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家居建材門(mén)店6力爆破

出版社：中國(guó)青年出版社出版時(shí)間：2018-08-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 214
本類榜單：管理銷量榜
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家居建材門(mén)店6力爆破 版權(quán)信息

家居建材門(mén)店6力爆破 本書(shū)特色

本書(shū)主要闡述門(mén)店銷量的六種爆破力量： 一、產(chǎn)品力，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的方法，以及如何讓產(chǎn)品在終端上“秀肌肉”。 二、導(dǎo)購(gòu)力，通過(guò)調(diào)、迎、探、證、化、訂、追七個(gè)步驟的修煉，讓導(dǎo)購(gòu)迅速提升業(yè)務(wù)技能。 三、形象力，展示如何進(jìn)行高端形象、品牌體驗(yàn)及生動(dòng)化的賦能，店面形象如何持久高大上。 四、推廣力，介紹小區(qū)推廣、家裝設(shè)計(jì)合作、品牌聯(lián)盟、聯(lián)動(dòng)促銷、團(tuán)購(gòu)、電話營(yíng)銷、終端攔截、微信推廣等蓄水引流的策略。 五、服務(wù)力，通過(guò)哪些服務(wù)，把新顧客變成老顧客，把“客情”變“友情”呢？ 六、組織力，提供門(mén)店團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)的制度、激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)分析和文化建設(shè)等

家居建材門(mén)店6力爆破 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)主要闡述門(mén)店銷量的六種爆破力量： 一、產(chǎn)品力，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的方法，以及如何讓產(chǎn)品在終端上“秀肌肉”。 二、導(dǎo)購(gòu)力，通過(guò)調(diào)、迎、探、證、化、訂、追七個(gè)步驟的修煉，讓導(dǎo)購(gòu)迅速提升業(yè)務(wù)技能。 三、形象力，展示如何進(jìn)行高端形象、品牌體驗(yàn)及生動(dòng)化的賦能，店面形象如何持久高大上。 四、推廣力，介紹小區(qū)推廣、家裝設(shè)計(jì)合作、品牌聯(lián)盟、聯(lián)動(dòng)促銷、團(tuán)購(gòu)、電話營(yíng)銷、終端攔截、微信推廣等蓄水引流的策略。 五、服務(wù)力，通過(guò)哪些服務(wù)，把新顧客變成老顧客，把“客情”變“友情”呢？ 六、組織力，提供門(mén)店團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)的制度、激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)分析和文化建設(shè)等。

家居建材門(mén)店6力爆破 目錄

導(dǎo)讀 1 **章 產(chǎn)品力 5 一、產(chǎn)品要做好 5 二、產(chǎn)品要講好 6 三、產(chǎn)品要秀好 13 第二章 導(dǎo)購(gòu)力 16 一、導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升 16 （一）調(diào)—端正心態(tài)：煩惱瑣事拋一邊 調(diào)節(jié)心態(tài)士氣展 18 （二）迎—拉近距離：微笑相迎真心顯 尋話贊美距離短 20 （三）探—找出需求：包飾車表記心間 望聞問(wèn)切需求探 27 （四）證—體驗(yàn)產(chǎn)品：特優(yōu)利證配每款 工具道具現(xiàn)場(chǎng)演 34 （五）化—化解異議：化解異議價(jià)格砍 撫慰心理降價(jià)緩 37 （六）訂—建議下單：捕捉信號(hào)促訂單 *佳時(shí)機(jī)就當(dāng)前 43 （七）追—顧客追蹤：后續(xù)追蹤莫懶散 完美收官口碑傳 46 二、導(dǎo)購(gòu)形象提升 47 三、銷售訓(xùn)練 51 第三章 形象力 54 一、門(mén)店高端形象賦能 54 二、品牌體驗(yàn)賦能 56 三、門(mén)店生動(dòng)化賦能 60 四、店面“風(fēng)水” 63 五、店面整潔要求 65 六、店面形象的保持 68 第四章 推廣力 71 一、小區(qū)推廣 71 （一）主要形式 72 （二）主要進(jìn)駐策略 75 （三）團(tuán)隊(duì)組織與激勵(lì) 79 二、家裝設(shè)計(jì)合作 81 三、品牌聯(lián)盟 86 四、聯(lián)動(dòng)促銷 94 五、門(mén)店團(tuán)購(gòu) 102 六、電話營(yíng)銷 102 七、終端攔截 108 八、微信推廣 110 第五章 服務(wù)力 115 一、產(chǎn)品售前服務(wù) 115 二、產(chǎn)品售后服務(wù) 118 三、客情維護(hù) 121 四、督查體系構(gòu)建 124 第六章 組織力 127 一、組織設(shè)計(jì) 127 二、門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理 132 三、工作制度 135 四、激勵(lì)考核 141 五、團(tuán)隊(duì)管控 146 六、運(yùn)營(yíng)分析 149 七、組織文化建設(shè) 152
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家居建材門(mén)店6力爆破 作者簡(jiǎn)介

賈同領(lǐng) （慧度）
¾ 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
¾ 品牌策劃、營(yíng)銷全案專家
¾ 中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師（投資）
¾ 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
¾ 全國(guó)中小企業(yè)俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作專家
¾ 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
¾ 多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者
¾ 專著有《家居建材門(mén)店6力爆破》、賈同領(lǐng) （慧度） ¾ 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC） ¾ 品牌策劃、營(yíng)銷全案專家 ¾ 中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師（投資） ¾ 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員 ¾ 全國(guó)中小企業(yè)俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作專家 ¾ 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 ¾ 多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者 ¾ 專著有《家居建材門(mén)店6力爆破》、 《建材家居門(mén)店銷量提升》、 《企業(yè)員工弟子規(guī)》等 ¾ 主講課程： 《七步成詩(shī)：金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《建材門(mén)店“6力”爆破》、《建材門(mén)店轉(zhuǎn)型與升級(jí)》、《門(mén)店經(jīng)銷商總裁修煉》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

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