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現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)項(xiàng)目教程

現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)項(xiàng)目教程

作者：趙麗炯
出版社：武漢理工大學(xué)出版社出版時(shí)間：2018-10-01
開(kāi)本： 26cm 頁(yè)數(shù)： 210頁(yè)
本類(lèi)榜單：教材銷(xiāo)量榜
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現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)項(xiàng)目教程 版權(quán)信息

現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)項(xiàng)目教程 內(nèi)容簡(jiǎn)介

窯爐砌筑質(zhì)量對(duì)窯爐壽命、燃料消耗，玻璃熔化及拉絲作業(yè)都有很大影響。為了滿(mǎn)足窯爐對(duì)磚材砌筑尺寸和窯體熱膨脹等基本要求，因此窯爐的池壁磚、池底鋪面磚都要進(jìn)行切磨。此外窯爐耐火磚之間膨脹縫的合理預(yù)留也是極其重要的環(huán)節(jié)。本書(shū)對(duì)砌筑技術(shù)要點(diǎn)作一簡(jiǎn)單介紹。窯爐砌筑質(zhì)量對(duì)窯爐壽命、燃料消耗，玻璃熔化及拉絲作業(yè)都有很大影響。為了滿(mǎn)足窯爐對(duì)磚材砌筑尺寸和窯體熱膨脹等基本要求，因此窯爐的池壁磚、池底鋪面磚都要進(jìn)行切磨。此外窯爐耐火磚之間膨脹縫的合理預(yù)留也是極其重要的環(huán)節(jié)。本書(shū)對(duì)砌筑技術(shù)要點(diǎn)作一簡(jiǎn)單介紹。

現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)項(xiàng)目教程 目錄

項(xiàng)目一 全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入 華人首富李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)之路
任務(wù)一 理解推銷(xiāo)、推銷(xiāo)學(xué)和推銷(xiāo)技術(shù)
任務(wù)二 推銷(xiāo)環(huán)境分析
任務(wù)三 掌握推銷(xiāo)要素
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目二 推銷(xiāo)理論
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入推銷(xiāo)漁具
任務(wù)一 了解推銷(xiāo)方式
任務(wù)二 熟悉推銷(xiāo)模式
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目三 推銷(xiāo)基本技能
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入三個(gè)推銷(xiāo)員
任務(wù)一 掌握推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
任務(wù)二 熟悉推銷(xiāo)溝通禮儀
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目四 尋找顧客
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入發(fā)現(xiàn)潛在顧客
任務(wù)一 理解尋找顧客的必要性
任務(wù)二 掌握尋找顧客的方法
任務(wù)三 熟悉顧客資格的審查
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目五 推銷(xiāo)接近
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入接近顧客
任務(wù)一 了解推銷(xiāo)接近
任務(wù)二 掌握約見(jiàn)顧客的技巧
任務(wù)三 熟悉接近顧客的方法
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目六 推銷(xiāo)洽談
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入 寓銷(xiāo)于教
任務(wù)一 推銷(xiāo)洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二 掌握推銷(xiāo)洽談的方法和技巧
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目七 顧客異議處理
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入 展銷(xiāo)會(huì)上冰箱的推銷(xiāo)
任務(wù)一 分析顧客異議的類(lèi)型和成因
任務(wù)二 處理顧客異議的策略
任務(wù)三 處理顧客異議的方法
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目八 推銷(xiāo)成交
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入 名牌大衣
任務(wù)一 識(shí)別成交信號(hào)
任務(wù)二 運(yùn)用推銷(xiāo)成交方法
任務(wù)三 訂立合同
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

項(xiàng)目九 推銷(xiāo)管理
知識(shí)目標(biāo)
能力目標(biāo)
問(wèn)題導(dǎo)入 對(duì)推銷(xiāo)人員的激勵(lì)
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員管理
任務(wù)二 客戶(hù)管理
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
參考文獻(xiàn)
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