B　實訓報告 259
附錄A　商品房銷售管理辦法 260
附錄B　房地產(chǎn)銷售名詞解釋 267
附錄C　售樓文明用語 272
參考文獻 274
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